郝文珍：“苹果妹”掀起乡村“电商潮”

一个距县城30多公里的边远乡村，竟有5家快递公司在村里设点，每天发往全国各地的苹果达500多箱、2500多公斤，其水果销售不是由经销商完成的，而是由该村在外工作、学习的500多名老乡，通过微信朋友圈或电商平台实现的。这股“电商潮”的发起者，就是江西南昌市青云谱区创业大学生郝文珍。

郝文珍出生在安徽萧县酒店乡丁庄村，从小目睹家乡特殊沙壤土质长出口感俱佳的苹果，只因没有华丽的外表，长期滞销。

在南昌读大学时，郝文珍从家里带来的苹果常常被同学点赞，工作后品尝过的同事也都说好吃，这引发了她在朋友圈、粉丝圈推销家乡苹果的念头。

2014年春节回乡，郝文珍看到家里5000多公斤苹果无人问津，就尝试着往朋友圈推送，果然有同事、朋友想买点尝尝。订单来了，家里却没有发货的箱子，乡里也没有托运的快递点，郝文珍只好从村里小卖部弄来几个废纸箱，用电动三轮车拉到相邻的黄口镇发货，每斤运费要2元钱，可每斤苹果也只卖1元钱，运费太贵了。

郝文珍心里明白，家乡的苹果既生态环保，又酥脆可口，吃过的人无不夸赞，但就是缺个好卖相，打不进大城市、大超市，苹果商不肯来，谁又能取代商贩把家乡苹果销给消费者呢？郝文珍苦思冥想，决定先依靠朋友圈、熟人圈打开销路。

2016年10月份，郝文珍辞职回到家乡父母身边，开启了“我为家乡做微商”的尝试，凭借前期对市场行情和水果包装的考察以及人脉资源积累，很快进入角色。她首先定制了1000个专用包装箱，再去镇上与几家快递点洽谈上门接货和价格等事宜，经过谈判，只有一家快递公司勉强谈拢，条件是每次至少发货10箱以上，还不承担破损责任。同时，她又三天两头钻进果园拍照片、视频往朋友圈推送，她现摘现吃纯天然苹果的视频，在朋友圈里引起了关注。

郝文珍的真诚，在微信朋友圈中赢得了信誉。随着订单渐渐增多，好奇的邻居也来打探这销路是咋来的。听了郝文珍的解释，乡亲们恍然大悟，纷纷给自己在外的家人和亲戚朋友打电话，帮助销售。郝文珍微信卖苹果的故事在乡亲们中间传开了，一些在外的年轻人跃跃欲试，一时间村里村外都在关注这件新鲜事。

卖相不好的苹果，要别人欣然接受，还需要有耐心。有的年轻人推荐了几次十几次心就凉了，有的推送了以后偶尔会来几个订单，这让坐等发货的家人有些心急。不少乡亲又上门求助，在外地的乡亲也不时有人打电话请教，郝文珍把自己推送的现场视频全部发给他们。郝文珍说：“朋友圈推送得讲究点技巧，既要讲诚信，也要有看得见的东西让人信服。”

众人拾柴火焰高。乡亲们动起来了，郝文珍不再是单打独斗，她相信众人的力量是巨大的，一个人喊破嗓子也难成大事。

几个月后，郝文珍家成了韵达快递的临时代办点，乡亲们定时把装好箱的苹果放到她家等候发快递，郝文珍时常提醒大家，做电商最要讲质量、重信誉，否则就没有回头客。为了这个诚信，她没少与母亲发生争吵，老人觉得破点皮、掉点色不碍吃，这么大的一个苹果发不出去就要当次果处理，价格相差两倍多。郝文珍态度坚决地说：“一粒老鼠屎、坏一锅汤，我们卖的就是品质，品牌信誉没有了，再好的苹果只能卖到次果的价钱。”短短几个月，郝文珍为家里直销苹果1200多箱，总量达6000多公斤。

村委会主任郝朝永也加入到了水果电商行列，他的人脉资源广，在南京创办了“果穗园”微店，发展了一大批南京客户，使丁庄的“丑苹果”在大都市也有了市场空间。“丁庄村是个传统果业村，村里上百年的梨树随处可见，全村5300多亩耕地几乎都是果园，有苹果2000亩、梨1000亩、桃2000亩，是全村3200多人的主要收入来源。”郝朝永说，村里卖相不好的苹果，在市场上长期滞销，倒逼果农砍树种了桃。要不是有了电商，丁庄村的苹果产业还会萎缩。

悄然兴起的水果电商，引起县商务部门的关注，他们把丁庄村纳入全国电子商务进农村综合示范项目，打造电子商务服务站点、电商扶贫站点。

有了政府的扶持，丁庄村的电商发展更是遍地开花。2017年12月份，郝文珍在南昌开设了第一家线下体验店――南北记果鲜坊，产品由单一苹果，增加到梨、梨膏、桃、柿子和玉米、黄豆、黄豆油、芝麻、红薯、大蒜、西瓜等家乡所有农产品(行情000061,诊股)。以传统工艺熬制的梨膏和五谷杂粮也成了她的主推品种，并建起“等等妈咪家乡水果农产品分享群”，3000多名微信朋友在朋友圈分享互动。

前不久，郝文珍被青云谱区作为创新创业典型，推荐参加南昌市“2018洪城创业故事汇”大赛，并获得南昌市“2018洪城创业故事汇感动大使”荣誉称号。（经济日报-中国经济网记者 赖永峰 通讯员 万 萍）