河南郑州中大门跨境电商「西安进出口博览会」

河南省中大门网络科技有限公司(下称中大门)与陕西省延安新区签订协议，其旗下跨境中大门O2O保税精品店将在该市拓展，这意味着延安人也可像郑州百姓一样，在保税店购买与全球“同品、同质、同价”的进口消费品。延安计划是河南跨境电商研创的数款新型实体店业态之一，“买全球、卖全球”的梦想，正被河南企业引入全国扩张实战。

| 大河报·大河财立方记者 杨霄 实习生 刘赟 文图

中大门西出潼关进延安，河南跨境O2O新零售首次标准化输出

西出潼关，中大门动作迅速且低调。

5月28日，该公司总经理皇甫立志向大河报·大河财立方独家透露，本月中旬，中大门与陕西省延安新区已完成项目签约，将托管运营该市一宗约2万平方米的商业购物中心。其中，中大门旗下某款O2O保税实体店将嵌入该项目，承担主力店角色。由此，实现在国内的首次跨区域复制。

这令当地政府与消费市场颇有期待。因在本月初，在郑州举办的第二届全球跨境大会期间，中大门的首个跨境O2O自提馆亮相，保税仓进口消费品可“秒通关 现场提货”，这为全国零售业与省内消费者带去了诸多惊喜。

△中大门的首个跨境O2O自提示范店亮相

何为跨境O2O自提馆?

简单地说，消费者凭身份证在此类实体店购物，可在海关监管的跨境直购保税进口监管模式(1210模式)下，对保税仓(河南保税物流中心)担保出区的进口商品实现现场下单、及时完税、现货自提。每人每次购物限额不超过2000元、全年总计限额2万元。

相比传统百货店、纯跨境电商，中大门的比较优势相当清晰：

其一，依托河南的保税物流仓，跨境O2O自提馆涉及18个国家或地区近千个单品，这是任一传统百货店无可企及的资源禀赋。更重要的是，相比传统商企，此类门店的“后台”打通了境外供货商与消费者之间的通道，减少数道分销环节，同时，跨境O2O平台所贩售商品享受国家赋予的跨境综合税率(多数商品当前税率为11.2%)，低于传统商企的进口消费品所征收的综合税赋。

△自提馆吸引众多消费者

其二，当前，国内纯跨境电商只能提供商品宅配，其线下店不支持现场提货，网购周期3~7天。而中大门所驾驭的“秒通关 现场提货”模式，是国内最早的试点。既可完整解决消费者购物前的充分体验需求，又能大幅降低时间与物流成本。当然，新零售目前正在尝试的另一种新模式就是门店现场下单，电商平台把门店订单作为优先级快速在就近的保税区清关配送，实现当日达甚至4小时内送达。

那么，中大门将在延安项目投放的实体店，是不是跨境O2O自提馆?

皇甫立志未做正面回答。其认为，不管延安项目最终会落实哪种模式，都已清晰表明河南跨境O2O新零售迈出了省外扩张的第一步。事实上，除跨境O2O自提馆外，中大门在本年度将同步推出三款门店业态，分别是：跨境O2O购物公园(多业态综合购物中心)、跨境保税精品店(约1000平方米)、跨境保税便利店(100~300平方米)。

皇甫立志透露，除延安项目外，天津、昆明、徐州等地也在本年度已列入合作开发计划。对门店拓展目标地的选择，将侧重国内15个跨境电子商务综合试验区(可支持海关“1210监管模式”，下称跨境电商综试区)城市。此外，另计划在未来3年，以多类跨境O2O门店业态覆盖多数省辖市。

从线上打到线下，河南功夫与国内跨境电商综试区对飙

豫企启动跨境O2O线下渠道连锁化拓展，使郑州在国内跨境电商综试区阵营中得以巩固领先地位。同时，这更是中国跨境电商模式诞生6年来，首次实现真正意义上的“线上 线下”融合，推进行业步入3.0发展周期。

这也在一定程度上决定河南在跨境电商领域下一个周期的竞争话语权。

中国跨境电商模式2012年在河南初创。它的原型，是河南保税物流中心承接的郑州跨境贸易电子商务服务试点方案。当年被称为“E贸易”模式。此后，郑州成为国内首个E贸易试点城市，并将该模式与国内6个城市实现了分享(共7个试点城市)。

通俗理解“E贸易”模式，即境内外的买家与卖家通过互联网完成高效沟通与交易。相比一般贸易中存在的超大宗、多环节、慢流通等弊端，实现降本增效。这不仅包括B端企业用户的跨境交易，也包括C端个人消费者与境外商家的交易。

