Shein市值「shein服装公司」

最近有不少工厂客户，在我们爱原物平台寻找服务过Shein的设计师，想到不久前一则新闻，Shein正筹集最新一轮至少10亿美金的融资，该轮融资后，Shein的估值达到1000亿美金！今天就简单聊聊Shein吧！

Shein概况

Shein，中文名希音，总部在南京，营销中心在广东，成立于2008年，创始人徐仰天1984年出生。成立之初就建立了独立运营站点Sheinside.com。4年后，“Sheinside”升级为自主品牌“Shein”，聚焦快时尚女装领域，建立“网红推荐”的营销模式。是全球快时尚电商领先品牌平台、国际 B2C 快时尚电子商务公司、中国跨境电商巨头。主营女装，也提供男装、童装、饰品、鞋、包等时尚用品。从2015年开始，Shein走上增长快车道，2021年营收破1000亿元。

Shein为什么值钱？

一个从事女装业务的公司，听起来很传统，可市值居然紧跟于手握抖音和TIKTOK的字节跳动（市值1400亿美金），令人惊讶。Shein值钱有独特的核心价值——其拥有了能够触达用户的独立自主入口！

（Shein社媒矩阵）

自主入口涵盖了：独立站官网、APP、TICKTOK、INS、TWITTER等。其App下载量超过了1.5亿次，用户黏性高，拥有超7000万活跃用户。甚至在2021年5月17日，Shein在北美iOS的APP下载量一度超过亚马逊。联想到去年亚马逊大量封店潮伤害了一大片的跨境卖家，正是Shein因为拥有独立触达用户的能力，不会被亚马逊等公域平台卡脖子，又具备完整的数据收集和分析能力，Shein才能如此的值钱。在私域流量话题火热的今天，我们也可以把Shein建设独立入口的做法看成是超大的私域流量运营者！

由此，三点启发：

①出海的电商企业，除了借助电商平台，也应当建设自己的独立站等私域载体，把公域的客户转移到私域来，让自己拥有直达用户的能力，降低运营风险。

②而2B业务的企业更应当借鉴私域流量的逻辑，建设私域载体，将B端客户当成自己的私域流量运营和互动起来。

③有了私域流量载体之后，Shein是通过大量新品作为内容，来沟通客户，保持客户互动，促进客户消费。毫无疑问，这也为企业建设独立站等私域载体之后的运营指明了方向。

Shein成功的关键是什么？

Shein 成功的关键在供应链、产品和营销上取得创新突破。是一个中国服装企业，借助互联网和中国强大的供应链体系，把商品以批发市场级别的价格，送到正在经历消费降级的西方中产面前的故事。概括起来有四点：

1、整合适度柔性的供应链，实现小单快返

Shein要求工厂能最小量承接订单并能满足快速返单要求！比如单一款产品，100件就能接单生产，Shein将小单投放销售后，根据销售情况迅速反馈给工厂——数据表现好和有潜力的款式快速返单补单，不行的款式安排修改或者直接放弃。当然，早期Shein为了获得这些配合的工厂是很不容易，也需要通过不断地给工厂赋能，慢慢搭建起了现在的供应链。现在，Shein 仅在广东番禺就形成了上千家服装工厂，全国有近5000家工厂配合，都是这种适度柔性满足小单快返的。这一点着实了不起。

目前 Shein 从设计、打版、制造到生产，最快 7 天就能完成。而且就算只有 100 件，供应商也愿意接单，哪怕这单可能并不赚钱。为什么呢？

第一、Shein 对供应商可以做到日结，打款爽快。

第二、新产品只要被市场验证好，后续就会有更多的订单。

第三、没有库存。这些对供应商来说真的太重要了。

2、恐怖的海量上新，实现流行趋势覆盖

2020年Shein 平均每天就上新 2000 款，一年上新 70 万款。今年 3 月份，每天上新超 6000 款，如果这样计算一年能做到 200 万款新品——这个数量已经远远超过了ZARA。这样海量的上新可以说实现了流行趋势全覆盖，这一点是很有意思的。我们拿传统的品牌来对比：

传统品牌的业务本质是 " 预测 " 和 " 找交集 "，企业按照自己对市场的预测去开发一盘货。假设 2023 年所有的流行畅销款式是一个大圆，这盘货（小圆）跟 2023年所有流行畅销款（大圆）的交集部分（红色部分），就是业绩，交集之外就是库存或成本。

Shein的逻辑，不只是找交集，而是要找出所有的交集！那就是要把当下的的流行趋势全都覆盖掉，要达到这一目标，就必须海量上新！传统品牌的业绩取决于押中了多少个“交集”流行款。而Shein实现了全覆盖，就意味着他们几乎能抓住一切销售机会。

这一点，给我们的启发是：不管我们能不能成为Shein，至少在这个时代，大量出新品，呼应流行趋势，对于2B还是2C企业，都是至关重要的。

3、时空穿梭的营销方式，实现用户裂变

从营销层面来说，特别“卷”的中国电商玩家出现了特别多的玩法，大多数是领先国外的。举一个例子，当邀请码裂变在国内很流行的时候，Shein 就将这一营销方式通过时光穿梭推到国外，引导用户做开箱分享：SheinHaul：让用户收到产品后，拍一个开箱视频，再把这个视频分享到 TikTok 等视频网站上，就可以免费领取1件衣服。不用流量网红、明星带货，省下了一笔高昂的明星代言费，从而实现用户自主分享，快速裂变，进一步吸纳用户。因此在国外 Shein 的推广就如遍地开花一般深入人心。

4、极致的数据驱动，实现销售端和供应端快速互动

有了成熟的“供应链 数字化”系统才能做到数据驱动。通过 MVP（最小可行性产品）去跟消费者交流，通过数据及时反馈。从Shein招聘大量算法工程师，就可见一斑，这里就不赘述了。

工厂如何成为Shein供应商？

1、生产能力的改造升级：

首先，要明确自己的企业能否改造或者适应成小单快返的模式，成为快返型企业。这需要在生产线和生产管理上进行学习与改造。再次就是要转变投资思维，例如，你提报多款新品，Shein给你下了10款，每款100件，而这大多数的100件的生产是不赚钱的，但是这10款中，又有可能2款成为畅销或爆款，可以返单甚至做成大单。

2、设计能力的生长优化：

目前Shein的新品逐步依赖上游工厂做开发设计了。所以，有开发设计能力就更具备和Shein合作的机会。而这个开发能力，还不能是传统的周期慢，款式少的模式，而必须是能满足流行趋势覆盖模式下的设计能力！

建议：可以组建属于自身的在线的协作的设计团队，更可以通过智能设计器 图案变化的方式来实现大量的出新品。

其实这样的改造升级和生长优化，也不仅仅是满足Shein，所有的电商卖家都会希望和这样的供应商合作，这样以后，路不就宽了吗？

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