亚马逊运营没有提成「亚马逊业绩不好该怎么做提升」

“每个亚马逊运营，都是带着对亚马逊的无限热爱，进入的这个行业；

每个亚马逊运营，都是带着对收入的持续失望，离开的这个行业”。

上面的话是一个已经转行的亚马逊运营说的话，该运营在深圳漂了3年以后，最终回到了湖北老家，现在一所事业单位里继续奉献着青春。

其实在任何的行业里，行业人员的收入都是呈现出一个金字塔型，越往上走，收入越高但是道路越窄，大部分人都会一直停留在半山腰的位置，直到创业、转行、退休。

我们来看一下亚马逊运营人员的晋升之路：

越往上走，工作岗位越少，竞争的人数越多，需要的能力素质也就越强，最后能留下的人就越少。

最近在圈子里大家吐槽最多的就是公司的提成制度，很多运营甚至说自己已经有大半年没尝过提成的滋味了，现在你在公司里处在什么样的位置？你对公司的提成制度有什么意见？欢迎大家进行约稿或者吐槽。

我们看一下分布全国各地的亚马逊运营都是怎么说的。

01

Mary，坐标杭州，亚马逊运营

2020入行，现在两年零2个月的时间，一直拿底薪，提成全年只拿了500块。

刚入行时，行情还不错，自己不太懂，在老运营的指导下，我负责的产品也实现了4W多的月利润，但是老板找到我，说新员工的提成不能这么算，而且要等这个店铺彻底实现盈利了，才能计算我的提成。

结果后面店铺的其他产品一直在亏，亏的还挺多，我这里的利润就全部被拿去填了坑，岗位的底薪低到地板，提成也看似遥遥无期，后来坚持了9个月，就离开了第一家公司，老板还私自把我的试用期延长了2个月，其实目的就是克扣我工资。

后来就又到了这第二家公司，底薪多了600块，但是老板真的pua员工严重，每天基本都加班到9点多，而且大家谁也不好意思（不敢）早走，偶尔有事按时下班一次，听同事说老板就会在公司里评判按时下班的都不是积极奋斗的人。

后来老板给我了一个前同事离职后留下的老店铺，产品线非常杂乱，盈利的基本都是老品，但是公司又有强制开新品的规定，现在开新品的成活率这么低，所以这第二年到现在为止，也只拿了几百块的提成，又有了提桶跑路的想法。

02

John，坐标深圳，亚马逊运营

公司在不断进行绩效改革，这一年已经改了三次提成方案了，改来改去，我已经不知道我的提成是怎样计算的了，唯一知道的是，我拿到的提成跟我的头发一样，是越来越少。。。

从刚开始的按回款计算提成，到后面的按利润计算提成，再到现在的亏损累计叠加计算提成，公司里面每个运营都在离职的边缘挣扎。

提成是越来越少，新的提成政策还规定运营每月的底薪还要拿出来1500块去抵扣绩效，扣来扣去，我基本不知道自己的提成是怎么计算的了。

不知道还有谁见过这种坑爹的提成计算方式没有？

03

Vivian，坐标深圳，亚马逊运营

我亲眼看着我同事2月份拿了9W提成，羡慕不已！

我们公司是做3C产品的，产品线很多，每个人基本上只会负责2-3款产品，我们没有运营小组，每个运营之间都是单打独斗，各种运营资源归属老板统一分配。

公司的利润计算也很简单，就是按毛利计算，毛利超过2W就可以计算提成，按毛利6个点计算。

同事2月份之所以可以拿这么多提成，是因为他负责的某款产品突然就爆了，可能是产品本身的性质受那段时间国际局势的影响比较大。

但是我们这种产品分配方式也有弊端，那就是旱的旱死，涝的涝死，有人月入9W，有人就揭不开锅，分到什么样的产品，就决定了你的提成有多少。

04

Maria，坐标广州，亚马逊运营

我公司的提成制度其实是不错的，但是就是被最后的计算方式给打败了。

提成制度说是按毛利的4个点，但是到最后计算的时候，各种杂七杂八的费用都算进去了，什么请扫地阿姨的钱，大桶矿泉水的钱，团建外出吃饭的钱，扣来扣去，毛利4个点就变成了毛利2个点。

底薪包含在绩效内，提成方案一直在改，不过这都不影响我，因为我压根还没拿过提成。。。

05

Shelly，坐标深圳，亚马逊运营

作为一名入行一年的新手，提成到手数额不多不少，自己刚好满意。

公司的提成是按照回款的6个点，但是底薪不高，只有4000，每月的提成还基本满足个人需求，旺季几个月的提成会比淡季多2-3倍。

我们是初创型的小公司，一直在做自主品牌，走的也都是白帽路线，老板会亲自教你一些基础的运营手法和广告逻辑，目前对薪资还是比较满意的。

最近公司由大小周改为双休了，对公司的满意度又增加了一点点。

06

Fiona，坐标北京，亚马逊运营

目前居家办公中，工资是原来的60%不到。

本来是在深圳工作的，但是公司临时外派我来北京，可能是因为自己单身的缘故，其他员工都不愿意去。

底薪比深圳高了1000，但是感觉帝都的消费比深圳高出不少，现在又遇上特殊情况居家办公，感觉快撑不下去了。

接手了公司老店铺，以为一季度可以拿到一些提成，但是很多库存积压及产品侵权问题，导致一季度的提成又化为了空谈，现在每天都不知道自己该往哪个方向发力，两个字，迷茫！！

从上面的运营人员的真实分享中，可以看出现在亚马逊运营的收入其实还是存在很大差异的，地区差异、产品差异、公司差异、老板差异、个人差异，这些都会直接影响你的个人收入水平。

如果你现在正处于一个比较满意的公司和薪资阶段，在目前比较困难的大环境之下，还是要好好珍惜公司给你的这个岗位，用自己的业绩为公司带来更多的价值，公司也会给你更多的反馈。

如果你现在处于一个非常不满意的公司或者薪资阶段，那就应该停下来好好思考一下接下来的道路，是自己原因导致的，还是因为公司原因导致的，自己原因导致的，那就要通过努力学习努力实践来弥补，公司原因导致的，那么则可以通过跳槽来解决，总之，要先想清楚自己的路，再做决定。

亚马逊运营是一个比较容易产生焦虑和挫败感的岗位，只要从现在开始，放下杂念，选准道路，全身心的去做，简单的事情重复做、重复的事情坚持做，结果一定不会很差的。

加油，亚马逊运营！