董事长专访 | 天阳科技欧阳建平：聚焦主业 挑战金融科技塔尖

8月24日，天阳科技作为创业板试点注册制首批挂牌公司之一，登上了创业板的舞台。上市首秀，天阳科技股价收于76.53元，其258.62%的涨幅位列18只新股第3位，21.02亿元的成交额排在第2位。

2003年成立至今，先后经历被并购、股权回购、新三板挂牌和摘牌、最终完成IPO的天阳科技，现已成长为行业中举足轻重的参与者。据赛迪顾问《2019中国银行业IT解决方案市场分析报告》，天阳科技的行业综合实力已经跻入全行业第4位。

眼下，中国银行业正在步入崭新的金融科技（FinTech）时代，以云计算、大数据、移动互联、区块链和人工智能为代表的新技术将给银行业带来巨大的变革。天阳科技登陆资本市场，实力得到进一步增强。公司表示，将抓住这一发展机遇期，聚焦主业做金融科技行业领先的行动者，并向行业的金字塔尖发起挑战。

三种选择

2014年，天阳科技实际控制人欧阳建平做出从柯莱特集团手中回购公司股权的决定。这个决定的重要性不言而喻。倘若欧阳建平彼时选择放弃，那么眼下市场综合排名第4位、信用卡技术排名第1位、过去3年净利润复合增长率接近40%的天阳科技或许就不复存在了。

“回购公司当时并不是我的唯一选择，这一选择也出乎了很多业内人士的意料。”回忆起这次回购，欧阳建平仍记忆犹新，“当年成本最低的选择其实是注册一家新公司，另起炉灶，但这样会让我们的客户很纠结，也会把刚刚磨合好的团队打散；另一种选择就是干脆不做了，直接加入其他公司。”

谈到最终选择回购公司的原因，欧阳建平直言，最大动力是看到了金融科技行业未来的广阔天地。据他回忆，当时行业内还没有特别出众的公司，方兴未艾的行业有着太多机遇。此外，已经趋于成熟的团队和一批忠实客户，也是欧阳建平不愿离开行业的原因之一。

现在看来，欧阳建平当初的回购是值得的、正确的。

三起并购

随着国内银行业对IT系统搭建需求不断增强，2016年起，天阳科技进入了高速发展通道，公司净利润从2016年的4063.73万元增至2019年的1.10亿元。记者注意到，天阳科技独立运营后的3起收购成为公司壮大的因素之一。

欧阳建平表示，2015年起，天阳科技先后收购了银恒通、鼎信天威和卡洛其3家业内公司，完成了在大资产、大风险、信用卡、运营管理和通用技术5个领域的布局。

2015年，天阳科技以7500万元收购了银恒通100%股权，欧阳建平表示：“银恒通当时经营遇到了一些困难，正寻求合作机会。”据介绍，银恒通当时拥有一套成熟的信用卡和资产负债管理业务体系，与中国银行、农业银行等客户之间的业务往来正好能填补天阳科技的空缺。欧阳建平坦言，天阳科技眼下在信用卡解决方案领域的地位，与这起并购关系密切。

“2016年收购鼎信天威时，该公司规模还不大，但在邮储银行有很好的客户基础。”欧阳建平说。通过收购鼎信天威，天阳科技进一步完善了客户结构，提高了在信贷和风险管理方面的行业技术能力、项目交付能力及部分重点客户的销售能力，对公司在提升信贷和风险管理领域的市场地位和竞争力有较大的帮助。

2017年，天阳科技再次出手，以1.05亿元购买卡洛其100%股权。通过这次收购，天阳科技一方面提升了高端咨询服务实施能力，进而形成了涵盖咨询、开发、测试、运维等完整业务领域的服务能力；另一方面，借助卡洛其在为客户提供IT规划及咨询服务的影响力，促进天阳科技其他产品和服务的营销，从而形成良好的销售协同效应。

一个目标

欧阳建平预测，随着银行业竞争不断加剧，银行会缩减IT部门，将系统建设工作更多以服务外包的形式来开展，因此，银行IT系统外包程度将进一步提高。在此基础上，外包服务范围和层次也将由被动式IT服务变为更高层次的深度价值服务，定制化咨询服务将成为未来的主流。

为应对上述挑战，也为了实现做大做强天阳科技的目标，欧阳建平表示，不排除未来继续进行资本运作的可能。“在新的产品方向和业务模式上，如果出现能够提升效率、降低成本的并购机会，公司将积极争取。”

未来，天阳科技将继续集中资源在产品研发创新和市场营销方面。“预计市场营销团队将从100人增至300人，支持自有产品和第三方产品的销售；在排名前三十的大型银行中，尽量拓展产品和服务线的业务，争取成为这些客户的核心供应商，形成大规模的、稳定增长的业务基本盘；聚焦主业，努力争取在每个细分领域达到行业排名前二，提升市场占有率和能力壁垒，做金融科技行业领先的行动者，并向行业的金字塔尖发起挑战。”欧阳建平表示。