暑期补课潮来临 在线教育行业涨价进行时？

网课持续进行，在线教育风声云起，暑假之际，学而思、猿辅导、网易有道等多家在线教育平台集体涨价。

作者| 珍珠呀

编辑| 江湖哥

2020年伴随着疫情的爆发，以至于全国中小学生不能够按照规定时间准时开学，开启了在家上网课的日程。因此伴随着这样的时机，今年的在线教育行业热潮持续。

为应对疫情，教育部陆续出台“停课不停学”的系列文件，国家各地中小学也有序开展在线教育，各地通过直播课堂、网络点播、在线辅导、在线翻转课堂等方式，组织开展了丰富多彩线上教育，由此看来，在线教育平台在其中发挥着尤为重要的作用。

暑假来临，集体涨价

过去半年，在线教育机构站上了临时“风口”，而暑期的临近，更是让行业迎来了进一步发展的契机。随着春季学期大量学生流向线上，暑期档的在线教育依然红火，受到疫情的影响，多个地区的线下培训机构们仍未开业。

临近暑假，伴随着各家在线教育机构暑期营销热潮，在线教育龙头企业们的暑期课程正在悄悄涨价。据悉，这也是在线教育行业发展五年来首次全面提价。以免费课和低价营销圈了大量流量的各家机构们正在进入竞争后半场，而在提价后还能否留住消费者成为了这场在线教育最后赢家呢？

据统计，各家在线教育机构在暑期班的平均上涨幅度在10%-30%左右，其中学而思网校同比上涨22%，猿辅导同比上涨17%，高途课堂同比上涨11%、网易有道上涨了20%。以高三数学暑期班为例，在提价之后，学而思网校的高三数学暑期一轮复习直播班（24课时）的价格为1440元，而猿辅导的高三数学暑期系统班（20课时）的价格为800元。高途课堂的高三数学暑期班（9课时）的价格为1750元。

根据CNNIC发布的第44次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，国内在线K12课外辅导行业渗透率在不断加速提升。在线教育的网民使用率2016H2~2019H1每半年提升0.4/0.9/1.3/2.9/2.9pcts，呈现加速趋势。这让K12课外辅导由于庞大的学生基数及刚性应试需求下的高付费意愿成为在线教育众多赛道中最重要的细分领域。

经过疫情后，大批中小型线下教培机构迎来倒闭潮，甚至彻底退出了市场上竞争。而重新腾出了市场空白则给了在线教育机构们抢夺的市场空间。同时，线下停课给让学生走向线上，由此帮助在线教育机构获得了一批低成本的流量，行业规模效应扩大。

财经江湖认为，虽说疫情的爆发给在线教育行业带来了巨大的流量和用户，但是在暑假来临之际集体涨价确实有突显行业间的利润挂钩，在这种时机下更应该想着如何提升自身的优势从而让更多的用户选择，而不是选择提升价格来取得更多的利益，这样可能在一定情况下会造成用户流失。

资本加持，盈利为主

一直以来，居高不下的获客成本对于在线教育机构而言都是不小的压力，所以对整体盈利提出了考验。据东方证券(行情600958,诊股)研报的数据统计，从获客成本来看，学而思网校、跟谁学和有道的获客成本分别为546元、978元和1085元。

在资本的助推下，行业有着实现整体盈利的刚性需求。

在已经公布的2019年年报中，毛利率超过70%的企业有尚德、跟谁学、流利说和51Talk，其中跟谁学的毛利率达到75%，51Talk在2019财年Q3财报中也首次实现一对一业务的Non-GAAP盈利。在去年尝试调升课程价格后，有道在今年Q1财报中实现经营性现金流为正，而跟谁学则连续3个季度实现了高增长，也是首家盈利的在线教育机构。

今年在线教育的整体“健康程度”比去年提升了很多，在机构们大规模投放之后，大家也意识到盈利的重要性，在线教育机构进行大规模投放肯定是需要现金流储备，但同时教育行业也要看运营现金流指标，教育行业有一个标准的事实是营销和现金流的前置，这是由于记账的规范导致收入要递延。

财经江湖认为，有着强大资本助推下的行业，无论是行业间的竞争还是整体行业的普遍涨价，都表现着在线教育行业的效益潜力，在线教育行业希望能够实现获客和盈利的双赢。但实现双赢的根本不在于营销，而是核心的教研和教学产品开发。

在线教育行业在暑假来临之时，选择了整体涨价，也不难看出行业今年的发展趋势优良化，然而对于家长来说，更加看中的会是教育资源和师资力量，所以行业企业间应该在想收获利润的时候，更加注重着教育质量的本身，这样才能收获长期的效益。