破解跨境贸易信任难题 蚂蚁集团Trusple平台正式发布

9月25日，Trusple正式发布。“Trusple平台用区块链技术重启了19年前我们内部一个保密项目，解决了国际贸易中买卖家之间的信任难题。”蚂蚁集团副总裁、智能科技事业群总裁蒋国飞表示。

要了解Trusple，首先要从小微商家跨境贸易中的痛点谈起。在浙江义乌经营外贸生意的袁晶是蚂蚁链智能跨境贸易平台Trusple上第一个吃螃蟹的商家。袁晶创业的公司主要经营玻璃制品、服装辅料、饰品配件等。经营外贸生意多年的她深知，国际贸易并不是一个简单的流程，工厂生产的产品基本是客户首付30%，提单后再付40%，剩余的30%完全靠着信用额度给到客户，客户约定会在1至2个月内把钱打过来。如果客户的商品没有卖好或者其他不可控的原因，袁晶就面临着无法收回全部货款的风险。

“一个年订单额100万美元左右的老客户，信用一直很好，希望在账期方面能有更大的弹性，我虽然理解，但心里还是很慌的，尤其是在疫情期间。”袁晶坦言，由于产品本身利润低，一旦出现违约风险，这几年就白干了，她不愿意让老顾客失望，也无力承担更大的风险。

正在这时，Trusple的到来给她打开一扇窗。在Trusple平台，当买家和卖家产生一笔贸易订单后自动上链并开始流转，银行会基于订单约定的付款条件自动进行支付，避免了传统模式下卖家需督促买家去线下操作转账，同时也能防止屡有发生的恶意拖延付款时间现象。而买家也可以基于上链的真实订单获得账期等金融服务，大大提升了资金利用率和采购效率。

而对买卖双方来说，在Trusple上的每一次成功交易都是一次“链上信用”的沉淀。当企业产生融资需求时，金融机构可以向Trusple平台提出验证请求，来确定企业的贸易真实性。

就在外滩大会开幕前几天，袁晶通过Trusple将一单水晶玻璃制品发往墨西哥，次日就收到货款，这在以前，仅交易的时间就往往需要一周。“Trusple是‘Trust make simple’的简称，取义于信任让生意更简单，我们希望让做贸易的人专心做贸易，把背后其他复杂的问题留给我们。”蒋国飞坦言。

这不是蚂蚁对于“信任”的第一次尝试，早在19年前，面对外贸交易中买卖双方互相不信任的问题，阿里巴巴B2B公司曾尝试用类似中间担保的模式解决。但由于企业和企业之间的交易比个人之间要复杂很多，付款方式和物流方式均有很大差异，这种方式最初无疾而终。直到2003年，这个模式用在了交易流程相对简单的C2C业务淘宝中，这也是支付宝诞生的原点，并推动整个电子商务行业的蓬勃发展。

如今，随着数字化的演进和区块链技术的发展，国际贸易复杂流程中的“信任”问题有了新的解法。“Trusple更多是B2B的，比支付宝时代个人之间的汇款应用要难的多。”蒋国飞坦言，而正因为基于多年的技术积累和生态培育，才得以让19年前夭折的“保密项目”再度重启。

Trusple正式亮相之前，蚂蚁链平台已经在超过50个区块链商业化应用和用户场景得以落地，包括商品溯源、司法、版权、公益、供应链金融、资产证券化、电子票据等，日均上链量超过1亿次，战略合作伙伴包括中国远洋海运、招商局港口(港股00144)、英特尔中国等等。25日上午，蚂蚁集团还与上港集团(行情600018,诊股)签署战略合作协议，共同打造基于区块链的港航生态圈。

Trusple的发布传递一个重要信号——蚂蚁链的应用开始结点成线、连线成网，开始触及流程更复杂、场景更多元的业态，比如跨境贸易。

“我们从不怀疑，中小企业将成为未来跨境贸易的主力军，因此客户流量不会成为Trusple的障碍，关键是产品能否真正解决小微企业商贸活动中的痛点。”蒋国飞坦言，“这不是一个零和游戏，信任本身是有价值的，用科技打通信任的壁垒，就是蚂蚁链价值的体现。至于Trusple本身赚不赚钱，我们并不担心，想想今天的支付宝就清楚了。”

“有了Trusple，明年生意至少能实现30%的增长。”袁晶已经尝到了甜头，而技术带来的普惠金融服务也吸引了越来越多的银行机构。在外滩大会现场，法国巴黎银行、花旗银行、星展银行、德意志银行、渣打银行成为Trusple首批五家合作伙伴。而基于Trusple 的真实贸易数据，金融机构降低了风险，未来也可以提供更多元的金融服务。

马云曾说过：“蚂蚁链的名字是我起的，大家要热爱这个名字，养育它，这个决定的重要性不亚于我们2004年决定成立支付宝。”据蚂蚁集团招股书披露，蚂蚁链业务已经商业化并产生收入。蒋国飞强调：“蚂蚁集团对区块链有信仰，不要高估、也不要小看我们。”