董事长专访 | 矩子科技杨勇：凭“工匠精神”通关机器视觉检测

8月24日晚，矩子科技披露了一份触底反转的2020年半年报，第二季度，公司3D检测业务已实现了逆势增长，效益将在下半年体现。

据披露，今年上半年，公司自主研发的3D AOI（三维自动光学检测）和3D SPI（Solder Paste Inspection，锡膏检测系统）在客户开拓上不断取得突破，获得了和硕集团、比亚迪、京东方等行业标杆客户的高度认可，新产品3D SPI在第二季度取得的订单总额已超过2700万元。

“矩子是我国古代科技集大成者墨家对其首领的称呼，公司以此为名，就是希望像古代工匠一样，精雕细琢做设备。”矩子科技董事长杨勇在接受上证报记者采访时表示，矩子科技是国内第一家进入富士康苹果生产线的国产设备厂商，也是目前国内产品线最全的机器视觉检测设备商，未来的目标是成为全球领先的机器视觉设备制造商。

3D AOI、3D SPI销售逆势增长

“5月份起订单就非常饱和了，3D AOI上量很快。”提及公司下半年的业绩展望，杨勇显得信心十足。

杨勇介绍，今年上半年由于新冠肺炎疫情影响，公司下游客户复工延迟、部分客户阶段性缩减投资和采购规模，对公司上半年经营业绩造成了短期不利影响；但随着新产品的推广，公司下半年有望“喜获丰收”。

“转折来自于3D SPI。”对于第二季度销售的逆势增长，杨勇告诉记者，从5月份开始，公司的3D SPI抢食了海外某巨头的传统市场，进入到和硕、比亚迪等ODM厂的生产线，实现了国产设备的进口替代。“3D AOI/SPI比2D AOI/SPI单价更高。”

更具看点的是3D AOI。杨勇告诉记者，3D是机器视觉检测的发展方向，正是看好这个趋势，矩子科技从5年前开始介入3D AOI的研发，也是国内首家实现批量出货的供应商。

记者了解到，在3D AOI上，跟竞争对手采用固定频率摩尔条纹光栅相比，矩子科技采用多频数字摩尔条纹光栅投影技术，自主开发了核心的3D光学成像系统（包括光学投影部件）、3D软件算法，不仅克服现有2D AOI无法解决的缺点和漏洞，还大幅度提升了检测的稳定性、精确性和可靠性。

“所有的ODM商都要上3D AOI，尤其是汽车电子的产品检测必须用这个设备。”杨勇透露，公司今年3D设备出货量可能占到该类设备的近一半，预计2021年将是大爆发的一年。

“同时拥有2D AOI、3D AOI、3D SPI三种设备的公司，只有矩子科技和中国台湾的德律科技。”杨勇告诉记者，今年公司的3D AOI已进入比亚迪；3D SPI则打入了和硕、比亚迪的供应链。

除了3D AOI、3D SPI，矩子科技在多个领域的储备都具有很强的竞争力。杨勇举例，公司最新开发的FPC软板光学检测设备也已经通过了客户验证。

“比人工目检精度更高、速度更快、更可靠，数据分析结果反过来还可以帮助研发。”杨勇介绍， 以FPC软板（柔性电路板）光学检测设备为例，FPC软板被广泛应用于消费电子，但由于其重量轻、厚度薄、耐弯曲、结构灵活等材质特点，目前依然只能采用人工目检的方式进行外观缺陷检测，使用机器视觉检测设备可大幅提高生产效率、检测准确性。

创业三年摘了“苹果”

矩子科技是最早进入机器视觉检测领域的国产设备商。

上世纪90年代末，日本开始出现机器视觉检测设备，最终发展成为这个领域的“王者”。2000年时，杨勇进入日本Saki Corporation株式会社（即赛凯智能）工作，开始接触机器视觉检测设备的研发。

“那个时候我就判断，随着电子产业的发展，机器视觉检测将大有可为。”杨勇讲起自己的创业初衷，他当时就想，中国有这么大的市场，一定也可以容纳一个甚至几个大的机器视觉检测设备公司。2007年，杨勇创立了矩子科技。

