2020年注定是不平凡的一年,一场席卷全球的疫情影响下,各行各业的发展都被迫按下暂停键。根据汽车数据分析商JATO Dynamics统计显示,2020年第一季度,全球新车销量同比下降了26%,减少了600万辆以上。在这样的一个行业寒冬里,越来越多的企业承受不了打击纷纷被淘汰出局,在这种情况下,竹子买车抗住压力,积极寻求新出路。
在疫情期间,几乎很多汽车企业都会入驻抖音快手,打造“云买车”直播间。竹子买车领导纷纷“头脑风暴”拍板决定,竹子买车也要打造这样的线上直播。竹子买车立即针对销售的线上直播业务,邀请到著名的汽车人钟志老师为大家进行短期快速的培训。
线上直播是一种很便宜的宣传方式,没有门槛只要一部手机就能直播。竹子买车每一位销售都能打造属于自己的直播间,不仅如此,竹子买车还会邀请知名汽车主播到店进行直播,这种“专业主播+销售经理”的模式也可以带给观众不同于往日的看车感受。
直播买车的优势就在于,线上观众可以与主播互动提问,在其他人看来就像是和朋友一起去买车的感觉一样,不需要自己提问,总会有人帮你把想问的问出来。而且平时去店里看车,听销售讲总会不耐烦或者云里雾里,然而转战到直播上,兴趣就会大大提升,看车会更仔细。
但是线上直播一定能挽救企业疫情期间的亏损吗?答案是不能。实际上短时间的直播买车转化率并不理想,像汽车这样的大件高价值物品,对于很多人来说并不是吃穿用这些东西,仅仅只看直播就能决定买不买,即使主播将一辆车的优缺点,一项一项的罗列清晰,不亲自感受,是不会有多少人愿意掏腰包的。
大多数销售只经历过短暂的培训,并不具备一个专业主播所具有的能力,效果可能不会好。但是长期看来,对于以后门店宣传、团购活动、打响品牌知名度大有裨益,与客户保持联系,增强客户粘性。
现在电商网红直播带货,已成为一种潮流趋势,直播卖车必然火热。包括竹子买车在内的许多经销商也在不断做出调整,将直播卖车这一营销方式写进长期的营销规划中。不过就目前情况而言,线上直播卖车仍然只是线下销售的一种补充手段。
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