三区三州首个消费扶贫周启动，佛山凉山携拼多多为凉山农货添销路

“拼单助农卡莎莎”，7月16日，拼多多扶贫助农直播间将相距1800公里的佛山和凉山连接在了一起。

当天，凉山彝族自治州人民政府、广东省佛山市人民政府与拼多多联合启动“佛凉协作 云上优选”消费扶贫周，活动由广东（佛山）对口凉山扶贫协作工作组（下称“佛山工作组”）与拼多多牵头举办，将从7月16日持续至7月底。

凉山彝族自治州，地处四川西南，是全国“三区三州”深度贫困地区之一，是脱贫攻坚最难攻克的硬骨头。截至目前，凉山州仍有7个贫困县尚未摘帽，300个贫困村、17.8万名贫困群众尚未脱贫。

凉山州委副书记、州长苏嘎尔布在启动仪式上表示，消费扶贫是巩固脱贫成果的重要方式，也是社会力量参与脱贫攻坚的重要途径，佛凉消费扶贫周是“对口扶贫协作样本的务实之举”。他表示，凉山将加强与拼多多等电商平台的合作力度，积极打通农产品(行情000061,诊股)上行渠道，让小小农产品对接上大市场，让电商扶贫更多更好惠及贫困群众。

▲凉山州委副书记、州长苏嘎尔布在启动仪式上致辞。（摄影：安舜）

佛山市人民政府副市长葛承书代表佛山市人民政府发来远程支持，他将凉山农产品赞为“菜有菜味，肉有肉味，味道不同一般”，祝愿其借电商的翅膀飞上千家万户餐桌 。

这是首个由两地政府携手发起的东西部协作消费扶贫周，由助农企业、种植合作社及农民店铺组成的拼多多“佛凉消费扶贫馆”同期上线，启动凉山州11县大型扶贫线上云展销。

凉山州人民政府副州长杨卉，佛山市政协副主席、佛山工作组组长毛永天作为两地政府代表走入拼多多直播间，与来自昭觉县、喜德县等11县佛山驻县工作小组组长、县委常委、副县长（下称“县委常委或副县长”），共同向平台6.28亿消费者介绍凉山农产品。

▲凉山州人民政府副州长杨卉（右），佛山市政协副主席、佛山工作组组长毛永天（中）进入拼多多直播间，向消费者介绍消费扶贫周及凉山特色农产品。（摄影：安舜）

活动首日，通过新电商拼多多线上助力，爱心企业线下认购，带动消费扶贫周线上线下销售额超过1.2亿。而在新华直播、拼多多及当地媒体助农直播间内，总共有近1000万网友观看了此次消费扶贫直播，有115万消费者在拼多多直播间内关注和下单。

拼多多数据显示，直播期间，凉山扶贫产品销售量上涨5倍，佛山凉山消费扶贫周相关直播间访问量上涨超过3倍，全平台苦荞、羊肚菌、金银花等凉山特色农产品销量上涨6倍。

作为中国最大的农产品上行平台，截至2019年底，拼多多平台国家级贫困县商户的年订单总额达372.6亿元。 5月20日，国务院扶贫办和拼多多联合启动“消费扶贫百县直播行动”，佛山对口帮扶凉山的11个贫困县便是此项活动的重点之一。

“三区三州”迎首个消费扶贫周，11县扶贫干部组团拼多多直播

“电商带动消费扶贫是2020脱贫攻坚战里出现的一种新模式、新业态，佛山派驻在凉山11个贫困县的扶贫协作干部，在拼多多直播间里为佛凉扶贫产品代言，为凉山贫困群众代言，是佛山工作组在东西部扶贫协作里的一种新尝试”，在拼多多直播间内，毛永天向115万消费者表示。在接下来的时间，杨卉则向直播间消费者揭露了凉山优质农货背后的秘密，“凉山的光、温、水构成黄金组合，铸造了大凉山特色农产品”。

“群峰嵯峨，四时多寒。”据清代《宁远府志》记载，彝族称川滇边境的凉山地区为“斯普古火”，意为森林茂密的高寒地区。只有真正了解面积广阔、地势险恶而又物产丰富的大凉山，才能读懂在这一片土地展开脱贫斗争的艰巨与光荣。

来自广东省佛山市的对口凉山11县的扶贫干部们，在拼多多直播间内为消费者带来了昭觉县的金银花、布拖县的燕麦片、普格县的高山红米、金阳县的青花椒火锅底料、越西县的苦荞茶、美姑县的黄花菜、喜德县的绿皮鸡蛋、甘洛县的羊肚菌、雷波县的莼菜、木里县的野生松茸、盐源县的苹果片、产业扶贫园区的橄榄油。这些产品，大多是“从0到1”新进入拼多多“佛凉消费扶贫馆”的推介类目。

一端连着大山深处，一端连着消费市场。

扶贫干部们用纸箱、蛇皮袋等五花八门的“装备”，把佛凉协作出产的优质农产品，从大凉山中的扶贫产业园带到直播镜头前。为了在直播中为贫困农户多带来一点收入，组长们还从繁重的扶贫任务中抽出时间，细心挑选产品、沟通协调电商服务保障、准备推介内容。

