1.选品太过随意;
很多新卖家都是跟风式选品,看到什么好卖就去卖什么,这都是N年前的选品方法,都快2020年了,赶紧放弃这种古董式的选品。
选品不是看外表,一定要拿数据说话。这个产品日销量多少,类目排名多少,Bestseller前20名销量多少,没有数据支撑的运营都是耍流氓。
2.不重视产品质量
这里分为两种情况。如果你只是把亚马逊当做赚快钱的平台,你可以选一些垃圾产品上去,各种刷,送,跟卖,运气好,可以赚点钱。
如果你是想把亚马逊当做事业来做,更长久的,是做一个中国的世界品牌,那一定要重视产品质量。亚马逊虽然每年算法,规则都在变,但全部都是基于产品质量基础上做的变革。
3.从不分析竞争对手
每天大家都在分析标题,主图,关键词,想着怎么增加review,去掉差评,唯独不去关注这个产品的竞争对手。在我们具体到一个个产品上,类目划分到三四级类目之后,你会发现竞争对手就那么十几个。如果对方多卖一个,你就只能少卖一个。每天关注比你做的好的10个listing,反复优化,想办法比它做得更吸引人,这才是一个踏踏实实的运营人员。我也非常反对那种恶搞竞争对手,给别人上差评,恶意投诉、篡改listing,这些夜路走多了,对你自己也不好。
4.忽视知识产权
这是大多数中国卖家的通病,亚马逊作为美系的公司,有一个很大的特点:你看到那些卖的很火爆,而竞争对手又很少的listing,一般都有武装到牙齿的知识产权保护着。
美国有很多百年品牌,是非常讨厌别人侵权的。如果是你花了大量时间和智力做出的产品,商标,突然有一天,发现在没经过自己同意的情况下,别人大量卖和你相同的产品,抄袭你的创意,侮辱你的智商,你会怎么想?
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