壹方“壹播成名”直播大赛升级数字化营销

2020-09-17 16:55:19来源：金融界网站

新时代造就新经济，从淘宝首创直播电商到全民直播带货，直播经济俨然已经成为当下最大的风口。而随着5G技术日渐成熟，直播经济已成为新的蓝海。

然在直播不断创造增量的同时，这条赛道内的竞逐也愈演愈烈。产品、主播、平台之间的博弈日渐白热化，如何持续聚焦受众注意力，带来流量变现，成为各企业需思考的新命题。

壹方积极入局直播，自今年2月以来，持续通过直播进行活动和折扣信息的宣传，取得了不错的效果。这个9月，壹方在直播领域更进一步，联动旗下壹方城和壹方天地两项目利用线上商城“壹方淘”开展“壹播成名百万悬赏直播带货王”主题直播大赛，以实现线上线下的全渠道闭环营销，同时通过这场直播私域流量裂变的新渠道，全力扩张线上营销版图，实现数字化突围，开拓消费新模式。

01∣深耕壹方淘构建直播带货新模式

直播大赛的举办代表着壹方在心态和能力上持续推进数字化赋能的决心。作为商业创新的代表，壹方总能为市场带来耳目一新的活动。在这样的时刻举办直播盛会，更将为市场带来新的浪潮。

据悉，直播大赛将在9月16日于壹方城、壹方天地两项目同时拉开帷幕，比赛将横跨壹方天地与壹方城周年庆，持续至10月28日。目前，直播大赛报名工作正如火如荼进行中，并已有多名全网粉丝超百万的话题选手报名参赛。作为线上营销的重要窗口，这场持续一个月余的比赛将在消费端为用户带来更好的体验、激发消费潜能，也有助于品牌商户做好运营。

当然，作为商业的内容创新者，壹方举办直播大赛的深层次逻辑并不仅仅在于此，更在于以新内容、新场景打破线上线下壁垒，全面激活线上消费生态链，为数字化升级再添动力。

事实上，壹方早前便已凭借着敏锐的市场洞察能力，快速激活了线上营销这一窗口。2020年6月，“壹方淘”线上商城正式上线，微信公众号+小程序+内容平台的线上营销矩阵正式形成，壹方的服务和营销链条也获得了全面的延伸。

“壹方淘”上线以来，除了利用线上平台的优势，开展拼团秒杀、会员运营、好友助力等裂变营销玩法，更结合线下营销活动的节奏，举办相应的拼团、预售等活动，与线下活动有效互动，形成了营销组合拳。例如壹方城年中庆期间，利用壹方淘举办慕茗而来成意相见直播活动，取得了超百万的极佳成绩。截至目前，壹方城、壹方天地两项目已在壹方淘上举办壹壹月饼节、壹壹零食节、茗品推荐望峰而至等多场直播，消费者好评不断，销售数据也不断攀升。

利用壹方淘积累下来的流量及口碑，此次直播大赛更将全程通过壹方淘进行直播，活化私域流量，既借助线上商城的便利性为大赛赋能，又为线上商城蓄积流量，促成营销内容的迭代与演变，刷新消费者对于直播的认知，全力赋能数字化运营，更焕新线上购物体验。

为了更好的赋能商户，促进直播带货的专业化、精细化，壹方巧妙嫁接商户资源，邀请商户员工化身带货主播，开辟职场新舞台，集项目、品牌双方流量为合力，共同撬动消费市场。比赛中，品牌主播新秀在线PK，为自己的品牌强势代言。

除了商户员工，壹方还面向所有市民开放报名通道，招募有潜力、有兴趣、有实力的素人化身主播，进行好物种草推荐，通过比赛自行孵化网红，打造壹方直播网红组合。

最终，以商户员工为代表的专业组和以全民参与的素人组，将在经历初赛、复赛、复活赛、决赛、表演赛五大考核环节之后，共同瓜分百万大奖。

02∣超强品牌阵容引爆线上消费热情

直播的成功与有吸引的产品有着极大的关联性，成熟品牌相对而言能够被消费者熟知并信任。作为全国商业标杆的壹方城及深圳旗舰项目的壹方天地，自身的商品本身具有先天的品牌效应，这将直接转化为对消费者的吸引力。

自今年开通直播以来，壹方商业便凭借着强大的品牌基础，与YSL、ÍPSA 、Whoo、LANCÔME、DIOR、丝芙兰、FILA、九五牛、捞王、Ole`等知名品牌联手，聚焦直播间，为消费者拓宽购买渠道，也带来超低折扣与福利，吸粉无数。而为扩大影响力，更整合凤凰网、南方都市报等头部媒体资源，为品牌引流。通过长时间的积累，壹方商业沉淀了一大批忠实粉丝，为商户吸引了大量的客流。诸如LANCÔME、YSL等均在壹方淘实现了不错的销售业绩。

此次大赛，众多商户更是积极参与，与壹方商业再次强强联手，打造超强的直播产品矩阵，这也进一步验证了其对壹方直播影响力与变现能力的认可。

活动期间，壹方商业精选多个业态品类，包含美妆、珠宝、亲子、女装、餐饮、运动、数码等，带来百种SKU选款，不仅有当季新品上新，更有超低折扣的爆款产品及一口价活动。现壹方城YSL、Clarins、FILA、NIKE、马克华菲、BOY LONDON、荣耀等品牌，以及壹方天地周大生(行情002867,诊股)、赛诺、孩子王、李宁、安踏等品牌均已快速响应，积极参与，将在直播期间放送多重优惠，让消费者好物淘不停。