江瀚：出口企业要当海归？为什么出口转内销能靠“1块包邮”自救呢？

最近一段时间，随着国内防控取得了积极态势，我们看到大量的出口企业开始喜忧参半，为什么这么说呢？喜的是国内市场开始恢复，全面复产复工带动了整体产能的恢复，工厂终于都能够恢复生产了，忧的是面对着国际市场贸易的锐减，出口订单的严重不足，大量的出口企业怎么办呢？

直到最近淘宝特价版宣布，联合平台上120万产业带商家推出电商史上首个“1元购物节”，引发了媒体的广泛关注，这个时候很多人都在说出口转内销看来需要用1块钱包邮来实现自救了？

一、出口企业的寒冬求生

根据央广网的报道，出口是拉动经济增长的“三驾马车”之一，2019年出口对中国经济增长的贡献率为11%。根据海关总署数据，今年前5个月，我国货物贸易进出口总值11.54万亿元人民币，比去年同期（下同）下降4.9%，降幅和前4个月持平。出口6.2万亿元，下降4.7%；进口5.34万亿元，下降5.2%；贸易顺差8598.1亿元，减少1.2%。

但是今年的出口却受到了巨大的压力：

一是海外需求风险增大，外贸订单需求短缺。随着美国等地疫情蔓延，国外生产降速导致市场需求持续减弱，新订单减少，令外贸企业面临巨大的需求压力。宏观数据亦能显示订单需求的锐减。5月中国制造业PMI指数的分项数据中新出口订单指数为35.3%，环比上升1.8个百分点，但仍处低位运行。而根据PMI调查，反映订单不足的企业比重为54.6%，仍处于较高水平，市场需求恢复相对较慢，大多数出口导向行业面临订单短缺的困境。

二是供应链存风险，上下游产业恢复还需时日。部分受访企业表示，目前企业产品的一些核心关键配件仍需要依赖进口，随着海外部分供货工厂减产甚至出现停工现象，各类产品供应链处在紧张状态，存在供货不足的可能性，后续出货计划不确定性增大。

三是运输通道不畅，加剧物流风险。一家外向型高新技术企业的负责人表示，目前受到国外疫情影响以及航运班次减少等原因，境外专家无法及时赶回国内从事技术攻关、业务指导工作，公司预计的生产线扩产增产受阻。

那么，面对着巨大的困难，我们到底该怎么办呢？618、端午节的消费复苏让我们看到了希望，中国内部市场拥有巨大的市场发展前景，中国数量巨大的外贸企业能不能出口转内销，用国内市场来形成自己的希望呢？答案当然是肯定的，而一个平台正在成为大多数外贸中小企业的希望，这就是淘宝特价版，它究竟是怎么做到的？

二、淘宝特价版就能救外贸工厂吗？

近日，国务院办公厅印发了《关于支持出口产品转内销的实施意见》，提出了多条具体帮扶措施：包括加快转内销市场准入、搭建转内销平台、精准对接消费需求等。其中，转内销平台可以说是发展的重中之重，而一家平台进入了我们的视野，这就是淘宝特价版。今年3月25日，淘宝特价版正式上线，这个被行业内戏称为淘宝“丑弟弟”的特价版，一经上线就爆红网络，一开头有些看不上的人最后用下来却始终感觉真香。

7月2日，淘宝特价版宣布上线外贸频道。据了解，这是淘宝特价版运用C2M生态优势，助力外贸工厂转内销的升级版举措，除了为平台上30万外贸工厂开辟专属销售频道外，还在流量、研发、金融、物流等多方面对外贸工厂给予综合支持。从3月26日淘宝特价版上线，之后短短一个月的时间累计入驻的外贸工厂已超过28万家，4月入驻该平台的外贸工厂新增数环比增长了30%，销售也出现了近300%的环比增长。

那么，淘宝特价版是怎么用1块钱包邮来拯救外贸企业的呢？现在这个时代1块钱还能做什么？买半块橡皮？买一个泡泡糖？或者买一个没有牌子的小零食？

然而在淘宝特价版上1块钱就能够买很多东西，每个月都有1块钱包邮的商品大卖，在6月底的淘宝特价版活动上，我们看到了1块钱买到的两百多的直播支架，179元的迷你电饭锅，139元的电动打蛋器，55元的瑜伽垫以及39.8元的大浴巾。

虽然不是每件商品都是一块钱，但是除了一块钱包邮还有2.9元包邮、5.9元包邮、9.9元包邮，这些商品无一例外的一致性特点就是价格特别便宜，极致性价比几乎成为了淘宝特价版所有产品的统一特点。

那么，这个以一块钱包邮闻名的淘宝特价版究竟是如何做到带动外贸企业成功实现“海归”的？

首先，C2M的工厂直供模式让工厂和消费可以直接零距离。

淘宝特价版的核心其实已经不是大家熟悉的拼购，而是直接打通工厂和消费者，没有了任何中间商赚差价，真正做到“无印”（没有熟悉的品牌）和“良品”（品质还可以的商品），这就是所谓的C2M模式，指的是用户直接通过淘宝特价版这样的电商平台连接制造商，消费者通过平台直接下单，工厂接收个性化需求订单，然后根据需求设计、采购、生产、发货。C2M模式下，商家可以知道消费者具体需求，通过市场需求迅速改变供应链，提升生产效率，因此能够短路掉库存、物流、总销、分销等一切可以短路掉的中间环节，让用户以超低价格购买到超高品质的产品，这个就是淘宝特价版等C2M平台之所以能够销售如此低价的核心根源。

