华牛原创：拖欠5167万广告费 金嗓子能否破局？

　　近日，一则“广西金嗓子公司的传奇人物江佩珍成限制消费人员”的消息在网络上流传。

　　“保护嗓子，请用金嗓子，广西金嗓子”，一到央视频道晚间黄金时段，这段广告就会循环播放。而今，金嗓子却“栽了跟头”，因5000多万广告费变为“老赖”。

　　据公开资料显示，金嗓子集团（简称“金嗓子”）始建于1956年3月6日，历经半个多世纪的发展，现已成为我国中成药生产企业50强，广西企业100强之一。其中金嗓子喉片是其主要收入来源。

　　自1994年来，金嗓子已成功开发了31项新产品，并就该等产品取得生产许可，其中金银三七胶囊等8项为药品、21项为食品、1项保健品及1项医疗器械产品。

　　创始人成“老赖”

　　据中国执行信息公开网显示，2019年9月19日，上海市第一中级人民法院将金嗓子的子公司——广西金嗓子食品有限公司（简称“金嗓子食品”）列入失信被执行人名单，具体情形为：有履行能力而拒不履行生效法律文书确定义务。

　　据报道，因欠款，法院发布了对金嗓子实控人73岁的江佩珍的限制消费令。目前，江佩珍被限制乘坐飞机、列车软卧、轮船二等以上舱位；在星级以上宾馆、夜总会、高尔夫球场等场所进行高消费行为。

　　据媒体报道，金嗓子在营销界风评不佳差评可以追溯至其“成名之作”罗纳尔多的“代言”。在多家媒体报道中，金嗓子发布的罗纳尔多代言广告并未签订代言合同，甚至未得到本人同意。这让金嗓子一度陷入侵权纠纷。

　　金嗓子食品与方星空华文国际传媒有限公司（简称“星空华文”）广告合同纠纷的终审民事判决书。因金嗓子食品对两档节目的收视率不满，拒付代理商星空华文的剩余广告费，被后者告上法庭。上海市高级人民法院终审判决金嗓子食品支付拖欠星空传媒的5100多万广告费，而金嗓子食品拒不执行。

　　由于至今未执行判决，金嗓子实控人江佩珍被纳入失信被执行人名单，被限制乘坐飞机、在星级以上宾馆居住等高消费行为。卷入侵权、欠款风波之外，金嗓子还曾被指违规宣传。

　　2011年，在江苏省知识产权局开展的“双打”专项行动中，广西金嗓子有限责任公司制造、销售的金嗓子喉片被查出涉嫌假冒专利。2013年，金嗓子公司被曝其金嗓子润喉糖涉嫌违规宣传，标榜可祛烟毒、可增强咽喉细胞活力，提高机体免疫力等功效。

　　产品单一，多元化遇阻

　　早在1994年，金嗓子一经销售便收获了6000万的盈利，1995年，随着西瓜霜、草珊瑚含片的出品，江佩珍斥资500万让金嗓子登陆央视，直接让全国人民都记住了保护嗓子要用“金嗓子”喉片。

　　到了1996年，金嗓子的营收更是突破了1个亿，市场占有率在咽喉类产品中跃居第一，而1998年底，公司产值更是逼近2个亿，成为广西企业50强，跻身全国制药企业的100强。

　　据年报，金嗓子在营销上的确花费不菲。2015年到2018年，金嗓子每年销售开支都在3亿元上下，2016年达3.19亿元。作为对照，2016年公司营收7.7亿元，净利润1亿元。

　　不过，巨额投入下，金嗓子却再未推出如喉片、喉宝一般家喻户晓的明星产品。2016年，金嗓子试水清嗓润喉饮料，但被部分消费者批评口感怪异。还有消费者称，喉片近年“价格涨了好多，数量也比以前少了”。

　　在朱丹蓬看来，金嗓子已经迈入品牌老化阶段，产品销量下降属于正常现象，产品适用人群较为狭窄，很多年轻人并不认可金嗓子品牌。

　　其实“金嗓子”生产线一直很单一，只依靠黄金产品“金嗓子喉宝”支撑企业发展，从1994年发展至今也不过创新过草根植物饮料这么一个新品而已。

　　金嗓子依托在润喉方面的长期积累，公司选择了草本饮料这一细分市场，推出植物饮料，公司“其他产品”收入在2016年大幅提升143.2%为4450万元，随后持续下滑，到2018年仅有1210万元。就这样，一度被寄予厚望的草本饮料就这么默默被遗忘了，金嗓子的多元化战略遭遇了滑铁卢。

　　结语

　　凭借1994年推出的金嗓子喉片，“金嗓子”品牌为中国消费者所熟知。但二十多年过去了，这家公司在产品研发和市场拓展方面停滞不前。时至今日，这家公司近90%的营收，依旧来自于金嗓子喉片这一个产品。

　　在大健康概念盛行的当下，药企借助材料和硬件优势，进入饮料产业也无可厚非，尤其对于金嗓子而言，饮料更是该公司突破单一产品线的有益尝试，随着草本饮料默默的被遗忘，金嗓子的多元化遇阻。未来，金嗓子能否破局，仍是待解之谜。

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