砍掉教练底薪的超级猩猩，还如何谈理想？

本文作者：贾斯汀，题图来自：视觉中国

疫情之下，没有人能独善其身。

就连一向标榜重视教练福祉的超级猩猩，似乎也开始不断向现实低头，开始压缩人力成本。

根据内部人士透露，超猩即将在全国范围取消团课教练的固定底薪。

因此，除了每节150元~400元的课时费之外，教练们需要等待总部评估门店当月的盈利与否及利润水平，才能知道自己是否能拿到更多的钱。

换句话说，如果所在门店无法盈利，团课教练就只有课时费这一项收入了。

不过超级猩猩仍然保留了所有教练的社保，虽然是最低档缴纳，但聊胜于无。

目前尚无法得知这次取消底薪的范围，是否包含私教在内的所有超级猩猩教练，是应对疫情的临时举措，还是酝酿已久的变革。

一

其实教练无底薪这事，在健身行业并不算很特殊。

比如中田健身、乐刻运动，以及很多健身房的兼职教练，大多是靠工作量来计算收入。

但砍掉底薪的举措在超级猩猩身上发生，还是会有些让人诧异。

把教练当成核心资产，一直是超级猩猩对外主讲的品牌故事之一。

超猩创始人跳跳就多次在公开场合自称是人力资源官，认为过去行业太重视教练的销售KPI，过于压榨教练，而她希望能重新定义教练职业。

据了解，此前超级猩猩按照等级划分，给到教练的底薪在2000元~10000元之间。按照超猩全职教练平均60元~80元的平均课时数计算，大部分人的月薪仍然会保持在5位数。

但对于很多去年底新加入超猩的教练来说，却是一个现实的难题。

受疫情的影响，团体课程的热度仍在恢复之中，而新教练的课时又无法像老教练那样稳定，再没有基础的底薪，工作的安全感会大大降低。

但随着超级猩猩的扩张，又需要大量新鲜血液。那么问题来了，为什么要取消底薪？

二

从财务角度来说，几百个教练每个月能省下的薪资总数并不算多，何况即使没有底薪，社保成本还是在的。

而且跳跳一直宣称帐上有两个亿趴着，按理说吃利息也能涵盖这部分支出了。

那么把教练的底薪跟门店盈利水平挂钩，或许只能解释为提升教练的积极性，让团操教练不再简单的上好课，还要想方设法为所在门店拉新留存贡献一把力。

在去年一个公开演讲中，跳跳就强调员工的安全感来自公平，特别是分配的公平，杜绝大锅饭。

言外之意，超级猩猩将更注重能力与收入挂钩，或许可以解释这次砍掉底薪政策的出发点。

但略显自相矛盾的是，超级猩猩还取消了教练的课程满员奖励，也就是说不管教练你的课人多人少，都拿一样的课时费。

这么看来，还是有一丝省钱的气质。

三

其实除了底薪、爆课费之外，超级猩猩还有一项与教练相关的支出也被大幅度削减。

那就是曾经被超猩创始人跳跳反复提及，用来佐证品牌重视教练职业培养投入的规定——每年人均30000元的培训基金，直接被抹掉了一个零。

这意味着，除了超猩学院自己的内训，教练如果要外出学习，大概率要自掏腰包。

还记得在两年前，也就是2018年的8月8日，超级猩猩曾经举办了一场声势浩大的新闻发布会，在那次会议上，跳跳踌躇满志的推出“教练赋能投资计划”，希望为健身教练提供全生命周期赋能计划。

用跳跳的话来说，是希望把钱投资在教练身上，一起改变健身行业。

但仅仅两年之后，“教练赋能投资计划”伴随着一些资深培训师的出走，已经逐渐内卷化，成为了超猩的内训业务。

四

回看2019年度，除了年初拿到3.6亿元D轮融资的高光时刻外，超级猩猩似乎并没有交出太过亮眼的成绩单。

100家店的奋斗目标在推迟了3年后，将将够数。

相反，退出重庆市场，让超猩进军全国的步伐遭遇到了极大阻力，从他们近期的点位选择来看，大概率只会坚持深耕北上广。

而一则diss传统健身房的争议广告视频，让超级猩猩遭到不少同行的口诛笔伐，此后超级猩猩的宣传口径几乎全都面对行业外市场，很少再在健身业内部发声。

但相信也有人反而会理解超级猩猩这次收缩教练端投入的决策。

从融资进程来说，一个公司到了D轮之后，商业模式的塑造几近定型，是需要提交财务成绩单，给投资人证明盈利能力的时候了。

毕竟场馆生意不是做慈善，尤其是到了需要出业绩的阶段，那么转型更严厉的考核机制势在必行。

跳跳曾经自述过，2015年他们门店开张时，因为模式太过于新颖，想找教练却应者寥寥，因此想尽一切办法拉拢教练是第一要务。

随着品牌的声量越来越大，超级猩猩的名字在教练群体中早已如雷贯耳，也不再为教练来源发愁。

这时候是继续不计成本的陪伴教练成长，还是勒紧裤腰带赶紧把公司整体的利润水平搞上去？

他们选择了后者。

但砍掉了底薪和教练培训费的超级猩猩，的确也越来越向他们曾经不屑为伍的传统雇佣模式靠拢了。

那么问题来了，这只猩猩，还能继续酷下去吗？