在这个模式中，其实对于广大消费者来说之所以大家之前要买大牌的商品主要是还是品质保障，当我们可以直接通过电商平台收集消费者的用户需求，然后将这个用户需求直接对接给厂家的时候，消费者相信这是真厂实货，那么品牌就不是最关键的东西了，使用价值将会进一步占领高地，从而成为消费者用户需求的核心关键所在。

其次，消费者“逛工厂”模式让真香定律时刻发挥作用。

其实，我们都知道中国是世界的工厂，但是除非你是产业工人，否则你和工厂永远非常遥远，中国是全世界工业体系门类最全的国家（连美国都做不到），然而我们却长期处在“微笑曲线”的低端，我们付出了大量的原材料成本和劳动力成本，却赚取着微薄的利润。你不知道我们生产的衬衫每件出口海外只赚1块钱，中国出产的运动鞋你在美国买比在中国还便宜，你可能不知道类似于“李维斯”这样的大牌牛仔裤却和“以纯们”一条生产线生产。之前这些好处基本上都给外国人赚走了，这是因为中国的外贸企业大部分都是两边对外，根本没有向内地销售的渠道。

而我们在市场上却买到的大部分是价格相对高昂的商品，这其中的原因都是大量的中间环节和供应链体系赚走了绝大多数利润，你买的东西大部分的钱都付给了品牌方，而不是真正的制造工厂，所以当我们可以通过一个平台（例如淘宝特价版）直接逛工厂的时候，我们才能发现原来直接工厂的商品真便宜并且“真香”，便宜又好用的东西不仅是中国企业打开国际市场的关键，更是中国每个消费者都应该得到的事情，所以当平台把工厂带到大家面前的时候，便宜却有好货才会有可能发生。

第三，超级工厂将会得到阿里全体系的服务加持。

对于外贸企业来说，这些年常年的两头对外的贸易让企业其实一直处于非常尴尬的状态，一方面，企业想要升级想要数字化、互联网化，奈何投入成本太高，中小企业根本负担不起，另一方面，中国的劳动力人口红利正在衰退，企业也不知道自己还能吃这些老本吃多久。而好在互联网企业们也终于想明白了，阿里巴巴就直接表示将帮助产业带工厂升级为“超级工厂”，未来3年为制造业创造100亿笔新订单，帮助1000个工厂过1亿产值，并重点打造10个过百亿的数字化产业带集群。

淘宝C2M事业部产业带总经理靳科表示，之前的天天工厂计划专注制造端的数字化改造，而超级工厂计划涉及全链路，包括从供应链、企划、销售到金融服务的全生命周期管理。其实，互联网巨头这些年已经在开始全方位下沉到制造业企业的内部，通过自己的优势来改造企业，比如说用RFID和5G技术实现商品制造的物联网连接，用区块链进行产业链溯源，通过强大的物流体系帮助企业实现产业集群化的发展，再通过电商平台实现商品的销售，当全面数字化、互联网化的超级工厂出现的时候，中国制造业的转型升级真正看到了未来的曙光。

第四，推动产业带进行成产业链的全面内需转换。

如今，不仅是单个企业，而是整个产业链都在被电子商务和互联网深刻地变革着，根据阿里财报的数据显示，淘宝特价版上线两个月已吸引了120万产业带商家，工厂直供店铺占比41%，超过50万家，这已经实现了对产业带工厂的广泛覆盖。这样一个商品品类的崛起带动的不仅仅是一家企业的发展，甚至是整个产业带的全面内销转化。

我们在淘宝特价版上热搜的商品除了纸巾、垃圾袋、橡皮筋等低价家居用品，还有家用空气炸锅、剃须刀、手机等消费升级品类。无论从事什么产业，工厂都能够在淘宝特价版上找到转型的商机。要知道根据付一夫老师《下沉市场》一书的论述，在中国下沉市场涵盖95%以上的土地面积，将近10亿的人口规模，有6亿人的月收入不到一千，有10亿人没有坐过飞机，有5亿人没有用上马桶，之前因为太贵用不起，但是现在有了这些C2M的平台，对于下沉市场的消费升级逐渐变成了可能，而对于企业来说，内销意味着全新的市场，对于消费者来说淘宝特价版们意味着消费升级的可能，这种双赢的事情不正是我们最想看到的吗？

其实，淘宝特价版开辟了一个全新的市场，这不是传统电商的存量市场，而是一个直连厂家和用户的超级市场，不仅有着物美价廉的商品，更有着直击用户下沉市场需求的超级模式，在这个模式中，淘宝特价版正在成为一个全面推动中国制造回国的超级平台，这样的“真香”也正成为用过这个平台的每个消费者的共同感受。

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