兑SaaS赋能国货新品牌打造用户强互动场景

2021-01-05 10:55:02来源：金融界网

金融界网1月5日消息回首2020年，见证了许多企业及品牌不平凡的一年，消费行业里的一匹匹黑马逆势而上，吹响新一代国货品牌崛起的号角，带着全新的营销新打法进入大众视野。

国货美妆品牌“完美日记”、“花西子”、“COLORKEY”，美食品牌“李子柒”、“良品铺子(行情603719,诊股)”、“认养一头牛”、“喜茶”，内衣品牌“蕉内”、“Ubras”等都取得了耀眼的销售成绩和品牌声量，从产品到营销方式到消费服务，完美地俘获了大批新生代消费者的心。

据近日天猫发布的2020年度十大新品牌可以看到，食品、美妆依然是新品牌主阵地，母婴亲子、运动户外和家居生活则成为新品牌的“朝阳赛道”。

国内消费市场浪潮涌动，如何抢占潮头，乘风破浪，从这些行业引领者身上，我们或许能找到新消费品牌的航向和打法：

以兑吧合作的美妆品牌COLORKEY为例，之所以在今年表现亮眼，是因为它的快准狠——低价打百元以下产品、快速出新、广撒网在流量红利期获取红利、用私域再让流量产生长期生命价值。

而今年“双11”成交额破亿的扫地机器人(行情300024,诊股)新品牌云鲸，其品牌调性在一开始并没有主打“精致主义”，而是以更贴近普通消费者生活的方式，提出“光脚自由主义”。品牌负责人透露，“我们在营销时没有刻意制作高级感很强的视频，而是通过一些生活类KOL、KOC，以活泼亲近的方式向消费者介绍产品，令口碑传播的方式不断发酵。”

将新品牌打法总结来看，当前头部玩家们更习惯于把线上作为打造一系列爆款的核心平台，并且通过产品系列的不断测试，逐步形成了一套结合社媒平台的打法。通过目标客群的画像、行业数据、消费者反馈等各种要素形成新品的特点与可量化的卖点，通过明星代言、KOL与 KOC组合的精准投放、直播、短视频、互动游戏等多种形式，来迅速扩大产品的营销声量，构建产品口碑与话题度，并将流量持续“圈”在私域中形成强大势能。

在这套打法中，“互动策略+线上场景”已经是被验证的有效策略，兑吧为新品牌提供一系列用户运营解决方案，将运营经验和能力，赋能给更多的新品牌，通过线上互动策略，加强品牌与用户之间的联系，让用户更高效地转化为品牌忠诚的粉丝和会员，持续种草。无论是在短期营销节点亦或是中长期品牌经营，都会带来高ROI的销售额增长，帮助品牌更好地扩张。

兑吧合作案例

据了解，用户运营SaaS服务领跑者兑吧在双11期间就服务了众多新消费品牌，比如蕉内、花西子、colorkey、珀莱雅(行情603605,诊股)等深受年轻人追捧的新国货。今年凭借为众多淘宝商家提供优质运营服务，兑吧荣获来自淘宝的官方认可——阿里巴巴2020购物小程序创新奖项-淘拍档。是阿里巴巴服务市场根据服务商基于服务效果、服务品质、年度销量等多个维度进行考评精选出来的优质服务商，是平台对于优质服务商伙伴们的最高认可，也是阿里巴巴权威认证的合作伙伴。服务市场的倾心推荐，只为带给商家更好的服务。

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