在拼多多上进行助农扶贫直播，正是此次消费扶贫周的重要落地活动。此次消费扶贫周，是“三区三州”地区首个以消费为主题的扶贫周，旨在通过线上线下联动的方式将贫困地区的优质农产品与中国消费者进行对接。

扶贫周启动仪式上凉山州委副书记、州长苏嘎尔布，副州长杨卉，佛山市政协副主席、佛山工作组组长毛永天，拼多多联合创始人范洁真共同见证了拼多多“佛凉消费扶贫馆”正式上线，来自广东（佛山）的爱心企业与凉山州农业农村局、农业企业签订了线下消费扶贫采购协议，认购价值1.15亿元的凉山农产品。

▲拼多多联合创始人范洁真表示，拼多多将持续助力凉山农产品开拓线上销售渠道。（摄影：安舜）

“苦荞茶就是‘大凉山里的凉茶’”，“凉山日照充足，一年超过2400小时，降雨量充沛，气候温润，极其适合农产品的种植”，扶贫干部们脸上带着大凉山阳光长期暴晒的痕迹，如果不是浓厚的广东口音暴露了他们，有消费者在直播间中评论，“今天见到了广东籍的新彝族人”，也有本地农户亲切地称他们为“扶贫天团”。

除了扶贫干部之外，彝族著名音乐人吉克曲布、悬崖村短视频彝族博主某色拉博，美姑佛凉扶贫车间刺绣女工吉克石良也来到拼多多直播间，用带着口音的普通话，向直播间消费者倾情推介家乡。

近6小时的接力直播中，消费者领略了大凉山烟波浩渺的云海，彝族的民族风情，《消失的地平线》中描述的“香格里拉”，《红楼梦》中宝玉小曲“咽不下玉粒金莼”里的莼菜和大凉山苦荞、食用菌等高山特产。

凉山涌现出新农商，拼多多将与佛山、凉山建立持续产销对接机制

李梅是甘洛塬源食用菌种植专业合作社的负责人，从2015年开始，李梅组织农户种植食用菌，带动农户参与种植、务工，覆盖贫困户29人。传统销售模式下，食用菌价格被渠道中间商压得很低，也影响了农民的收益。在消费扶贫周的带动下，李梅积极触网，参加拼多多电商培训，学习开网店、开直播。“我们要直接对接消费者，把话语权掌握在自己手里”，李梅说。

社会各界在想方设法支持凉山，凉山合作社带头人、企业家也积极利用电商拓展凉山农产品销售通路。

此前，佛山工作组与拼多多联合主办“佛凉协作”新农商主题线上培训，凉山州11县农民合作社带头人、生产型企业主、返乡大学生和退伍军人积极参与，超过4000名学员陆续通过手机、电脑、线下集体学习的方式参与了培训。

“想告诉消费者，凉山也有世界金奖的橄榄油”，对新电商助农，中泽橄榄油品牌负责人徐晓燕也有着期待。1998年开始，中泽公司开始在凉山种植油橄榄，带动种植户6000余户。去年3月，她从意大利抱回了橄榄油大赛金奖的奖杯，这是中国农产品企业首次获得这一奖项。

由于消费者对国产橄榄油认知度不高，中泽橄榄油一直只能通过线下体验、朋友互相推荐进行。本次消费扶贫周中，中泽橄榄油在拼多多上开设了多家店铺，覆盖食用油、护肤品等类目，希望借平台红利，在线上拓展和培育新的消费者。

“拼多多运营起来比较简单，运营思路也没有那么复杂，容易上手，费用比传统电商便宜”，昭觉环太食品电商负责人康鑫认为，拼多多的新模式，有利于帮助农产品完成线上销售的冷启动。他所负责的店铺，以销售凉山特产苦荞及周边产品为主。

▲彝族扶贫车间的绣娘在向拼多多消费者介绍彝绣。脱贫之后，她们希望利用拼多多等新电商平台，将彝绣卖给更多地区的消费者。（摄影：安舜）

据范洁真介绍，本次消费扶贫周之后，根据佛山凉山消费扶贫农特产品的线上营销情况，拼多多将继续与佛山工作组开展消费扶贫相关工作，建立可持续的产销对接机制，“多多大学”专业讲师将对电商平台入驻政策、直播技术应用、带货引流等进行实战干货指导，分享成功案例，引导凉山地区积极转型升级触网，开拓新电商、新零售，建立常设性的产业推介合作机制，进一步夯实两地消费扶贫成果。

脱贫攻坚中投入的产能需要通过市场来实现回报。中国农业大学国家乡村振兴研究院副院长兼国务院扶贫开发领导小组专家咨询委员会委员左停教授认为，“佛山凉山消费扶贫周活动，通过现代化的商业平台和机制，成功地把产地和市场对接起来、把生产者和消费者链接起来、把产业扶贫、电商扶贫和消费扶贫串联起来”。

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