恒大进化论 | 619个楼盘房价全公开

　　这是一个艰难的时代，但也是可以证明自己的时代。曾经有人评价说：房地产模式简单、思维原始、重前期轻后期，是靠资源吃饭的。现在，地产企业正在有限的时间和空间内，讲述一个无限进化的故事。

　　詹姆斯·卡斯在《有限与无限游戏》中讲道，这世间所有规则无非是这两种本质：有限游戏与无限游戏，前者在划定的边界内赢得胜利，后者则是在不断加入新玩家的过程中获得延续。有限游戏在边界内玩，无限游戏却是在探索改变边界本身。

　　2020年是一个关键节点，站在“后疫情时代”这个历史特殊点，某头部房企——恒大地产集团率先开启了自我“蝶化”进化的路子，并找到新的场景和边界——游戏的玩法由此变了！

　　01/ 新面貌：再现身已是明明白白“网络身”

　　在未来面前，先知先觉者已经做出改变。

　　2月开始，恒大将全国楼盘导入恒房通，率先实施全国所有楼盘网上购房营销举措，恒房通全线24小时为消费者提供网上VR看房、网上选房与网上购房一站式服务。

　　于是，全网数亿日活用户可以随时随地实现全景看房，不仅可以避免车马劳顿，有助于节省精力，更能“一天看二十间房子不再是梦想”。同时，恒大还为参与玩家准备了折扣、5000元认购、低价锁定、无理由退房、重金奖励一系列举措。

　　此后的半月，恒大尝到了初步胜利的滋味:2月实现合约销售447.3亿，同比增108%，销售面积513.8万平方米，同比增154%，均位居行业首位。截至2月末，累计销售853亿，同样排在行业第一。

　　02/ 新细胞：日活细胞裂变发展

　　你以为这样就结束了？第一阶段的成功收官，恒大自我贴袋的第二部大戏开演。

　　恒大宣布从3月13日开始，客户只要缴纳3000元定金就能锁定一套房源，之后如若本人购买或推荐成交任意购买一套恒大房源，均能享受各项重大权益和奖励：

　　● 自购任意一套房源：定金转房款，总价减4万，额外享99折；

　　● 推荐成交任意一套房源：定金返还，获3.5万奖励及1%佣金；

　　● 锁定房源被第三方购买：返还定金，给予3000元补偿金；

　　● 锁定房源未成交：定金全退，期间在恒房通上推荐新亲友客看房，最高可赚取300元奖励，可谓“稳赚不赔”。

　　一番举措让恒大的聚焦点锁定于新进细胞的活裂变。用户即使自己没有购房需求，也可以通过将房源推送给潜在用户和拉新来赚取佣金，因此可以形成社交裂变，种子用户将房源和恒大的恒房通APP推荐给自己的熟人，而熟人又推荐给更多人，从而快速扩大用户基数。

　　迄今恒房通累计用户数已超过一千万，此“活细胞”至笔者发稿之时仍在不断裂变。

　　03/ 新血液：万亿用户放心输血

　　网购一时爽，那买贵的时候可真是有种心在滴血的扎心感。但是，如果保价呢？如果所购产品优惠价格公开透明呢？

　　这在当下电商巨头都无法保障的窗口，恒大竟将全国619个楼盘每套房源的价格将在“恒房通”全面公开，相关房源单价、房屋总价等信息皆一一清晰展现。

　　此外，恒大更是重磅推出了“最低价购房”和“无理由推退房”两大兜底政策，打消购房者“怕买贵、怕买错”的顾虑。此外，购房者在网上认购后，自购或推荐均可换房。

　　这无疑又为新巨人的成型注入了万亿网民信任的新鲜血液。3月18日，恒大重磅宣布，用户只需通过恒大旗下网上卖房平台“恒房通”，就可实时了解楼盘房源最新价格等的所有相关房屋信息，真正做到明明白白购房。

　　这无疑是一波“明牌”操作，也是整个电商领域唯一敢这么做的的房企。

　　过去有限，未来无限。这个后疫情时代，或许我们可以一起跟着恒大，让改变发生，让进化更科技更便捷。

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