董事长专访 | 爱克股份谢明武：让景观照明成为城市必需品

“景观照明对城市而言，不是‘面子工程’，更不是简单的‘形象工程’。城市景观照明事实上‘性价比很高’——能够在真正提升城市现代感的同时，实实在在带动‘夜经济’发展。”爱克股份董事长谢明武在接受上证报专访时直言，这是行业的意义所在，也是爱克股份对行业贡献所在。

作为国内大型景观照明龙头，爱克股份9月16日在创业板上市。谢明武表示，在行业洗牌的背景下，上市只是为了进一步做强做大。

爱克股份将抓住上市良机，在扩大产能的同时，利用品牌优势，将产品向中低端市场覆盖、市场向市县级下沉。而对于未来发展，爱克股份亦有新的思路：以智慧云控平台为核心技术，以景观照明为基础，大规模进入智慧灯杆、智慧灯饰、智能照明等领域。

点光源大王

在业内，爱克股份有这样一个称号——“点光源大王”。据不完全统计，爱克股份在国内超大项目点光源的市占率在70%以上，深圳地区更是近乎全覆盖。

而故事要从爱克股份创业时说起。那是2009年，尽管当时景观照明行业已经发展相对成熟，但行业没有上规模的企业，大项目也很少，企业产品质量也参差不齐。

“刚入行，我们就定位为做中高端市场，做一家高品质、负责任的企业。”谢明武表示，爱克股份选择应用广泛的点光源为切入点，以点光源为核心向周边拓展，以质量做口碑。爱克股份对所有原材料都以高质量为标准。

2009年至2010年，爱克股份完成了营销服务网络构建、完整的生产体系和研发体系构建、为客户提供效果设计等能力积累。此后，公司相继成立智能控制研发中心和景观亮化光学研究中心，建立光学实验室，实现技术突破和市场开拓。

2013年，爱克股份完成的南昌一江两岸灯光秀项目（以下简称“南昌项目”），获得“最多建筑参与固定性声光秀”吉尼斯世界纪录。南昌项目成为城市景观行业首次成功大规模应用DMX512控制技术，采用主动写址、双备份存储技术机制，使得单个灯具故障不影响整体项目效果表现，解决了灯具可靠性差影响项目效果的问题，推动行业灯具技术的创新升级。

“景观照明不再是装饰品而成为城市必需品，颠覆了大家对城市景观照明的认知。”提起南昌项目，谢明武依然会面露自豪，“该项目真正树立了公司在点光源领域的龙头地位，对行业起到了非常明显的引领作用，这也是我们最大贡献所在。”

超大项目首选

南昌项目正式开启了爱克股份参与大规模城市景观照明项目的新征程。而每一个大型项目对爱克股份而言，都在新技术落地中实现着自身的突破，并推动着行业进步。

“越是大项目，公司竞争起来就越有优势。”谢明武介绍，前不久举办的深圳改革开放40周年庆典灯光项目，即出自爱克股份。

而爱克股份能够成为大型或超大型城市照明项目首选，核心优势则体现在多个方面，具体包括：具有业内领先的控制技术和灯具技术，控制系统优势明显；超大项目经验，品牌优势明显；大规模定制化交付能力，能够满足大型项目短期交货需求等。

在技术方面，爱克股份一直紧跟技术前沿，在行业内拥有多个“首次”：行业内首次创新性应用DMX512控制技术、国内首次采用超大规模4G无线联动控制技术、行业内首次推出基于公有云的智能云控平台等。

爱克股份积累了丰富的大规模项目经验。如2015年，爱克股份武汉两江四岸灯光秀项目，采用第四代超级LED点光源120余万个，328栋建筑群整体联动亮化；2016年，公司完成杭州G20峰会钱江新城主题秀项目，成功应用超大规模4G无线联动控制技术；武汉军运会、郑州民运会等重大体育盛会灯光项目中，智能控制系统落地应用。

依托行业领先的创新技术与稳定可靠的品质优势，爱克股份完成了全国范围的业务布局，在30多个省份设有办事处和销售队伍，公司业绩表现亮眼。2017年至2019年，爱克股份分别实现营收5.49亿元、8.85亿元、11.29亿元；分别实现净利润5505.38万元、1.05亿元、1.40亿元，增长迅速。

打造新增长点

“景观照明行业在未来将保持快速增长，基于物联网技术的智慧城市管理云控平台将成为公司业务新的增长点。”谢明武介绍，爱克股份此次上市募投资金，将主要用于LED景观照明灯具和智慧控制器生产项目、智能研究院建设项目等。

据悉，凭借超强带载、超强数据处理、智能故障监测、智能分析、多重安全架构等核心优势，爱克股份智能控制技术在行业内长期处于领先位置。2017年至2019年，爱克股份智能控制系统在公司的营收占比从6.5%提升至17.9%，毛利占比分别为10.14%、12.75%和29.04%。

与传统路灯制造企业进入智慧灯杆行业不同，爱克股份的路径是从智慧控制系统延展至路灯，平台控制能力成为竞争的核心优势。2020年4月，公司发布了第一代智慧灯杆。

爱克股份还有更长远的规划，即以智慧云控平台为核心技术，以景观照明为基础，未来将大规模进入智慧灯杆、智慧灯饰、智能照明行业。据谢明武透露，智慧灯饰项目将在近期落地。

“绝不以上市为目的，上市只是为了进一步做强做大。下个10年，我们希望真正成为一家让国人骄傲的世界级照明企业。”谢明武表示。