对话街电CEO万里：美团入局将如何冲击共享充电市场

“万里认为，共享充电宝将成5G时代的基础设施。”

出品：财经涂鸦

共享经济在中国的发展，资本的助澜和冷水总是交替进行。

行业的利好消息来自之前颇具争议的共享充电宝。据IPO早知道消息，中国证监会浙江监管局披露，小电科技已聘任辅导机构准备登陆创业板。这意味着，一旦IPO成功，小电科技将坐上“共享充电宝第一股”的交椅。

“这一事件表明共享充电宝市场模式已经成熟，进入二级市场检验的时刻。”小电竞争对手、街电科技CEO万里对此评价说。

作为共享充电宝领域 “三电一兽”中较早进入赛道的企业，街电科技去年完成的业绩令不少投资人感到意外：单年14亿交易额，净利润达1.5亿，过去三年的复合增长率在40%以上。

“目前对市场头部玩家来说，机遇和挑战是一样的，各家都在需求借助资本助力进入下一个发展阶段。”万里说。

这不是偶然事件。尽管对于共享充电宝适否是刚需、是否有未来的讨论从诞生起就有争论，但过去一年，行业发生的逆转和交出的答卷令人惊喜：几年积累过后，行业自身模式和产品形态逐渐成熟，价值变现成为了主要参与者的目标，2019年行业普遍实现了较大盈利。

“5G手机耗电量大幅提升，锂电池技术短期内没有大发展，共享充电宝还有机会。”一名投资人评价说。

拨开共享经济的外衣，共享充电宝企业回归到分时租赁本质。共享充电宝行业2015年启动，经历了两年探索期，先是完成了用户习惯培养；在2017-2018年，进入到2.0的快速发展期，一方面是商业模式确认、行业加速发展，一方面是马太效应明显，资源向头部企业聚集——“三电一兽”格局形成，行业壁垒逐渐显现。2019年，进入到3.0相对稳定的持续发展期后，头部企业走向规模化盈利，并加剧对下沉市场和公共场合的竞争。

因为具备高频、小额的属性，共享充电宝也走上了免押金、提升客单价的路径。2019年信用免押金订单占比达95.4%，相伴的是客单价从免费，逐渐提升到单小时3-4元。

根据艾瑞咨询的统计，2019年中国共享充电宝租赁业务交易规模79.1亿元，未来三年复合增长率约为44.9%。

还有一个值得注意的细节是，由于不少用户忘记归还、或超时租赁导致的“被动售卖”占据一定比例，使得产品折旧大大降低。

此外，共享充电行业整体线下消费场景渗透率在20%-30%之间，点位布局尚未饱和，尤其是三四线城市，尚有较大的开发空间。

不过，2020年突如其来的疫情给一片向好的共享充电领域打来一记重拳，由于线下场景大量关闭，去年加大布局的企业不得不采取保守策略，一二季度成为行业的现金流保卫战。“疫情会让行业反思前期过于激进的打法，同时会一定程度上加速优胜劣汰，让整个行业发展更为稳健。”万里说。

启动融资、谋求上市、甚至讨论合并，在过去几个月，这样的话题在共享充电宝领域密集出现。而考察了一遍市场后，美团也杀入这一阵营。

美团的加入适否会影响当下行业格局？万里认为未必。首先，美团在餐饮领域有一定优势，但在共享充电宝行业中，餐饮品类场景仅占所有品类场景三成左右，行业纵深比美团覆盖的要宽；其次，优质点位的拓展需要依靠长期积累，头部商户都是以各种进场费方式长周期进行绑定，新入场的玩家不占优势，腰尾部大量的覆盖意味着很低的人效和资产效率；再次，现在用户都是用支付宝、微信小程序借还，美团APP跟这两个超级APP跟不是一个量级，所以能看到美团试图用自己APP作为充电宝借还入口的设想已经受挫，近期上线了微信小程序——但这已然背离美团进入共享充电宝市场的初衷。

尽管如此，不容忽视的事实是，继怪兽充电C轮融资、小电筹备IPO后，行业的竞争、整合速度都在加快，“三电一兽”突围的最后一战已经打响。摆在几家头部企业面前的，是如何抢得头筹，成为共享充电领域的真正王者。为此，开发市场、铺设更多点位，进行多元化业务收入的探索、并进行行业内部整合都势在必得。

此外，万里还认为，在竞争白热化阶段，良好的数据分析，可以为地推团队提供精准的策略方向和指导，帮助团队提高人效和资产效率；精细化运营实施的成功与否，直接决定未来在市场竞争中的位置。

