外语教学员「渔翁的英文」

前段时间今日头条高调宣布推出在线英语培训项目gogokid，这让本来竞争激烈的在线外语培训市场加剧。就像所有在线产品宣传的那样，主要借助于电脑、手机、ipad任何一个终端，都可以足不出户的在家跟外教实现口语听力学习。

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主拼k12青少英语培训

哒哒英语、gogokid、 51talk、vipkid、vipabc（Vipjr）、盒子鱼、一起作业……这几年，国内在线外语培训产品越来越火，虽然个别产品设计了成人英语在线培训，而大多的在线外语培训项目都主打k12牌，招生对象以4–16岁为主。另外，一些定居在海外的华人，也利用生活在欧美的优势，开办各种在线学科培训项目，打着培养双语人才的口号，实际上也是谋生的手段。显而易见，4到16岁人群以求学为主，为了孩子的未来，父母在教育上不惜一切成本。2016中国内地在线少儿英语行业市场规模达到19.7亿元，同比增长速度为45.4%；VIPKID官方公布年营收达10亿，2017年底的目标是营收达到50亿，在读学生数达到10万人。

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效果难保证 约课最头疼

这种在线外语外教项目，对提高孩子的听说能力是有点帮助的，但如果说到应试，还得再报培训班，一些家长毫不犹豫的说道。再说一周一次，一次30分钟，通过这样的方式，要想把英语学好，也不是一件容易的事情。不夸张地说，语言学习不解决识字、阅读的能力，口语、听力再好也不过是个文盲，一个英语文盲。

据一位给孩子报51talk的家长介绍，签约之前需要测试，结果因为孩子水平不高，刚开始都不能挑选资质好一点的老师。现在我们学了一年多了，才刚刚开始可以选择菲律宾外教。正如家长所说的，目前在线英语外教产品几乎所有产品都主推菲律宾外教，甚至一些传统面授培训机构，也利用免费赠送菲教的方式稳固学员，并开拓新的市场。

使用在线外语培训的每个家长，大多都饱受抢外教的苦，经常为抢外教而头疼。

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资本 市场大战继续上演

十年前当新东方在美国华尔街敲钟的那一刻，那一锤也狠狠地敲醒了多少中国投机者。他们突然意识到，基于中国庞大的消费群体，基于中国人几千年坚持“学而优则仕”的理念，投资教育市场不会亏本，回报率也不应该会低。一时间国内教育培训市场有实力的品牌，快马加鞭地在国内城市占地开点，纷纷急于做出规模，以吸引风险投资而为第一目标，总梦想着有一天能在美国华尔街去敲钟。

哒哒英语目前年营收增长15%左右，已经实现盈利。而51Talk的最新财报显示，其K12业务，贡献于现金收入中的占比达到了68.7%。

经过差不多5年的急速发展，目前国内互联网教育必将呈现出大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米的发展态势。近日今日头条创始人也打着“要把英语学好”的口号高调入场，这其中不排除并购、收购的现象，VIPKID，哒哒英语、盒子鱼不知道谁会成为始作俑者。大战的结果谁会渔翁得利，但至少家长希望通过洗牌的方式，好品牌胜出，价格降低，节省家庭教育成本。

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师资：在校学生是主流群体

几乎每家在线英语外教培训机构都打欧美外教的牌。有些甚至还强调师资都要求有托福 、雅思之类的教师证书。其实对于英语母语的人来说，考个托福、雅思教育资格证书还是很简单的事情，而且这些证书培训体系也是纯商业化的运作的。

在线外语培训的师资差异非常明显，甚至在一个机构，无法保证学员有自己专属的外教，除非家长愿意掏高价锁定老师。一些家长抱怨欧美外教费用高。美国和加拿大现在有不少的中介公司有专门介绍在线外教的业务，这些公司跟私人外教谈生意、签合同需要用当地货币呀，英镑、美元、欧元一兑换，就算人民币升值，那也是好几块人民币换人家一块；据说现在国内的在线英语外教师资多半是欧美当地在校大学生，他们多半打工赚学费和生活费。欧美外教这种在亚洲国家高端稀缺在资源，在欧美当地根本算不上啥啊，土生土长的欧美人怎么可能连最基本的听说都过不了关呢。

另外，国内在线外语培训产品为什么菲律宾外教受宠呢？这是因为，第一菲律宾和中国没有时差，大家作息差别不大，相对时间好把握，约见面容易。第二价格相对便宜，接触过在线外教品牌的就会发现，菲律宾外教总比欧美外教要便宜不少。第三菲佣在华人圈建立起的良好口碑。菲律宾作为美国的殖民地，他们从小接受很好的美式教育，和新加坡、马来西亚人相比，他们的英语是相对会纯正一些。

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绑架式消费 学费越交越多 学期越续越长

如今在线外语培训市场价格高居不下。对于低年级的孩子，说客英语将根据师资不同，将课程分为三个档次，一节课25分钟，欧美老师收费90元，中国老师收费60元，菲律宾的是30元；而在51talk欧美师资半个小时收费高达150元。有家长用“绑架”这个词形容如今的在线外语培训消费。这位家长表示，从2016年开始，他们在51talk给孩子报的名，因为单次买课费用的确太高了，就被销售劝着各种买各种送，当时2016年一次就买了2万多元的课程，现在销售还利用各种借口时而不时地让他们续费。

利用家长朋友圈扩大宣传营销，拉拢客源是现在企业开拓市场的另一个手段，VIPKID和哒哒英语是典型的代表，学员家长通过分享朋友圈替他们打广告的方式获得赠课，一节原价90元的课程，通过赠送课程的方式，大约降低了10元左右。

一位家长表示，之前他们给孩子在某机构报了两个月的体验课，课程快结束时，该机构的销售人员隔三差五就联系他们，最后给他们设计了一个聚划算的课程，最少签约一年，最划算的一种要签约三年。而在那些标榜一对一专属外教的品牌上，有的续费竟然高达6万。

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洋教材pk本土化

和传统的面授培训方式最大的不同是，在线外语培训项目没有实体的线下教室，学员需要在虚拟的课堂进行学习。所以家长在选择项目时，对于培训机构的实力很难做出判断。正式基于这个原因，当红一线明星代言、欧美纯外教、国际化教材成了在线外语培训机构开拓市场惯用的主要手段。就教材而已，欧美、香港等国际化教材，针对中国学员自然不会是对症下药。.

目前一些面授机构也不惜时间成本和资金成本，跟国际名校合作，研发自己的在线英语项目，本土教材➕应试能力成为他们进军市场、稳固已有生源的利器。对于语言学习而言，多听、多说、多读是不二的法则，如果不坚持这样的方法，不论是找多纯正的欧美外教，花多少的钱，打水飘的不止是家长每年几万的费用，还有孩子那找不回的少年时光。

编辑来源于歪叔的教育铁匠铺