洋葱集团跨境电商挺棒「洋葱omall上央视新闻」

(文/经理人网 何六月）跨境电商看广东，在这个跨境电商卖家高度集中的省份，除了安克、有棵树、通拓、傲基、遨森等广为人知的大卖，还隐藏着不少低调又有实力的卖家，广州洋葱集团（Onion Global）就是其中之一。

《经理人》财管研究院消息显示，这只相继获得国泰君安力鼎投资、险峰资本、亦联资本、亚洲软银赛富基金等4轮投融资青睐的“可爱洋葱”，已经于北京时间5月7日晚，正式在美国纽交所上市，股票代码“OG”，成为国内“品质生活品牌平台第一股”。

(图:洋葱集团上市敲钟仪式现场）

并且，洋葱集团上市首日股价最高触达11.42美元，最高涨幅超过57%。截至当日收盘，市值为6.44亿美元。

年复合增长率超45％

资料显示，洋葱集团于2015年正式运营，主营洋葱Omall电商、洋桃跨境供应链和洋货百科三大模块，为消费者提供美妆、母婴、食品饮料、快时尚和健康等23类全球高品质品牌产品。

公司采用“战略联营 品牌代理 投资控制 创新自研”模式，截止2020年，平台拥有4000多个品牌，包括86个与公司直接合作的品牌合作伙伴，以及21个GMV翻倍增长的自有孵化品牌。

《经理人》记者查阅招股书发现，短短几年时间，洋葱集团像极了小而美的“瞪羚”，取得了连续性的业绩高增长。

公司2018年、2019年、2020年的总收入分别为18.05亿元、28.51亿元、38.11亿元，意味着近2年的年复合增长率（CAGR）超过45%；同期净利润分别为-9480万元、1.03亿元、2.08亿元，其中去年为翻倍增长。

同时，其盈利质量也在爬坡，净利润率从2019年的3.6%增加到2020年的5.5%。对此，洋葱集团董事兼CFO何珊向媒体解释:“公司不做价格战，因为这会使得品牌受到伤害，这也是公司去年实现盈利的原因之一。”

(图:洋葱集团董事兼CFO何珊)

根据第三方平台灼识咨询报告，截至2019年底，若以GMV（平台交易额）计，洋葱集团的社交电商平台O’mall跻身十大社交电商之列，已经是跨境在线零售名列前五的社交电商平台，妥妥的“隐形冠军”种子选手。

“电商 社交”双引擎驱动

与其他平台不同的是，洋葱集团不仅拥有自己的线上商城业务，还通过KOC新流量阵列进行品牌推广。

KOC是什么？就是那些在社交领域聚集了大量粉丝，有极强裂变种草能力的消费意见领袖。比如拼多多、小红书等，当年都曾通过KOC流量实现了营销的高效转化。在洋葱内部，KOC存在的主要形式有“服务商”和“店主”等带货人。

根据招股书资料，到2020年底，洋葱集团旗下平台的KOC增加到69万，其中活跃KOC占比八成。通过这些KOC们，平台得以覆盖到数以倍数计的中国海淘消费者。数据表明，洋葱全球注册用户数为1551.64万(截至2021年3月31日），是KOC的22倍之多。

印证了那句话，人心流量才是最大的红利。对竞品来说，其互动量，至少目前是其他同类跨境平台所难以模仿和超越的壁垒。KOC分销，也成为洋葱集团营销收入来源增速最快的渠道。

值得一提的是，在洋葱集团，“电商 KOC”两大模式互为依托、相互促进，是强协同的关系。KOC矩阵不仅通过社交互动、用户生产内容等手段来辅助商品的购买和销售，其直接对话消费者的能力，也能够反哺集团的敏锐市场洞察与品牌孵化之能力。

凭借独特的双引擎模式，洋葱集团成功突破着天猫国际、考拉海外购、京东国际等头部平台的围剿，并在广东众多跨境平台中脱颖而出。

时间维度看，面向10亿 泛人群的的拼多多，将传统电商平台十几年的上市历程用3年走完，而面向1亿 海淘消费者以及18-35岁城市新淘客的洋葱集团，也仅用5年多时间就成功地完成了从0到1的发展，为跨境电商颠覆性提速。

潮红梦工厂“梦”在何方

根据洋葱集团的计划，本次发行的净收益50%，将用于发展自有品牌和品牌合作关系；20%用于扩展营销和分销渠道；15%用于增强技术能力；15%用于营运资金和其他一般公司用途，包括潜在的战略投资和收购。

对于未来，洋葱集团创始人兼CEO李淙表示，将聚集上游全球加工厂、产品研发实验室资源，积极建设自有渠道规模，发挥下游全网渠道矩阵与新流4量营销阵列优势，赋能更多高潜力高增长的3F品牌，共同发力抢滩新消费蓝海。

(图:洋葱集团创始人兼CEO李淙）

然而，历来梦想与挑战并存，上市之后的5年，才是从1到100发展的赛道开始。面对复杂的内外部环境，面对随时可能而来的行业洗牌，有志成为年轻人喜欢的潮红品牌梦工厂的洋葱集团，在资本加持后，能否经受住淘沙大浪并笑到最后，能否真正重塑中国生活品牌零售格局，《经理人》财管研究院将持续关注。