百万淘宝主播自述:我赢在淘宝直播间的装修上

电子商务催生出的淘宝主播已然成为街头巷尾争相谈论的话题,“日销千万”已经无法挑动看客的神经,几位头部主播“日销过亿”让淘宝主播超越国际一线明星的吸金能力,而由淘宝主播催生出的一个新兴产业——淘宝直播间装修行业,则成为推动网络直播发展和主播爆红的巨大力量。在诸多媒体报道这一行业后,近日,记者也采访到知名主播蒋可,以及她背后的装修团队,可以说是整个行业的缩影。

从无到有,到坐拥百万粉丝

记者了解到,蒋可是通过网络直播售卖化妆品的一位淘宝主播,同大多数主播一样,她拥有靓丽的外形,讨喜的性格,按理说应该在直播界混得风生水起,然而刚开始却举步维艰,直播一个多月,四处宣传、送福利,粉丝数量和观看量却迟迟上不去。而后通过一个月坚持不懈的努力以及一系列的直播间改造,蒋可终于实现质的突破,粉丝数量半年内一举破80万,在十二月八日那天,创下单日280万的成交记录。在之后的直播中,粉丝数量持续增加,销售量也继创新高,采访过程中,蒋可讲诉了她的直播历程,向记者揭秘了她成功的关键因素。

遭遇人生低谷,决心把握行业红利

据蒋可回忆,在决定做淘宝主播之前,进行了长达三个月的挣扎,虽然自己知道淘宝直播的红利,却受不了家人的阻拦和他人的眼光,“毕竟很多人还觉得开直播是不务正业。”让她决心做淘宝直播的是这么一句话——“蒋可啊,这个月把房租结了啊,这都拖俩月了。”农村出生的蒋可一个人到大城市打拼,自身文化水平也不高,只能在一家娱乐直播公司做一名小主播,经济非常拮据,时常入不敷出,在巨大的经济压力之下,才毅然从娱乐直播转向淘宝直播。蒋可称,刚开始做淘宝主播的时候,由于粉丝数量一直就几十个,她曾一度想过放弃。

实际上,淘宝直播成就了许多草根主播的人生逆袭,但随着行业持续发展,诸蒋可一类的淘宝主播却面临着许多难题。除自身长相,性格,风格,前期投入的经济实力外,还有行业高速发展之下受众产生的多样化需求,受众已经不再满足于主播的外表条件和自身风格,对于淘宝直播行业提出了更高的要求。

她成为最早策划“人设”及打造专业直播间的主播之一

直播陷入困境,挣扎之后蒋可决定坚持下去,她开始反思自身存在的原因,从长相,风格,到直播装备,在对自身形象进行大改之后,蒋可决定打造一个专门的淘宝直播间。在现在看来,蒋可这样的思路,不足为奇,但是在2017年初,90%以上淘宝主播都是在脏乱差的背景之下用手机进行直播,蒋可这样的想法不可谓不超前。在辗转之下,蒋可的表哥给了他开创了淘宝直播间装修这个行业的老莫的微信,蒋可的表哥一直是从事电子商务视觉营销的,原先就在淘宝呆过,对于电商的视觉也有很多独到的见解。加上微信之后蒋可将自己直播房间的大致情况告知老莫后,老莫和他的团队开始对蒋可直播的房间进行设计和改造,从镜头到灯光,都进行了大换血。“表哥做电子商务的,他很支持我做淘宝直播”,蒋可如是说。

改头换面,成就高清镜头下的卖货奇迹

老莫和他的团队刚来到蒋可的直播间时,一看就知道蒋可直播不成功的原因在哪儿。蒋可的长相和风格以及产品是完全没有问题的,就是直播条件太简陋。在记者采访时,老莫坦言,蒋可在客厅直播,直播条件非常之差,如若不改造,恐怕是无法解决问题。

在蒋可和老莫的沟通中,蒋可反应用手机直播总会遇到光线特别弱的时候,不仅人的皮肤显得暗沉黝黑,还无法清晰地展示商品,由此很多顾客并不愿买账。针对蒋可遇到的这个问题,老莫和它的团队为蒋可安装了他们自行研发的GX110灯光,据老莫介绍,因为装饰材料的漫反射或吸光会造成的光通量的紊乱从而导致直播效果欠佳,GX110采用180度散射,专用于层高较低的直播间。

老莫还为蒋可安装他们自己研发的专业淘宝直播摄像头——美播工坊GQ-3淘宝直播专用摄像头。他们自己研发的这个摄像头以4K分辨率进行采集,通过独创的内置硬件编码,使得主播即使以720P的模式进行输出亦可达到极致高清效果。蒋可的表哥也加入了蒋可的团队,并为她带来了专业的直播运营人员。从来没有从事过脚本创作的他们,一起集思广益,对每天直播的脚本都做了精心的策划。配合专业高清的直播间,蒋可在直播7天后,开始流量暴涨。

据悉,老莫创办的“美播工坊”淘宝直播间装修团队作为国内最早做淘宝直播间装修的团队,已帮助了像蒋可这样数百位主播完成了直播间设计装修,被各大主播称作是他们的“幕后大佬”。记者走访了当下几位人气颇高的淘宝主播,在谈到美播工坊时他们笑称:“一直被模仿,从未被超越。”原来,在老莫创办美播工坊,开创了直播间装修行业后,模仿者众多,却始终无法撼动美播工坊在业内的地位。

淘宝主播的个例,数码行业发展的缩影

记者走访发现,在各大数码城,“直播利器”的销售十分火爆,记者走访杭州颐高、百脑汇等数码城,几乎每一个铺位都在卖直播的数码设备,甚至很多都摆在了最醒目的位置,可见直播产业的火爆。

颐高数码一家主卖索尼相机的档口,柜员指着一款摄像头,向我介绍,“现在很多网红都用这款摄像头直播,画质好,清晰度高。”柜员还推荐了橱窗里的采集卡、声卡“我们家很多网红经常来买的”

欧普照明专柜,店员推荐了一款灯光,“适合3-5米层高的房间,顶上刷哑光漆,直播效果很好的”

在一家看起来很专业的专卖直播设备的店铺,店员告诉记者,手机直播和电脑直播的配套设备不一样,同时娱乐直播和淘宝直播的设备也有区别,“淘宝直播主要清晰度要高,所以你肯定要加采集卡的,而娱乐直播的话,基本要采集卡的就很少了”店员说,手机直播配置相对简单,一般就是手机专用声卡,补光灯,手持云台这些,差不多2000块钱就可以配下来了“这一套卖得比较多的套餐,手机声卡、支架、耳机,云台,要1980元。”电脑直播可就要要求高了,毕竟需要电脑直播的,肯定对清晰度要求高,摄像头、采集卡、独立声卡、支架、灯光设备,导播台“,配下来几万到十几万块都有的,看你要多专业的了。”“有些大的淘宝主播都是直接用2080ti的显卡,一块显卡都上万了”

淘宝直播持续发展,红利尚巨大

近年来,网上购物日益红火,而淘宝直播更是深入人心,记者研究相关资料显示,2016年中国商业直播产业规模近528亿元人民币,2018年超过1000亿元人民币;2015-2018年均复合增长率为23.7%。以淘宝直播为例,2018年,粉丝规模在10万人以上的主播人数持续增长,较2017年增长51%。其中粉丝规模超过100万人的头部淘宝主播增长达到了23%。淘宝直播带货销售额更是已经成为了淘宝各渠道销售增幅榜年度总榜第一。