华牛原创：掐准时机寻上市 东鹏特饮胜算几何？

　　近期，深圳证监局披露了一则“华泰联合证券关于东鹏饮料（集团）股份有限公司（以下简称“东鹏饮料”）首次公开发行并上市辅导备案信息公示”的公告。公告显示，东鹏饮料拟首次公开发行股票并在境内证券交易所上市，现已接受华泰联合证券辅导，并于2019年5月24日在深圳证监局进行了辅导备案。

　　据官网资料显示，东鹏饮料始创于1987年， 是深圳市老字号饮料生产企业。2003年9月完成国有企业向民营股份制企业改制。其产品结构以“东鹏特饮”维生素功能饮料为主导，九制陈皮饮料为辅，纯净水、纸盒装清凉饮料为基础。

　　掐准时机寻上市

　　2019年10月9日，证监会披露，东鹏饮料拟在A股IPO，于2019年5月24日在深圳证监局备案，由华泰联合证券上市辅导，现已完成第一期上市督导工作。

　　2007年，东鹏特饮正式投产。根据东鹏饮料集团披露，目前集团已经形成了以东鹏特饮为主，九制陈皮饮料为辅，纯净水、纸盒装清凉饮料为基础的产品结构。但实际上，除了东鹏特饮外，其他产品一直反响平平。

　　据公开资料显示，2018年食品饮料整个行业收入5591亿元，2019年一季度整个行业收入1730亿元，同比增16%。据媒体报道，目前中国功能饮料市场销售规模约600亿元，是增长最快的软饮料子品类。在2018年的行业排名中，红牛以超200亿元的营收一家独大，东鹏饮料的东鹏特饮以50亿元的营收位居行业第二。

　　业内人士表示，对大单品东鹏特饮过于依赖的东鹏饮料公司，想要在竞争激烈的功能饮料市场顺利完成百亿营收目标，尚有一定难度。

　　近几年，红牛深陷商标之争，很大程度上，是想趁着行业老大红牛正因为商标之争忙得不可开交之际，积累资本力量，缩小与红牛的差距，打开新的局面。不过近十余年间，除了行业内竞争对手，国内传统瓶装饮料还面临诸多挑战。

　　“山寨”红牛

　　红牛进入中国后，其高贵富丽的金罐包装非常迎合国人当时盼富攀贵的心理，加上电视中经常当头棒喝式出现的 “累了困了喝红牛”的口号，红牛很快就成为国人首选的功能饮料。

　　“年轻就要醒着拼。”打开东鹏饮料官方网站，首先映入眼帘的是这句宣传语。不过，在很多人的印象中，对东鹏特饮记忆深刻的广告，则是早些年的“累了困了，喝东鹏特饮”，但被指抄袭红牛的“累了困了，喝红牛”广告语。

　　2013年开始，东鹏饮料进军全国市场，目前以深圳为营销计划中心，设立了广东、华南、华东、华北、西南、特通六大事业部，完成全国市场的基本布局。

　　有关数据显示，我国功能饮料零售额由2013年的232.6亿元增至2017年的415.2亿元，2018年零售额突破450亿元，预测到2020年将达到680亿元。

　　公开数据显示，2014年以来，红牛年销售额稳定在200亿元左右。今年上半年，红牛与兄弟品牌“战马”销售额合计147.2亿元，同比增长3.5%，其中红牛“再度创下史上最好成绩”，红牛依然在功能饮料市场处于领军地位。

　　从2016年到2018年，东鹏特饮的市场占有率一路攀升，年销售额也从30亿元狂飙至50亿元。壮大后的东鹏特饮也试图挑战红牛，除了推出仿红牛金罐的罐装产品，还一度把价格调到了与红牛相同的区间。然而事实证明，红牛的江湖地位暂时无可撼动。

　　结语

　　东鹏特饮被很多人认为是山寨红牛，但是东鹏特饮的产品有意做到差异化。同时，东鹏特饮的作风比较稳键，从来都不正面进攻红牛，毕竟红牛的实力摆在那里，现在和红牛斗，无异于以卵击石。

　　前有猛虎，后有追兵。随着更多品牌入局，功能饮料的竞争环境也更加严峻。前瞻研究院报告显示，目前我国市场上常见的功能饮料包括红牛、乐虎、东鹏、魔爪、卡拉宝、中沃、黑卡等。其中，红牛占据市场半壁江山，乐虎、中沃与东鹏特饮的差距在不断缩小，可谓是压力重重。未来东鹏特饮胜算几何，值得关注！

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