江瀚：千亿巨头益海嘉里IPO？金龙鱼这家外资企业的中国范该怎么看？

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二、益海嘉里的中国范到底该怎么看？

说起益海嘉里的江湖地位相信大多数朋友其实都非常了解，毕竟当年那些魔性洗脑的广告早就深入了我们的内心，不过用数据说话，根据尼尔森数据，按销售量统计，益海嘉里2017年、2018年及2019年的市场份额分别为39.5%、39.8%及38.4%，均远超竞争对手。

在包装面粉市场，2019年益海嘉里的市场份额为29.1%，碾压竞争对手，差不多等于第二名到第四名的合计销售量。在包装米市场，益海嘉里2019年在中国包装米现代渠道销售量份额为18.4%，位列第一。对比主要品类市占率（金龙鱼食用油约40%、海天酱油约33%）和净利润方面（益海嘉里55.64亿、海天味业(行情603288,诊股)53.56亿），益海嘉里都远高于调味品龙头海天味业。

这样的成功让很多人都会疑惑益海嘉里到底是怎么做到的？而且一个彻彻底底的外资企业却把自己包装的如此“中国范”，这个“伪装”也太好了吧，益海嘉里到底是怎么做到的呢？

首先，中国华侨的新加坡创业史。我们之前说了，益海嘉里是东南亚上市公司丰益集团的子公司，而丰益集团的崛起则是要从其创始人中国华侨郭鹤年开始说起，1909年15岁的中国华侨郭钦鉴离开了自己的老家福建福州下南洋闯荡，先到了新加坡又去了马来西亚的新山，在新山开办了一家做粮油生意的公司东升公司，由于时值第一次世界大战，全世界各大粮油企业都高速发展，特别是马来西亚的香料可谓是供不应求，最终让郭钦鉴赚到了第一桶金，1920年已经小有成绩的郭钦鉴和同乡郑格如结婚，在1923年生下了郭鹤年。郭鹤年毕业后就开始帮助父亲打理公司事务，直到24岁时他带着10万英镑创业基金来到新加坡，创办自己的公司。郭鹤年可谓是年少成名，先在新加坡发展到了1949年，联合家族成员，成立郭氏兄弟有限公司，子承父业，继承东升公司的传统业务，经营大米、面粉、豆类、食糖等食品。之后郭鹤年通过对当地研究发现，马来西亚气候极度适合种植甘蔗却没有自己的甘蔗种植业也没有专门的炼糖厂，于是其开创性地开办炼糖厂，并且租下了14400英亩土地开设甘蔗种植园，经过多年的苦心经营成为了著名的“亚洲糖王”。在这其中，郭鹤年还大力帮助祖国进行食糖进口，在中国最困难的时期给通过期货交易帮助祖国赚到了500万美元的外汇（要知道当时中国的外汇储备可少的可怜）。

其次，回国发展的东南亚巨头。虽然，郭鹤年在东南亚已经发展的非常好了，但是毕竟马来西亚仅仅是东南亚一隅，对于自己的祖国郭鹤年一直都是保持着始终的热爱，所以当中国改革开放的时候，郭鹤年立刻加入了中国改革开放的进程，不过他这次参与的并不是他最熟悉的粮油产业，而是房地产，1984年刚刚改革开放的中国想要在北京建设国贸商圈，但是一直招商引资找不到合适的企业，郭鹤年则毅然加入了当时还非常偏僻的国贸建设，即使在外商纷纷撤资的困难时期，郭鹤年也依然不断加大对国内投资，最终被贴上了“酒店大王”的标签，在中国拥有众多香格里拉酒店，主营办公出租的嘉里中心，还有总面积达到了110万平方米北京国贸。说回粮油产业，郭鹤年1988年就在海南成立了第一家油脂工厂，1991年成立了益海嘉里的母公司丰益国际集团，在同一年第一瓶金龙鱼小包装油面世，金龙鱼的面世正式将中国的食用油从散装油向包装食用油的方向转型，并且在2000年的时候和国内的粮食企业一起创办了益海嘉里集团，2002年的时候大家最熟悉的金龙鱼第二代调和油就已经上市了，那个“1：1：1”的魔性广告词也家喻户晓，之后的益海嘉里可谓是一路开挂，直到到了我们前文所说的地步，占据了中国粮油市场可谓是第一把交椅。

第三，“中国范”到底是怎么打造的？说完益海嘉里的历史大家就知道了，郭鹤年虽然是个华侨，但是本质上还是个地地道道的中国人，所以益海嘉里在商业模式上可谓是深谙中国企业的发展之道，在业务上积极深入中国人的内心，无论是品牌名称还是广告几乎都看不到一点点外资企业的感觉，在企业模式中，益海嘉里的企业模式用的是地地道道的中国式企业的管理方式，这就是精细化管理，而且就如同当年郭鹤年独到地投资马来西亚制糖业的眼光，益海嘉里也是继承了其传统，大量的中国各地设立生产基地，通过事业部制的方式进行管理，通过生产规划来进行市场生产，再采用中国人最熟悉的模式进行市场销售，而且至始自终都将自己作为一家中国企业来宣传销售，也正是如此几乎没有什么中国人知道原来我们每天用的金龙鱼竟然不是一家中国企业。不过作为一家如此成功而且不差钱的公司，益海嘉里上市似乎总让人有些奇怪，不过如果让我们从中国范的角度来出发似乎也挺明白的，正如同益海嘉里副董事长、首席运营官穆彦魁曾经说过的一句话：金龙鱼在国内上市，融资并不是主要目的，而在于上市之后，金龙鱼便能顺理成章地变身成为一家地道的国内企业，彻底摆脱“外资”的限制。

如今，中国已经成为全球最大的市场，即使是“洋装穿在身、心是中国心”的益海嘉里也要加速融入中国市场了，可见中国市场的吸引力，金龙鱼终于要上市了，创业板龙头的位置你觉得会易主吗？

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