以下为访谈正文（有删节）

Q：《财经涂鸦》

A：万里街电科技CEO

Q：小电申报IPO对共享充电行业释放出哪些信号？是带来行业的春天还是对同行业带来压力和冲击？

A：这一事件充分证明共享充电宝行业的商业价值及投资潜力，表明共享充电宝市场模式已经成熟，进入二级市场检验的时刻。小电申报IPO并不是一个孤立事件，相信很快可以看到这个市场有更多的资本动作涌现。目前对市场头部玩家来说，机遇和挑战是一样的，各家都在需求借助资本助力进入下一个发展阶段。

Q：今年疫情对行业造成了哪些影响？街电是如何应对的？这些影响是否会使行业格局发生变化？

A：疫情爆发，用户外出频率很低，因此共享充电宝订单内会受到一定影响。这对于现金流差的企业来说，短时间内资金缺口会非常大。街电现金流状况良好，因此面对疫情我们会比较从容。疫情期间是维护客情，内部团队修炼内功以及提升服务的最佳时机，我们在市场端也作出了很多针对性的市场策略，与商家共同度过这一特殊时期。2月份我们专业的运维人员就启动进入各个商家和场景去做设备消毒，除了把门店内的充电宝柜机和电池进行消毒外，也会帮助商家做一些店面、收银台的辅助消毒，最大化保证用户使用安全。同样在2月份，我们的设备也进了武汉雷神山医院和当地不少方舱医院，为当地医务工作者和患者免费服务。

随着疫情的控制，市场从4月开始逐渐回暖，街电在5月份时已经恢复超过80%，现阶段全国各城市和场景的订单量已恢复到疫情前，部分区域和行业订单量超越去年同期。疫情会让行业反思前期过于激进的打法，同时会一定程度上一定会加速优胜劣汰，让整个行业发展更为稳健。

Q：美团在今年这个时点进入共享充电宝的原因是什么？会对现有“三电一兽”格局带来冲击么？

A：美团进入这个市场主要原因有2个：

第一、美团主要诉求还是增加场景拱卫美团App作为本地生活流量的入口，共享充电宝是刚需，用户基础庞大而且增长依然很快，行业离天花板还很高，有充足的空间；

第二、共享充电宝形态已经成熟，很容易看明白，而且无论团队、业务场景跟充电宝行业都较为契合。等行业先驱商业逻辑验证后，再利用团队和平台优势重兵杀入，这也符合美团一贯的作风。

总体来说，会有冲击，但影响不大。

首先，美团在餐饮领域有一定优势，但在共享充电宝行业中，餐饮品类场景仅占所有品类场景三成左右，还有大量其他生活领域比如交通、购物、生活服务、教育、医院等场景，这个行业纵深比美团覆盖的要宽；

其次，优质点位的拓展需要依靠长期积累，头部商户都是以各种进场费方式长周期进行绑定。新入场的玩家不占优势，腰尾部大量的覆盖意味着很低的人效和资产效率；

再次，现在大家都是用支付宝、微信小程序借还，美团APP跟这两个超级APP跟不是一个量级，所以能看到美团试图用自己APP作为充电宝借还入口的设想已经受挫，近期上线了微信小程序——但这已然背离美团进入这个市场的初衷。

Q：小电率先申报IPO之后，这个行业未来的走势是什么？

A：一定会吸引更多资本对这个行业的关注，资本的诉求可以让行业扩张更健康，可预期。资金是一方面，但是行业最终走向还是取决于企业本身的执行力和运营效率。

Q：现有格局下，街电的优势和竞争力是什么？如何建立壁垒？未来会倾向于什么样的发展路径？

A：街电是行业开创企业之一，也是凭借综合实力领跑的品牌。我们比较突出的是精细化运营的运营和团队优势。现阶段行业发展更加白热化，精细化运营实施的成功与否，直接决定未来在市场竞争中的位置。

市场层面，我们将所有点位都采用数据化的方法进行科学的判断和考量。结合数据化视角，街电可以对市场商家进行精准判断，内部提前形成对商家投入产出的提前预判。良好的数据分析，可以为地推团队提供精准的策略方向和指导，帮助团队提高人效和资产效率。

发展壁垒对于共享充电宝来说，并不存在极高的技术门槛，但专利是其中很重要一项。当然街电除了专利和市场优势外，在技术、人才、产品安全、用户运营方面都做了很多投入，也是经过长期发展逐渐积累起来的，这些都是街电综合实力的体现。要想获得长远发展，最终还是依靠企业的综合实力。

未来的发展，首先是进一步夯实充电宝业务基本盘，把共享充电宝变成5G时代的基础设施，同时挖掘庞大的用户和商户潜力，在原有的业务上做乘法。