江瀚：美的格力大战胜负初显，美的市场份额大涨但打败格力就真是胜利？

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二、美的格力的持久战到底该怎么看？

一直以来，美的和格力都是被并称为“家电双雄”的两大巨头，由于都是地处广东地区，两家一家位于佛山顺德，一家位于珠海，本身都是相距不远，再加上又都同属于家电产业的第一梯队，似乎自始至终，美的和格力都在市场上处于非常重要的位置，两者也一直你来我往可谓是互怼不断，而这次似乎美的与格力的差距开始拉大了，前面我们比较了营收和利润，我们再从市值的角度来看，从总市值来看，截至最新收盘，美的总市值接近5000亿元，位居A股家电板块榜首，而格力以3311亿元排在第二位。可以说，今年上半年无论营收、利润，还是市值比较，美的均略胜一筹。那么，这一场似乎美的略胜半场，但是未来到底该怎么看呢？

首先，从今年的大环境来看，得互联网者得天下。今年以来，席卷世界的黑天鹅实际上深刻改变着中国的整个消费市场，无论是家电还是其他产业或多或少都受到了冲击，根据奥维云网（AVC）的数据，2020年上半年国内家用空调零售量同比下降14.3%，零售额同比下降26.9%。在这样的大背景下，哪家企业的互联网化做的更好，哪家企业的优势也就越明显，所以在大数据上我们就能看到，在所有空调市场上，线上渠道销量同比增长9.6%、销售额同比下降9.1%；线下渠道销量同比下降31.8%，销售额同比下降37.1%。所以，从这样的角度出发，美的下降的更少至少实现了跑赢大盘的胜利，也可以显示出来美的在互联网渠道上的优势所在。

仔细分析这两家的互联网策略我们可以看到，格力采用的是“董明珠式新零售”，利用董明珠的个人影响力直接直播带货让原本在互联网上并不是特别擅长的格力短时间内被强迫互联网化，通过“格力董明珠店”小程序强行互联网化，效果自然是显著的，可谓是短时间内构建了属于董明珠的互联网销售体系，董明珠毕竟是销冠出身，做销售的确是一把好手，但是这种强行快速互联网化的做法就非常类似于“崆峒派的七伤拳“，属于伤敌一千自损八百的做法，强行快速互联网化的后遗症就是整个格力之前引以为傲的经销商体系被打击地面目全非，让原先的代理商们承担了过多的压力，有些损失的惨不忍睹。

相反来看，美的在这方面就柔和的多，同样是互联网化，美的并没有采用“大跃进”的模式，而是更加润物细无声，由于线上布局比格力更早，美的在面对必须互联网化的时候，没有匆忙上阵，而是不慌不忙地推进自己原先的互联网战略，2020年上半年美的线上销售占比高达49%，线上线下市场进一步融合。美的集团推动业务模式变革，实现商品在线下零售环节不经门店、直接送达用户，提升了经营效率。

当然，从这一场来看，美的似乎技高一筹，但是美的自己也承认，在线下空调市场，美的依然处于市场第二位，而第一位依然是格力，这样如果线下市场强劲复苏的话，美的从互联网上半场拿到的优势还能全面享受多久还是一个未知数了。

其次，美的格力的持久战到底鹿死谁手？在我们在探讨美的和格力持久战的时候，大家似乎都习惯于就站在家电市场说家电了，如果我们单纯就站在传统家电市场的角度出发，的确格力和美的的大战，美的现在优势更加明显，但是对于美的来说，整个市场却不是打败了格力就是胜利，而这另外的因素则是全面家电智能化的发展，我们看到当前的家电市场其实正在出现两股无法忽视的力量：

一股力量是老牌家电第二梯队的突然赋能，海尔、海信、奥克斯等等传统的行业第二梯队似乎在这两大巨头的争端中显得有些不显山不露水，但是这些可没有作壁上观，他们都在积极推动互联网化布局，从目前来看，互联网智能领域其实各家都没有绝对优势，所以市场上的不确定性因素还在增加。

另一股力量则是来自于互联网公司的突然跨界，在这里面最显著的就是董明珠的老对手小米的雷军了，小米在背地之中已经投资了几百家家电企业的公司，并且通过小米的产业链和小米有品对这些公司进行整合，虽然在空调产业中小米系尚未形成对抗美的、格力的实力，但是在电视产业中小米已经有了一席之地，谁也没办法想象万一小米突然发力空调的话，以小米价格屠夫的优势和智能家居物联网的加持会出现一个什么样的情况。

在这个互联网时代，一切皆有可能，所以美的和格力的持久战希望这两家别只盯着对方，还是要转过身来看看外面是不是有跨界的巨头正在虎视眈眈看着他们呢？