老罗带货茅台秒空！假期白酒销量暴增 促销火力全开

今年中秋、国庆长假，白酒市场你争我夺，抓住疫情结束后的第一个长假大做文章。

10月2日晚，喜欢“交个朋友”的罗永浩将贵州茅台(行情600519,诊股)搬入直播间，2000多元/瓶的茅台，被网友迅速抢空。

在直播间还没反应过来的罗永浩直言：“没了吗？我太难了！准备了一下午（贵州茅台）。”

物美集团新闻发言人对中证君表示，北京市场10月1日白酒销售额达到460万元，同比增长100%，其中普通白酒420万元，高端白酒销售40万元；10月2日销售240万元，同比微增4%，其中普通白酒210万元，高端白酒30万元。

全国市场方面，苏宁易购(行情002024,诊股)数据显示，10月1日当天，苏宁易购白酒销售量同比增长超过150%，白酒TOP5品牌分别为贵州茅台、五粮液(行情000858,诊股)、洋河、汾酒、郎酒。

白酒促销火力全开

双节假期，中证君走访了北京KA卖场，多家白酒企业参与到促销活动中。

有商家推出“超级扫货日活动”，在国庆节前购买白酒享6.9折，活动贴特别标注，茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖(行情000568,诊股)、水井坊(行情600779,诊股)、洋河等促销品除外。

五粮液单独促销，新品52度白酒零售价为1399元/瓶，买一瓶立减320元；整箱购买价为6399元，折合每瓶1066.5元。

此外，茅台系列酒也推出了促销活动，茅台迎宾酒53度中国红、茅台王子酒、赖茅，均每瓶立减30元。

同时，泸州老窖推出“举杯邀月，礼赠团圆”活动，购买泸州老窖头曲类产品，折扣之外，还可获赠相应额度对应礼品；洋河52度天之蓝从568元/瓶降至438元/瓶，洋河52度海之蓝从298元/瓶降至238元/瓶。

北京家乐福酒水饮料销售火爆，到家订单量同比增长341%。

品牌打造“各显神通”

除了终端消费市场，白酒企业在品牌打造上也是相当吸睛。

假期扛下票房大旗的《姜子牙》就和泸州老窖合作。在《姜子牙》定档10月1日上映后，泸州老窖特曲官宣推出与《姜子牙》的第二支联名视频，再组中秋“神仙局”。

在与大IP跨界联动方面，汾酒也开展了行动。“今年恰好是颐和园建成270周年，颐和园的建筑工艺和养生文化集中华千年历史沉淀大成。将这样的IP与有1500年历史的竹叶青酒结合在一起，可谓相映成趣。”汾酒方面表示。

业内人士表示，现阶段酒企的着力点不仅是在产品层面。“双节”期间白酒品牌与大IP的跨界联动，更是白酒企业在既有消费群体之外，挖掘新消费市场的重要探索。

上半年由于疫情原因，很多宴席取消或推迟。随着疫情态势大幅减弱，长假期间，婚宴等宴席迎来一波补偿，白酒消费需求增长。加上受海外疫情影响，出国旅行人数骤减，返乡探亲人数增加，今年中秋、国庆重合，假期延长有助于家宴等酒水的需求释放。

业绩兑现进入冲刺阶段

中秋、国庆被视为白酒消费一年中的绝对旺季，白酒企业对此寄予厚望。此外，年初白酒企业制定的销售目标能否顺利完成，四季度的销量也起到决定作用。

9月中旬，五粮液在分析师会议上表示，新形势下，公司积极采取一系列应对措施，有信心完成年初制定的营收两位数增长目标。

中国酒业协会数据显示，1-8月，全国酿酒产业规模以上企业酿酒总产量3749.67万千升，同比下降3%；销售收入5129.54亿元，同比下降2.36%；利润总额1033.07亿元，同比增长1.34%。

在茅台集团9月初召开的部分子公司2020年度经营目标推进会上，茅台集团总经理李静仁表示，围绕“计划不变、任务不减、指标不调、收入不降”目标，顶住压力、逆势而上，1-8月各项主要指标增长符合预期。总体来看，主业保持“稳中向好”，辅业实现“稳中有进”， 确保全面完成年度经营目标任务。

中信建投(行情601066,诊股)调研显示，假期白酒市场动销平稳。高端酒方面，今年整体目标合理，达成目标确定性强。次高端酒方面，宴席是次高端的主力消费场景，各家次高端酒企出台不同政策，市场也在稳步提升。

中金公司称，8月中下旬之后，中国白酒需求已基本恢复正常，价格提升尤为明显。四季度建议重点关注高端白酒板块以及预期调整到位的次高端个股。报告称，今年中秋时间较去年延后，动销拉长，且双节合并，利好白酒消费，预计高端酒传统经销渠道销量有个位数以上增长。