兆驰突围：逆势见“真章”

“2020年上半年，我们营业收入达74.64亿元，收入同比去年增长超过25%。原本在疫情和全球行业需求锐减的双重夹击影响，着实为今年公司的业务量捏把冷汗，没想到打了个漂亮的逆势增长战。”深圳市兆驰股份(行情002429,诊股)有限公司副总裁兼财务总监严志荣说道。

随着国内疫情防控形势持续向好，全国多地经济逐步复苏。在抗疫的同时，兆驰股份及时调整市场方向，内销和出口两手抓，化危机为契机，实现业绩逆势上扬。“我们能逆流而上，离不开税收优惠政策的助力。”严志荣面露喜色，今年上半年，我们收到出口退税共2.98亿元，同时还有6300多万元软件即征即退退税，这让我们对未来的发展充满信心。

“我们不是纯代工”

兆驰股份于2005年成立，现位于深圳市龙岗区兆驰创新产业(行情300832,诊股)园。这个占地面积14.8万平方米、总建筑面积约70万平方米的园区，是兆驰股份集互联网电视、机顶盒、光猫、LED部件等产品自主研发、设计、生产到销售的基地。

走进园区，只见大货车不断正进出园区。原材料运进，成品运出，是这家电视代工龙头企业的常态。在不远处的厂房，隐约传来生产线紧张运作的声音。

“公司成立时，DVD市场已经开始下滑，为寻突破，我们将视线放在了产品的创新和整合上。”兆驰股份董事长顾伟提到在创业初期说，当时兆驰股份利用DVD和机顶盒在产品形态上的相似性，创造性地把DVD模具改成机顶盒模具。再后来把DVD和机顶盒合二为一，继而又叠加USB、音响甚至移动电视等功能，多功能结合的差异化产品为兆驰股份带来丰厚利润。

在此后的发展过程中，兆驰股份始终坚持自主研发，注重研发体系的建立，在多媒体视听终端、通信产品、LED 产品等制造领域掌握并储备多项核心技术，加上先进的产品设计理念和强大的产品整合能力，设计出的产品呈现差异化特色，在价格、功能、外观等各方面形成综合竞争优势。

提到兆驰股份身上的“代工”标签，顾伟表示，“我们不做纯代工生产（OEM）。从设计到生产都由兆驰股份自行完成，在产品成型后由品牌客户直接对外销售。我们希望能够在竞争激烈的消费电子行业长远、稳健的发展，必须积累自身的技术实力，研发、设计都必须自己做。”

成功企业身边往往有着优质的合作伙伴。“你的技术、理念、对市场的了解都要比你的客户强，客户才会选择你的产品。假如他更优秀，他为什么用你的产品？这就对我们研发队伍提出的要求。”顾伟说。

研发优势在顾伟看来尤为重要。顾伟告诉记者，“降低研发费用的确可以降低成本，但是长此以往就相当于‘牙掉了，只能喝粥了’。所以我们愿意花费重金培养研发队伍，开发自己的产品，沉淀自己的研发优势。”

兆驰股份注重研发也受益于政策方面的大力支持。2019年，兆驰股份研发费用加计扣除近1.57亿元，汇算清缴后退税4300多万元。“减税降费政策让我们有更多资金投入核心技术研发，充足的资金成为了‘活水’，滋养企业向高质量发展。”严志荣说。如今，兆驰股份获得众多国际国内知名品牌客户青睐，成为全球消费类电子品牌和硬件厂商长期合作伙伴。

出口转内销，疫情中突围

在疫情影响下，全球液晶电视需求疲软，而兆驰股份依然取得较大突破，全球影响力快速提升。DISCIEN统计数据显示，2020年上半年全球TV出货9970万台，同比下滑12.6%；而兆驰股份液晶电视ODM业务的出货量较2019年同期增长了29.5%，跻身全球前三。

这是为什么呢？兆驰股份TV事业部总经理何胜斌说出了逆势增长的秘密――“出口转内销”。何胜斌介绍，疫情暴发之初，公司及时调整今年产品销售结构，增加了国内销售份额。一季度内销收入同比增长超过110%，出口转内销的货值达3500多万美元，有效抵消了海外市场需求不振造成的不利影响。截至目前，兆驰股份内销收入占营业收入比例52%，内销比去年增长20%。

其实，兆驰股份早就投入精力在开拓内销市场上， 2015年还推出自有互联网电视品牌“风行电视”，作为开拓国内市场的拳头产品之一。互联网电视既保留电视形象直观、生动灵活的表现特点，又具有互联网按需获取的交互特征，综合两种传播媒介优势形成新的电视形态，已经成为各大品牌占领客厅视听领域的重要工具。兆驰股份在互联网电视销售渠道方面形成自建经销商体系，并借助京东、天猫、风行商城等电商平台，目前在内销市场保持稳步增长势头。

2019年7月，兆驰股份与新电商平台拼多多签署全面战略合作协议。目前风行电视产品在拼多多平台销售业绩良好，出现多款爆品。“拼多多善于挖掘内需市场和发现消费需求，其‘平价高质’的商品策略与公司高度契合，我们将全面拥抱拼多多，提供更多迎合消费者需求的产品。”顾伟说。

兆驰股份还向拼多多全面开放包括设计研发、产品结构等在内的生产信息，而拼多多则在需求端收集并转化海量数据(行情603138,诊股)，经专业团队处理后反馈给兆驰股份，双方将联手探索一条以需定制、按需定产的内销道路。

布局产业链在企业发展中至关重要。兆驰股份自成立以来着眼于全产业链目标，持续完善产品体系，2017年还布局LED外延及芯片，后来获得日本著名消费电子品牌JVC在中国的独家授权，在全球范围内开展联合销售等多元化合作。目前，兆驰股份形成LED全产业链、智慧家庭组网、家庭娱乐三大生态，提前布局的前瞻性眼光使企业在市场竞争中立于不败之地。

兆驰股份发布的2020年半年度报告显示，LED全产业链板块上半年实现营收13.66亿元，同比增长59.74%，占比兆驰股份总营收的18.33%。另外整合家庭娱乐生态、智慧家庭组网的多媒体视听产品及运营服务板块上半年实现营收为58.39亿元，同比增长17.77%，占比兆驰股份总营收78.21%。

深圳市佳视百科技有限责任公司是兆驰股份旗下的子公司，致力于电视机和机顶盒相关软件的研发，佳视百科技软件在今年实现99%内销，为增强兆驰股份主营产品国内市场竞争力起到了巨大的作用。今年上半年，佳视百科技与母公司一样业绩喜人，实现营业收入1.3亿元，比起2019年同期9863万元增长32. 2%。 （经济日报-中国经济网记者 杨阳腾）