“创业当年就做出了第一台产品，第二年实现了销售收入，第三年就进入了富士康的苹果生产线。”杨勇自豪地回忆，基于自己和团队扎实的研发能力、钻研精神，矩子科技开局非常顺利，也成为第一个进入苹果供应链的国产设备商。

有了苹果的“背书”，矩子科技开始“加速”成长。杨勇回忆，在进入富士康生产线后，矩子科技很快就拿到了富士康竞争对手昌硕（和硕的子公司）的订单。

同时进入富士康和和硕，意味着什么？在苹果手机代工领域，富士康和和硕几乎占据了九成的市场份额。也就是说，在整个智能手机大发展中，矩子科技吃到了最肥美的设备市场份额。

“如果没有足够高的毛利率，就无法保证高研发投入，公司也就不能具备长期竞争力。” 尤其让杨勇自豪的是，与很多国产公司“拼价格”不同，矩子科技的产品价格几乎都是与进口产品相差无几的，这其中的秘诀就是过硬的技术和产品质量。

“当时，矩子科技的设备跟很多进口设备同台测试，最终，昌硕选择了矩子的产品。”杨勇介绍。

为什么矩子科技的设备可与国外厂商争锋？“矩子科技创立时的定位就是做国际一流的设备商。”杨勇说，公司一开始对标的就是赛凯智能、欧姆龙、高永等海外竞争对手。

“行业的关注点往往是，矩子科技在做什么。”对于矩子科技的产业地位，杨勇这样介绍，不夸张地说，在机器视觉检测领域，矩子科技是产业“风向标”。

记者了解到，自成立以来，矩子科技已累计销售5000多台机器视觉设备，累计服务了七八百家海内外知名客户。目前，矩子科技是苹果、华为、小米、OPPO、VIVO等知名企业或其代工厂商的重要机器视觉设备供应商。

瞄准“一站式”解决方案商

“除了3D AOI、3D SPI，我们在多个领域的储备都具有很强的竞争力。”提及公司的未来竞争力，杨勇信心满满地告诉记者，矩子科技的战略是逐步实现“整线销售”，形成可覆盖整线的一站式智能检测解决方案。

“苹果手机主板上有上千个元器件，生产一个主板的时间是16至17秒，哪怕节省1秒都可以产生巨大的经济效益。”对于“整线销售”需求，杨勇举例解释，随着电子产品“轻、薄、短、小”的发展，电子制造对设备的要求愈发精密，整条产线设备的协同性要求也越来越高，整机制造商更希望设备商可提供多品种设备，以提升协同效率。

从矩子科技的角度，以机器视觉技术为基础，循着整机制造流程扩展产品线，可大大提升公司的盈利能力和综合竞争力。

记者了解到，在上市前，矩子科技已经发展出2D AOI、LED AOI、镭雕机等三大产品线。近年来，公司陆续推出3D AOI、3D SPI、FPC软板光学检测设备等。

电子产品迭代不断加速，矩子科技如何跑得更快就提上日程。

“内生外延两条腿走路。”对于公司的成长，杨勇最近也在考虑，除了持续投入研发，如何借助资本市场，来帮助矩子科技实现超常规发展。

记者注意到，矩子科技已经开始开启对外投资。公司今年4月17日披露，拟以自有资金5000万元，与国家集成电路产业投资基金子公司芯鑫租赁等共同设立显示及半导体创业投资基金“苏州芯动能科技创业投资合伙企业（有限合伙）”，基金主要对显示、半导体产业的项目进行投资，并专注于显示及人机交互、物联网、智能制造等细分市场。

杨勇告诉记者，基于自主研发的3D AOI，矩子科技具备拓展到更多新领域的技术能力，公司率先瞄准的就是半导体、医药、miniLED等行业的机器视觉检测，目前正在开发的产品包括高速药片光学检测设备、半导体封装自动光学检测设备、miniLED AOI等。

“做中国古代工匠精神的践行者。”这是杨勇创业的信念，他期望公司成为全球领先的机器视觉制造商，为此他用“矩子”给公司命名。矩子，是中国古代墨家对其首领的称呼。