高净值人群即将看到保险资管公司发行的资管产品。
近日，中保登正式授予阳光资产、太平资产、泰康资产、华泰资产等五家保险资产管理机构首批自然人合格投资者账户代理开户资质。意味着，这几家保险资管公司将可迎接个人高净值人群客户，券商中国记者了解到，有保险资管公司将很快推出面向个人合格投资者的产品。
今年在资管新规于保险资管落地《保险资产管理产品管理暂行办法》等配套规定后，保险资管机构被正式放行面向个人合格投资者，与其他资管站到同一起跑线，实现了从toB到to“B+C”的变化。高净值人群的财富管理领域被视作一片蓝海，发展针对高净值人群的对私业务，被不少保险资管公司视作新突破口。
首批保险资管机构获资质，可为自然人代理开户
近日，中保保险资产登记交易系统有限公司（以下简称“中保登”）发布信息，正式授予阳光资产、太平资产、泰康资产、华泰资产等五家保险资产管理机构首批自然人合格投资者账户代理开户资质。
这是为落实中国银保监会《保险资金运用管理办法》《保险资产管理产品管理暂行办法》等有关规定，便利自然人合格投资者投资组合类保险资产管理产品。
依照规定，自然人合格投资者投资保险资产管理产品前，应当在中保登开立自然人持有人账户，中保登为自然人持有人账户统一配发唯一的账户号码。中保登不直接面向投资者提供开户等服务，相关开户等业务由代理开户机构依授权职责代为办理。
而代理开户机构，需要取得中保登代理开户资格，与中保登签订代理开户协议，具体办理自然人持有人账户业务，包括保险资产管理机构及符合条件的代理销售机构等。
自然人持有人账户采用实名制以及实时开户制等，可实现开户当日即可投资保险资产管理产品。
目前，中保登已完成相关数据交换标准的制定，并同步推进与各代理开户机构的业务、系统对接。
这些自然人可以买保险资管产品
个人投资者购买保险资管产品指日可待，哪些人可以买？《保险资产管理产品管理暂行办法》明确了保险资管产品的合格投资者条件。具体是指具备相应风险识别能力和风险承担能力，投资于单只产品不低于一定金额且符合下列条件的自然人、法人或者其他组织。
从自然人看，合格投资者需要具有两年以上投资经历，且满足以下条件之一：家庭金融净资产不低于300万元人民币，家庭金融资产不低于500万元人民币，或者近三年本人年均收入不低于40万元人民币。
自然人要想购买保险资管产品，除了自身需达到上述合格投资者条件外，还需明确的是，购买不同类型的保险资管产品还有不同的“起买”门槛。包括：
投资于单只固定收益类产品的金额不低于30万元人民币；
投资于单只混合类产品的金额不低于40万元人民币；
投资于单只权益类产品、单只商品及金融衍生品类产品的金额不低于100万元人民币；
保险资管产品投资于非标准化债权类资产的，接受单个合格投资者委托资金的金额不低于100万元人民币。
其中，固定收益类产品是指投资于债权类资产比例不低于80%的，权益类产品投资于权益类资产的比例不低于80%，商品及金融衍生品类产品投资于商品及金融衍生品的比例不低于80%，混合类产品投资于债权类资产、权益类资产、商品及金融衍生品类资产且任一资产的投资比例未达到前三类产品标准。
可能先迎来什么产品？
券商中国记者从业界了解到，在获得个人账户代理开户资质后，有保险资管公司已将发行面向个人投资者的产品提上日程。可能是什么样的产品？
华泰资产总经理杨平今年5月接受券商中国记者采访时说，个人客户产品策略上，考虑契合公司长期资金管理优势，满足正收益、波动小、业绩排名靠前的三个要求。“我们希望，至少初期营销高净值客户，还是能够给客户一个投资收益率具有较好吸引力且波动率不是很大的产品。”杨平当时说。
他举例，以华泰资产一个单一账户为例，100多亿的组合资金，一个3年考核期内总回报超过22%，年化超7%，中间回撤非常小，这是一个股债混合、固收为主的配置。“将优先向个人客户推出类似这样的产品，复制这方面成功经验。目前还没有打算推纯股票、波动率高的产品。”
泰康资产CEO段国圣在接受记者采访时也表示，追求能给投资者带来稳定的回报，而非一下搞一个“爆款”产品。在他看来，保险资管公司面对个人投资者是私募性质的，还要积累产品策略、投资策略等方面的经验，所有这些都要慢慢积累，欲速则不达。
保险资管产品为私募性质
保险资管产品应当面向合格投资者通过非公开方式发行。也就是，仍是定位私募性质。
保险资产管理机构可以自行销售保险资管产品，也可以委托符合条件的金融机构以及银保监会认可的其他机构代理销售保险资管产品。
在保险资管产品的销售渠道上，记者了解到，商业银行代销、保险代理人队伍代销等渠道，都在保险资管公司的考虑范围内。
相关规定还要求，保险资产管理机构和代理销售机构应当对自然人投资者的风险承受能力进行评估，确定投资者风险承受能力等级，向投资者销售与其风险识别能力和风险承担能力相适应的产品。
由于此前保险资管公司仅面向保险机构、年金社保等机构投资者，缺乏面向个人投资者的经验，因此在新规出台后，其加紧筹备应对。在制度、流程、运营、系统、风控、服务等基础工作，个人投资者风险偏好、流动性要求、收益要求等研究，以及产品策略、投资策略上，做好梳理和准备工作。
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