拼多多“秒拼”事业群首推大促：构建高性价比新消费场景

　　行业人士分析表示，今年以来，随着针对疫情防控期间推出的“产业带复工大联播”和“外贸企业转内需”战略，拼多多和全国各大产业带的融合程度进一步加强。近期，由政府牵头和拼多多签约的就有宁波、青岛、东莞、泉州、佛山、烟台等产业带聚集的沿海开放城市，新增超过10万家出口转内销的企业入驻拼多多，或许是在此基础上，拼多多才会推出由整个“秒拼”事业群牵头主导的520大促。

　　5月15日至5月21日，拼多多“秒拼”事业群旗下的“限时秒杀”2020年首次推出频道大促，上线5.2元戴森吸尘器、迪奥香水，半价iPhone SE，五九折别克威朗、雪佛兰科鲁泽等特价商品。

　　本次超级大促共涉及8200个品牌超16万款SKU，覆盖平台超过90%的类目。活动期间，“限时秒杀”将每天上线400万件特价商品，用户通过拼多多APP首页的第一个icon“限时秒杀”，便可选购相关商品。

　　据悉，本次“520秒杀节”是拼多多首次由单个频道完成几乎全品类覆盖的补贴大促，相关活动由“5.2元专场”“半价耐用品”“超级秒杀专区”“承包农产区”等多个板块组成。其中，“5.2元专场”采取整点小规模成团的形式，相关商品包括戴森吸尘器、任天堂Switch游戏机、FILA运动鞋、兰蔻小棕瓶、迪奥香水等，共计20万件。除5.2元购买上述商品外，“限时秒杀”还将送出一份5.2元秒杀iPhone、AirPods等共计4.6万元商品的超级大礼包。

　　“半价耐用品”主要以电子数码产品、汽车、平价黄金、潮流运动鞋等为主，其中包括1800台1649元的iPhone SE，以及1300辆五九折起售的7款热销车型等。

　　打造“百亿补贴”之外新的性价比认知体系

　　“通过本次‘秒杀节’，我们将进一步为618积累数据，在全商品、全渠道最低价的基础上，推出更精准的补贴让利模式和更有趣的互动体验。”拼多多“秒拼”事业群负责人邹利表示，“比如，我们会锁定每个细分类目中最受欢迎的单品，实施史无前例的让利补贴，让不限时、不限量的超级特价品成为平台618的标配，为平台消费者创造更多实惠。”

　　除“5.2元专场”“承包农产区”之外，本次“秒杀节”还集中推出了一批二折起售的“超级秒杀专区”，其中既包括19.9元的知名品牌洗护沐套装，也包含了大量金海马、洁玉等产业带代表性品牌。

　　不同于“5.2元专场”的数据归纳和“承包农产区”的新体系尝试，业内普遍认为，秒拼事业群旗下的“限时秒杀”频道将在“超级秒杀专区”和“万人团”的基础上，系统性构建以产业带商品为核心的非标品最低价生态，打造“百亿补贴”之外新的高性价比认知体系。

　　“‘限时秒杀’长期在拼多多活跃用户增长方面发挥基石作用，这是由它的性价比优势所决定的。”接近拼多多的行业人士表示，“‘秒杀’的行业性优势主要集中在两大层面，一是它是目前品牌商最青睐的营销模式，二是它是各产业带最显著的风向标。”

　　该行业人士指出，通过“限时秒杀”和“超级万人团”，品牌可以迅速实现群体渗透和新客触达。短时间内百万单的销售峰值，能有效带动品牌实现阶梯性增长，迅速建立品牌认知。“‘限时秒杀’本质上是将‘双11’的需求爆发力日常化。因为流量巨大，品牌商有意愿施行主动让利，甚至通过爆款大幅降低利润的方式，获取撬动全商品矩阵的杠杆，从而有效带动整体销售的增长。”

　　流量和价格优势所创造的海量订单，也使得“限时秒杀”成为产业带获取有效市场信息的头号场景。“‘限时秒杀’采取连续成团的形式，同一时间可能有很多款在‘秒’的同类型商品，什么女装最受欢迎、什么款式的鞋‘秒’得最快，5分钟内就会看到结果。”该行业人士表示，“一方面，商家会根据后台的数据迅速优化产品线，另一方面，整个行业也会根据实时销售结果迅速跟进，往往一个爆款，就能带动连片产业集群产生连锁反应。”

　　“因此，‘限时秒杀’的表面是‘定时定量’，实际上是希望用连续的市场‘测试’，来带动创造最有效的全量供给。”该行业人士进一步指出。

　　超10万家出口转内销企业新入驻拼多多

　　拼多多数据显示，自2019年以来，“限时秒杀”已经多次创造单款商品百万单甚至千万单的销售数据，包括每分钟售出4500单女装，以及40万人同时“秒杀”腰带等盛况。

　　“作为APP内的第一个入口，拼多多一直有计划将‘限时秒杀’拉出来独立发展，但其中最大的难点在于有效解决供给不足的问题。此前，‘秒杀’经常会出现‘超买’现象，尤其是产业带品牌的规划和产能，没法完全满足订单需求，从而给部分消费者造成了困扰。”上述行业人士分析表示，今年以来，随着针对疫情防控期间推出的“产业带复工大联播”和“外贸企业转内需”战略，拼多多和全国各大产业带的融合程度进一步加强。

　　近期，由政府牵头和拼多多签约的就有宁波、青岛、东莞、泉州、佛山、烟台等产业带聚集的沿海开放城市，新增超过10万家出口转内销的企业入驻拼多多。或许是在此基础上，拼多多才会全面发力“秒杀”，推出由整个“秒拼”事业群牵头主导的大促。

　　对此，拼多多方面暂未作出回应。“限时秒杀”事业群负责人邹利表示，“秒杀”的目标是联合“百亿补贴”等频道一起，共同为平台近6亿用户提供最具性价比优势的消费场景。“不论是大牌标品、产业带商品，还是农产品(行情000061,诊股)，我们都希望平台消费者能够跳过比价环节，轻松找到全渠道最低价。”

　　据悉，本次“秒杀节”将持续至5月21日。20日当天，“限时秒杀”将上线包括800台1649元的iPhone SE等特价商品。邹利表示，在接下来的拼多多618大促中，旗下“限时秒杀”频道将通过“超级秒杀专区”和“万人团”推出更多重量级的优惠活动，进一步满足平台消费者的多元化需求。

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