2014年5月，国家领导人视察河南保税物流中心“E贸易”配货全流程，勉励郑州市“E贸易”产业发展朝着“买全球、卖全球”的目标迈进。

这句勉励之语，直接催化了1.0版的“E贸易”模式，向2.0版的中国跨境电商模式提档升级。并由此，确定了国家外贸经济发展的新方略。

2015年7月，河南省牵头积极申建中国(郑州)跨境电商综试区。次年1月，包括郑州在内的12个城市成为国内首批跨境电商综试区，此后，增长至15个试点。彼时，2.0版的中国跨境电商模式出现了两个显性特征：其一，不只是境外采购、消费，还要让更多中国制造搭网出海;其二，充分实践O2O模式，打通线上线下一体化。

2015年，中大门保税直购体验中心1号馆项目面世，即是特有产物。但不得不说，那时的它更像卖进口消费品的“展览馆”，虽解决了商品入境溯源体系，消费者与商品的现场交互体验，但消费者却无法将看中的商品带走，无法实现实体零售“所见即所得”的基本功能。

跨境电商行业迭代3.0周期的诱因，是河南人在两方面获得根本性突破：其一，依据河南人原创的海关1210监管模式，很好地解决了兼顾政府监管、合理纳税和保真便利购物的世界性难题，打通了保税仓商品至消费者“秒通关”系统与流程，取得了市场先发和领先优势;其二，本土零售团队加载，使得跨境O2O甩脱概念，完成实体门店业态定型，在消费市场接入地气。

值得说明的是，在3.0周期待破局之际，郑州并非赛道上的唯一选手。

今年以来，天猫国际线下店、网易考拉海淘爆品店均在杭州落地，这是尤为清晰的竞争动作。亦可以说，在国内跨境电商领域发展上，郑州虽在前两个周期都占据了优势，聚拢了一部分大型电商落地。但客观来看，杭州、宁波、广州等同类试点城市，倚重于当地丰富的海运交通、制造、外贸基础资源及中小卖家多等综合禀赋，正加速弥合与郑州的差距。

豫企跨境O2O出征全国，商业模式、大数据、供应链迎接多重考验

在中国跨境电商3.0发展周期，河南跨境O2O拼什么?

皇甫立志的看法是，供应链、大数据与商业模式。

之所以将商业模式放在末位，是皇甫立志认为，商业模式或“试点”政策禀赋，绝非独享资源，并都有竞争时效性。“郑州承载国家跨境电商综合试点的战略功能，是探索并实践新型通关模式的可行性方案，并由此将河南方案普惠全国。”

不过，在商业模式方面，中大门的方案是“原创 引入”。除其原创的3款实体店业态外，引入了中粮我买网、豌豆公主(日本垂直跨境电商平台)、小红书、蜜芽、网易考拉等跨境电商线下店，形成了全国各综试区中最大规模的主力电商品牌线下体验店集合体。

但相比前者，供应链与大数据被皇甫立志视为中大门未来的战略性资源。如其称，无论是贸易业还是零售业，其竞争本源是供应链。这曾是河南跨境电商领域的大软肋，如何对供应链破题?

事实上，自2015年起，河南即在着手跨境电商生态圈建设。从宏观层面看，河南的“三区一群”国家红利形成叠加效应，对国内外供应商、制造商、电商、物流商等领域持续磁吸。从微观层面看，中大门在2017年推出跨境O2O购物公园业态，多业态组合、“秒通关 现场提货”，迅速刺激河南市场新一轮跨境购物热潮，由此，逐步催化了海外源头供应商对“河南价值”的重估。

如今，中大门运营的“E贸易博览交易中心”，已聚合了70多个国家和地区的10万种商品。这包括日、韩、澳大利亚、新西兰、俄罗斯、匈牙利等国家商品馆，以及中东欧、北美、欧洲等区域场馆。上述场馆的经营权，采取对境外源头供应商公开招标，以求实现对商品资源、销售的持续性优化。

“以供应链、物流体系为轴心，是支撑中大门旗下3款线下店走向全国的关键。而充沛的线上、线下交易量，由此产生的大数据资源，亦能反向支持供应链的不断优化。”皇甫立志称，中国的跨境O2O大实战，从今天仅仅是开始。其竞争实质，是各区域构建跨境生态圈建设的效率与质量。

如果延安项目顺利，中大门有望成为“出中原、征全国”的第四家河南商企。自上世纪90年代亚细亚时代后，国贸360、洛阳大张两个豫企同在今年开启了全国拓展计划。

相较前者所擅长的传统购物中心与超市，中大门身在跨境O2O前沿领域，确有诸多显性独有优势以及“蓝海”市场红利。但同时，亦将全面接受市场的考验与选择。

比如，中大门3款O2O实体店跨出郑州，能否契合省内外其他城市的消费“水土”;又如，中大门的商业模式、资源禀赋，究竟能支撑其扩张的步伐有多快;国家赋予中大门“试点”政策红利究竟会有多久?等等。

豫商出中原脚步可期，但仍需审视其综合驾驭能力，值得持续关注。