国货美妆第一股完美日记在美上市，新品牌们在天猫崛起

2020-11-20 12:55:16来源：金融界网站

创立品牌，进驻天猫，美股上市，“完美日记”只用了4年。

而诸多美妆巨头从创立到上市，通常要花半个世纪之久。

属于中国新品牌的黄金时代来了！11月19日晚10点半，完美日记母公司逸仙电商在纽交所正式上市。首个交易日即受到资本市场的欢迎，股价大涨75%，市值突破百亿美金。以往赴美敲钟的多是互联网公司，“完美日记”的上市具有划时代的意义，意味着新型公司正从“中国制造”到“中国品牌”以及“新型零售”的跨越。

作为在海外上市的 “国货彩妆第一股”，完美日记是天猫上成长起来的新品牌的典型代表。与传统品牌逐步数字化不同，完美日记成立之初就进驻天猫，并将其作为新品首发地，在此打造了“动物眼影”、“反重力唇釉”等爆款，成为年轻人最爱的国货彩妆品牌，超越YSL、纪梵希等国际大牌，连续两年登顶天猫双11彩妆第一名。

除了“顶流”完美日记外，逸仙电商正在加速其多品牌战略。2019年6月，逸仙电商收购潮玩彩妆品牌小奥汀。今年6月份推出新品牌完子心选。今年天猫双11，完子心选33分钟成交额破千万；小奥汀天猫旗舰店销售额首度破亿，是去年的30倍，跻身天猫彩妆榜前十。

逸仙电商将其业绩归功于DTC（Direct-to-Customer，直接触达消费者）和数据驱动。凭借这一模式，以完美日记为代表的新品牌，可在6个月内完成新品的概念提出、开发到上线，而国际大牌通常需要18个月。

这意味着新品牌公司正在被重新定义，“既是一个品牌公司也是一个零售公司”，还要充分用好数字技术。这也正是天猫的优势所在，官方旗舰店兼具品牌沟通与销售渠道，能让品牌方直接触达消费者，积累粉丝、招募会员，并了解用户需求，维护客户关系，增加品牌认同感。而天猫的数字技术，带给品牌更清晰的消费画像、更明确的产品需求。

此外，对90后等新生代对美妆需求的深入洞察，也是逸仙电商成功的秘密。“我感觉，这两年天猫变得越来越年轻了！”完美日记的联合创始人兼COO陈宇文由衷慨叹，不论是直播带货这种和用户直接互动的社交模式，还是淘宝aPP内容化改版后，短视频呈刷屏之势，让人“欲罢不能”。他不禁表示，“我每天都要刷好久，逛淘宝成为一大乐趣”。这一变化，也让越来越多的90后涌入，成为天猫增速最快的主力消费人群。

像完美日记这样踩中时代风口，逆袭海外大牌的案例并不在少数，今年双11就有360个新品牌，成为细分行业第一名。天猫正成为新品牌批量崛起的土地。添可拿下洗地机Top1，宝宝馋了拿下婴童零食Top1，火鸡拿下餐具消毒机Top1，奶糖派拿下大杯文胸Top1，几光拿下无限音乐台灯Top1……

“今年有太多新品牌出来了，这不是一个偶发事件，一定是背后有一个逻辑支撑”，陈宇文发出了过去10年从未有过的感慨。

北京大学光华管理学院副院长张影教授指出，新品牌的崛起表示更多细分需求被满足。由于信息密度的空前变大，消费者形成了许多独特的偏好，在此基础上，新品牌大量涌现出来。

中国具备了诞生新一代品牌的完整条件，包括产品研发的创新能力、数字技术、数字化营销、市场、供应链的力量，互联网搭建好了低成本创业的“商业基础设施”。此外，内需强劲、文化自信提升，年轻人对国货认同感高…… 诸多因素加乘作用，才能让中国新品牌集体踩中时代风口，迎来全面起飞的黄金时代。

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