春节在即洋河海天梦江苏市场停货 价格上涨成一致预期

　　12月30日，距离2019年还有两天时间，微酒记者从洋河江苏省内经销商方面获得消息：从12月30日起，洋河海天梦产品全面停止向江苏市场经销商供货。“都是畅销大单品，此次春节旺季前的停货有利于价格的全面回升，至于什么时候恢复供应，目前还没有确切消息”。

　　“此次停货的背后除了对2019年业绩增长的信心之外，可以看出洋河高层进一步加强渠道调整，保护渠道商家利润，坚定持续提升品牌力的决心。”

　　随后微酒记者从洋河高层了解到，此次在春节节点做出停货决策，正是基于长远考虑所做的战略性安排，气魄背后是洋河股份(行情002304,诊股)更大的决心和布局！

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　　对2019年充满自信的洋河

　　采访中，微酒记者发现，洋河此次停货逻辑与以往有所不同。

　　“洋河这几年停货一般都在中秋节后，原因之一均为全年业绩任务基本完成。2018年10月1日起，也曾全面停货，同时，提高了终端供货指导价。如果说之前的停货源于业绩完成后对渠道的调整，那么此次春节旺季前的首次停货则表现出了对2019年的自信。”经销商如是表示。

　　那么在全行业都在追求开门红之时，洋河的自信来自哪里？微酒记者在今年下半年对江苏市场的走访中发现，目前洋河在成熟的江苏市场依然占据着绝对王者之位，最大亮点在于梦之蓝的增幅非常明显。据不少省内经销商反馈，今年以来海之蓝、天之蓝量价齐升，梦之蓝更是在许多地区翻倍增长。而洋河方面也曾透露，今年三季度梦之蓝在江苏市场的增幅比上半年又有提升。其中，梦6的增长速度高于梦3，梦9的速度高于梦6。而1-9月份，梦9增长速度几乎是去年同期的5倍。

　　“洋河在江苏市场的渠道基础、品牌能量、消费者忠诚度都很高。从此次停货可以看出，目前洋河高层思考的问题更多是着眼于中长期科学的供需关系管理，在11月7日的投资人沟通会上，高层也曾谈到2019年的目标还是稳健、不着急。在目前的经济环境下，这是务实之举，能够确保洋河全年的良性有序发展。”有业内专家认为。

　　此外，洋河不断发展的省外市场增长也给了高层巨大的信心。有洋河省外经销商曾向微酒记者表示，洋河2018年在省外不少区域增长超过50%。2019年，在品牌集中度进一步加强的背景下，洋河势能将不断释放。

　　微酒记者注意到，2018年，洋河也在悄悄布局新的增长极，除了2018年的战略新品洋河小海增长喜人外，双沟的成长也非常迅速，如果观察没错，“洋河+双沟”双品牌战略在2019年将加速。

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　　保障渠道环节合理利润

　　除了自信外，在洋河经销商看来，此举更大的价值在于加强渠道环节的管理，对商家利润的保护。

　　“接下来我们面对的是春节旺季。在目前库存合理、需求到来的情况下，根据市场经济规律，价格随之上涨是自然的事情。对于经销商、终端利润都是有利的保护。”经销商这样解读。

　　此外，值得注意的是，洋河面向消费者购买海、天产品开展的传统春节促销“瓶瓶有红包”活动已经开始，100%的中奖率对消费者具有强大吸引力。

　　“停货对经销商、终端利益有保护，会加强他们的推广积极性，促销活动的开展，是对消费者的拉动，双管齐下，洋河的春节之战会很漂亮。”有经销商认为。

　　“2019年会较难，几乎已经成为了全国所有厂商的共识，甚至不少品牌经销商无奈的继续面对厂家压货，从此举可以看出，洋河选择的是一条从容、稳定、健康发展之路，兼顾的是厂家、经销商、终端老板、消费者多方利益。”业内人士这样看待这个问题。

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　　坚决持续提升品牌力

　　在旺季期间，停止供货，直接反映到市场上，必定是终端价格的上涨。而这几年来，“小幅度、多频次、多举措”促进价值与价格的双提升是洋河一直以来坚持的战略。

　　2018年围绕这一点，洋河的动作不少。

　　通过携手《国家宝藏》、入选《读懂中国》宴会指定用酒、梦之蓝.名人大讲堂等继续在“空中”高举高打，提升品牌力。

　　市场层面，7月1日起，同时上调海之蓝、天之蓝、梦之蓝三大核心单品的出厂价及终端供货价；

　　10月1日起，洋河海天梦系列、双沟珍宝坊系列全面停货，同时大幅提高终端供货指导价；

　　海、天升级版产品在中秋正式投放市场，并启动回购新政，夯实中高端和次高端市场……

　　从目前市场来看，今年海天梦系列产品价格持续稳步上升，升级版海、天终端陈列已经超过老版，动销氛围逐渐形成。多重举措之下，洋河正在向着海之蓝150元、天之蓝350元、梦3占位500元以上，梦6占位800元以上，梦9占位1500元以上的目标坚定迈进。

　　当洋河在中端、次高端和高端形成“三驾马车”强势驱动的局面后，具有全国性领先规模和稳定底盘优势的洋河，将迎来新的高增长期。