多方共赢的“一森模式”打造林业全产业链

9月7日，一森股份向河北证监局提交了精选层挂牌辅导备案材料，公司正式进入精选层挂牌辅导期。作为石家庄市农业产业化经营龙头企业，一森股份的主要产品是以白蜡为主的北方乡土树种，其中大规格白蜡是公司主要的“拳头产品”，拥有全国知名的大规格白蜡基地。

提到白蜡木，一森股份董事长耿军林如数家珍：“白蜡木可以提炼出白色蜡烛的原料，正因为含有‘蜡’这种物质，白蜡木的韧性非常好，武术表演用的棍子就是‘白蜡杆’。另外，白蜡木的树皮还是一种对治疗女性乳腺堵塞有很好疗效的中药材。”

“白蜡木是中国北方土生土长的苗木品种，天津市的市树就是白蜡。北方很多的高速公路、省级公路两侧都种植着白蜡木，街边公园的道路两侧也有种植。”公司董秘吕少杰向记者介绍白蜡木的特性和种植范围，“白蜡木比较耐旱，不需要经常浇水，对水质的要求也不高，非常适合中国西北地区的土质和气候条件。白蜡木培育两三年之后基本不需太多的管护，只要定期巡查即可，种植养护的成本较为低廉。”

多方共赢的“一森模式”

作为一家苗木公司，耿军林透露，在多年的经营中，一森股份逐步探索出了政企合作、政府租地、企业接管、多方受益的造林绿化“一森模式”。

“地方政府的绿化任务较重，林木绿化所涉及的种植、管理、维护又是一笔不小的费用。我们采取的运营模式是地方政府将用地免费租给公司，条件是后期的绿化管理、运营、维护这笔开支由公司承担。”耿军林谈起了他的独特生意经，“政府提供给我们的地是从农民手里租来的，农民因此受益；我们从政府手里拿到了免租金的地，降低了成本；政府则免去了绿化后期所需要支出的管理、养护费用。”政府用有限的财政资金，撬动了大量的社会资本参与国家生态建设，使财政资金实现了效益最大化。

耿军林将这种农民-企业-政府三方得益的共赢模式称为“一森模式”，公司目前所有业务的开展都基于这一模式。

吕少杰告诉记者，相比国内绝大多数园林类、林业类公司，一森股份不需要承担土地租金的高昂成本，目前公司最大的支出是树木种植、养护所需要的人力成本。

为了进一步降低人力成本，经验丰富的耿军林又想出了一个“妙招”：“我们去跟当地的农民谈合作，农民可以在公司苗木基地中的空地种植一些地瓜、花生等经济型农作物，或者田七、板蓝根等中药作物。公司不收农民的土地租金，唯一的要求是农民在一年内给我们的白蜡树浇几次水，保证树能够正常存活并生长。这样一来，我们的日常管护费用节省下不少。”

转型“林药一体化”

近几年，为了实现公司营业收入从依赖“林业工程”向“林业消费”转变，从2018年开始，耿军林开始积极推进公司转型升级。着力实施赞皇县太行山高速一森林果林药融合发展产业园项目，盯上了一种在太行山区域特有的中药材——酸枣，努力把小酸枣做成大产业、大品牌和大市场。

“酸枣全身都是宝——果肉可以做降三高的饮料；果仁即酸枣仁，是一种应用广泛的中药材，生吃可提神，炒熟吃可助眠；酸枣叶我们正在开发，看看能不能开发出新品种的茶叶。”吕少杰向记者描述起了酸枣的用途。

2019年3月，一森股份与赞皇县政府合作并签订生态绿化及经济林带建设项目的合约。2019年4月1日，一森园林成立全资子公司河北一森农业开发有限公司，主要负责赞皇县太行山高速一森林果林药融合发展产业园区和南水北调两侧生态林共计1.1万亩的建设和管理。

“植物种植的区域壁垒非常高，云南产三七，东北产人参，华北产的人参就比不上东北的人参，这在中药材行业称为‘道地药材’。赞皇县所在的太行山脉地区产出的酸枣，品质非常好。”经过充分调研、分析和论证后，耿军林带领公司以酸枣产业为起点，着手做起“林药一体化”。

“公司以前主业依赖于林业工程，做‘林苗一体化’起家，我们的下游客户主要是政府和绿化工程公司；现在做‘林药一体化’，我们将下游客户拓展到药企。石家庄是中国很多知名大药厂的生产基地，发展‘林药一体化’的道路很宽广。将来，我们还可以发展‘林材一体化’。三个‘一体化’，都建立在‘一森模式’之上。”这是耿军林给公司规划的未来发展蓝图，涵盖了林业行业的全产业链。

主营业务的转型升级，公司的名称也出现了变化。今年8月19日公司发布公告称，经公司研究决定拟变更名称，将公司名称由“河北一森园林绿化工程股份有限公司”变更为“河北一森林业发展股份有限公司”，证券简称也由“一森园林”变更为“一森股份”。

此外，作为唯一符合新三板精选层筛选标准的林业企业，一森股份已经启动精选层申报准备工作。9月7日，一森股份向河北证监局提交了向不特定合格投资者公开发行股票并在精选层挂牌的辅导备案材料，辅导机构为川财证券。

一森股份公开披露的财报显示，公司2018年度、2019年度经审计的归属于挂牌公司股东的净利润（扣非前后孰低）分别为3441.62万元、3359.38万元，加权平均净资产收益率（扣非前后孰低）分别为28.24%、18.15%，符合精选层财务标准一。