从销售端到生产端：拼多多如何用互联网赋能中国农业？

金融界网站讯 互联网对农业的价值究竟有多大？拼多多正身体力行的展示着“互联网+农业”的真正意义。

7月22日，由拼多多和中国农业大学联合举办的第一届“多多农研科技大赛”决赛在云南昆明启动，经过激烈角逐，4支AI队伍和来自中国草莓种植强县的4支农人队伍进入决赛。在未来的两个月时间里，8支队伍将在昆明展开一场高原草莓的“人机”种植赛，各支队伍种出的草莓将经历产量及品质、投入产出比、算法及种植策略的先进性等严格评估，并以此为样本，结合“劳模经验”与“人工智能”，探索更加本土化的数字农业解决方案。

从“卖得好”到“种的好”，拼多多正一步步让互联网渗透到农业产业链的各个环节，这家“起家于农业、立命于农业”的平台，对“互联网+农业”有着超脱于其他互联网公司的深刻理解。

互联网农业现状

互联网农业的热潮始于2014年，当年的一组数据刷爆了各大媒体——据统计，中国每年农产业及食品总规模为9.3万亿元，农资为2.2万亿元，合计超10万亿元，其中大食品消费金额占整个社会消费品总额的20%，而通过互联网销售的食品总额只占4%-5%，农产品(行情000061,诊股)则更少，通过互联网渠道流通的份额不足1%。

这意味着，互联网农业是一个十万亿级待挖掘的蓝海市场。于是各大互联网平台纷纷进场，阿里推出了农村淘宝，大批生鲜电商平台扎堆崛起，他们从最擅长的流通环节入手，试图打掉流通成本让产地直接对接用户，既提高了农民的收入、农产品的周转速度，还能让利消费者，从中产生可观的经济效益。

但农业有着区别于其他行业的复杂性，不同的农产品特性不同，产销链条也各不相同，它难以像服饰等产品一样直接让农户和消费者对接，现实中依旧面临生产分散、物流成本高、标准化程度不高等问题。而互联网能改造的也大多是离用户最近的分销环节，事实是——互联网的确缩减了交易的部分中间环节，但其在农业流通中的作用被夸大，此时互联网对于农业的价值所在，更多是加速了农产品品牌的形成，并没有从根本上改造农产品的流通。

而真正打通农业流通链，则要深入生产端，这需要长期且巨额的投入，参与其中不仅要有商业考虑，也需要一定的情怀。因此我们看到，一众互联网+农业项目纷纷建立又相继沉寂，一大批生鲜电商扎堆出现，又迅速消失。

拼多多的农业情怀

或许是因为起家于农业，拼多多的农业情怀更深，投入也更大。

作为电商平台，拼多多互联网农业项目也是从销售环节入手，但又不止于简单的做好销售。早在2018 年，其就推出了“拼农货”计划，并投入了 100 亿元营销资源，协助 500 个产地的农产品卖向全国；同年，拼多多还成立了“多多大学”和“扶贫专项组”，开展关于供应链生产和销售环节改造的工作，基于拼多多的平台、技术、资源，与农民一起去改变传统农业生产、流通和销售方式。

2019年，“多多农园”扶贫兴农项目启动，通过“新农商”模式，联合当地政府打造以新农人为创业带头人，工厂、代运营公司提供第三方服务，政府监督、平台扶持的新农商发展模式，助力当地农业产业升级；同年，拼多多进一步加大扶贫投入，额外投入159亿营销资源以及29亿现金补贴，助力农户增收。时至今年，为助力疫情下备受冲击的农户尽快提升产品销路，拼多多上线了“助农专区”，并开启了“市县长直播助农计划”，在流量支撑外还为助农商品设置了5亿元的专项补贴、以及每单2元的快递补贴。

接下来，拼多多将进一步加大农产品上行力度，开启“助农双百万计划”，在未来3年内通过流量扶持、资源倾斜、人才培训、市县长直播等模式，让平台内年销售额过百万元的农村网店数量突破100万。

如今，拼多多已经是中国最大的农产品交易电商平台，据拼多多副总裁陈秋介绍，2019年拼多多农产品和农副产品成交额超1364亿元，农产品交易的体量，已超过拼多多全年GMV的1/10，预计2020年，成交额至少会达到2500亿元。

农产品电商向来难做，而拼多多却从中啃出了价值千亿的生意，这背后，是其长期而不计经济效益的巨大投入，以及从销售端到生产端的全产业链思维。

从“卖得好”到“种的好” 拼多多的农业全产业链思维

纵观过去几年间拼多多的助农计划、扶贫政策不难发现，虽然在销售端发力更多，但生产端的探索也一直贯穿始终，而今随着“多多农研科技大赛”的举办，拼多多终于正式切入了农业生产端。

从互联网角度来说，在农业生产端直接组织生产难度较大，更适合的方式是提供生产技术。这也是此次拼多多举办农研科技大赛的初衷——探索国际最前沿的数字农业科技做本地化应用，形成一套可复制、可推广的模式与经验，并在中国各大农业产区落地。

本次进入决赛的八支队伍，一边是代表新科技的、由国内顶尖青年科学家组成的AI队伍，核心是通过荷兰标准温室控制系统软件的基础上，利用人工智能及算法，远程或自动控制草莓的生长，达到最佳值；一边则是代表传统种植经验的、由顶尖农人组成的农人队伍，核心是在传统钢架的基础上，利用丰富园艺种植经验，进行基质栽培。

两边基于相同的条件基础同台竞争，但同时也保持着新科技与传统经验的交流与沟通。AI组希望用算法训练机器的同时，也可以训练农人，让农民变成技术工人；农人组则希望人工智能可以学习到几十年的种植经验，以实现未来的农人替代。

而在拼多多副总裁陈秋看来，更希望的是“通过这些青年科学家和顶尖新农人的切磋与交流，能够探索出一条将人工智能与农业生产有效结合的道路，切实摸索出一批能在小农生产模式下，有效解决实际问题的可行性方案，从而提高农产品的生产品质和经营效益。”

“对于拼多多而言，这不仅仅是一次比赛，而是一个具有长期战略价值的系统性工程，前端技术进步的一小步，有可能会重塑从生产到流通的全产业链条。”显然，拼多多的目标从来都不仅仅只是农产品互联网销售渠道的打通，而是通过互联网，改变整个中国的农业。

未来，通过这次农研科技大赛究竟能为中国的数字农业、智慧农业带来怎样的推动与改变还不得而知，能否形成一套可复制、可推广的模式与经验做本地化应用也无法预料，但正如中国农业大学信息与电气工程学院教授李道亮所说，“今天开始系统的提出来这个问题可能早5年、10年，但如果不提那肯定结果不一样。关键技术研发到产业化，再到市场化的需求，它有一个不断的发展过程，所以我觉得我们要做这些事情，我特别支持拼多多。”

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