上市半年两次收购 蓝城兄弟Q3首次实现单季盈利

上市不满半年，LGBTQ垂直社区蓝城兄弟先是收购女性垂直社交软件LESDO，近日又以2.4亿元收购男性垂直社交应用软件“翻咔”。

接连收购LESDO、翻咔，蓝城兄弟的目的也很明确，就是构建闭环LGBTQ社群服务生态。

就在最近，LESDO迎来了加入蓝城兄弟后的首次产品迭新，同时三季度Blued进行了本地和全球的产品更新，强化产品和运营能力。

而这些换来了业绩的上的直接回报，昨日蓝城兄弟发布Q3财报显示：营收、调整后净利润都实现同比大幅增长，并且首次实现季度盈利。

在LGBTQ社区领域，蓝城兄弟正在讲一个互联网的新增长故事。

蓝城兄弟的打法

全球化策略下的本地化

对于社交平台来说，产品创新和持续的运营能力才是最大的挑战。

而对于蓝城兄弟来说，全球策略更增加了这种难度。

首先在产品端，蓝城兄弟根据不同国家和地区的用户打造更符合其个性需求的产品。

从2012年Blued上线，产品不断迭代，先后推出国际版，上线Blued直播板块。在不断进行功能升级和产品优化的过程中，动态推荐、超话等功能受到用户欢迎。

今年9月，Blued中国版本又推出了“基地”功能。

据了解，“基地”内设有多个兴趣版块，用户可以根据共同的兴趣和背景选择加入并进行互动，在兴趣相投的背景中，沟通效率大大提高。

“基地”功能是Blued更加重视社区氛围、强调兴趣社交的重要体现，能够增加用户的粘性。

在国际版本上，近日Blued在拉美地区迎来重大版本更新。在对UI界面进行优化升级的同时，全面推出了头像认证和“闪聊”等功能。

这种改版是在调查了当地用户使用习惯后的调整，Blued国际相关业务负责人Jason表示，“我们在巴西和墨西哥收到了超过2000份有效的问卷反馈。调研结果显示，更高效的沟通和更简洁的入口是当地用户最直接的需求。”

目前，Blued是中国、印度、韩国、泰国等国家最大的LGBTQ在线垂直社区，拥有13个语言版本，以及庞大的用户基础。

而不用国家和地区的用户在产品需求上存在差异，考验着Blued的产品和运营能力。

针对拉美市场的版本更新只是Blued夯实产品力的缩影之一。而在日本和印度等一些亚洲市场，Blued独家推出了如“聊天室”等功能，极大地提高了沟通效率。

此外，Blued在今年8月份刚收购的女性同性社交软件LESDO也在近期迎来了产品更新。

基于对女性垂直人群情感需求的精准洞察，LESDO对产品UI进行焕新，并同时推出了包括CATCH、个性标签、问问等多项内容。在后台算法上，也将基于用户需求调整匹配策略，力图让‘与妳在一起’不再困难。”

LESDO创始人泽野表示：“作为全球最大的LGBTQ社区之一，蓝城兄弟在行业内拥有更成熟的产品、技术和商业模式，并可以形成对LESDO团队的全面赋能。”

在运营方面，蓝城兄弟深耕本地化产品运营，丰富LGBTQ社交及娱乐场景。

本季度，由Blued推出的系列短视频《亲爱的先生》正式上线，短短三个月内播放量就突破了3300万。11月22日晚，“淡蓝色的回忆”淡蓝20周年音乐会在国家图书馆艺术中心成功举办，用歌声跨越语言的隔阂、性别的屏障和取向的不同，向社群内外传递更多元、包容的声音。

在第33个“世界艾滋病日”即将来临之际，蓝城兄弟旗下淡蓝公益专项基金正式宣布启动“青春无艾计划”，开展针对青年人群的艾滋病防治公益行动。

此外，在深耕拉美市场的同时，Blued也在尝试通过与当地LGBTQ社群组织的合作。比如Blued与非营利性艾滋病防治组织Impulse通过HIV健康知识讲解、派发免费测试工具包等形式，共同推进当地的HIV防治。

由此可见，蓝城兄弟的打法是关注用户的真实诉求，在全球化策略的基础上注重本地运营，不断拓宽产品体系，增加用户群体。

正是这种系统性的打法使得蓝城兄弟收获了不错的成绩。

营收、用户同比大幅增长

首次实现单季盈利

昨日，蓝城兄弟发布第三季度财报。财报显示，当季蓝城兄弟总收入2.976亿元人民币，同比增长47.3%；非美国通用会计准则下，调整后净利润为710万元人民币，首次实现季度盈利。

其中，当季Blued手机应用全球注册用户达到5800万，其中月活跃用户630万，同比增加7%，总付费用户数达到49.4万，同比增长43.8%。

蓝城兄弟的盈利主要来自直播、会员服务、广告以及包括荷尔健康在内的其他业务。

其中，直播收入是其营收的大头。当季，蓝城兄弟直播收入为2.552亿元，较去年同期增长42.9%；会员服务收入1820万元人民币，同比增长56.4%；广告收入同比增长38.8%至1010万元人民币；其他收入为1410万元人民币，去年同期为450万元，同比增长213.3%。

蓝城兄弟预计，2020年Q4公司总收入将会在2.77亿至2.97亿元人民币之间，同比增长24%至33%。

蓝城兄弟首席财务官李智勇表示：“蓝城兄弟第三季度在运营和财务两方面都取得了令人满意的成绩，总收入同比增长47.3%至人民币2.976亿元，本季度实现了调整后口径下的首次盈利，这些业绩数据反映出我们强大的发展战略和执行能力。展望未来，我们将通过在LGBTQ市场的快速扩张和对旗下子业务的持续深耕来创造更多增长机会。”

从蓝城兄弟的收入增长趋势来看，未来的增速可能在一段时间里还将保持这样的高速度。

值得注意的是，各个收入版块的增速保持了同等的水平，齐头并进，尤其是包括荷尔健康在内的其他收入在未来还有更大的想象力。

对于互联网公司来说，增长所带给投资者的意义重大。尤其是蓝城兄弟已经实现了单季度盈利，良好的资金情况，能够帮助其更好的进行产品创新和强化运营。

Blued在付费用户方面的迅速增长，一方面反映了蓝城兄弟在产品和运营商的策略有效，另一方面则反映了LGBTQ还有更多的市场空间可待挖掘。

咨询公司Frost&；Sullivan报告显示，LGBTQ人口的平均可支配收入普遍高于普通人群，按消费支出和营销支出计算，2018年全球LGBTQ市场规模为3.9万亿美元，预计到2023年将达到5.4万亿美元，复合年增长率为7.0%。

付费用户数和其它创新业务收入的持续快速增长，充分展示出蓝城兄弟潜在的商业价值以及粉红经济的巨大活力。

事实上，蓝城兄弟上市后的两次收购，对公司的增益效果可能还没有体现出来。但从长远来看，对于其巩固行业地位，将有重要战略地位。

接连收购LESDO、翻咔

构建多元化LGBTQ生态

咨询公司Frost&；Sullivan报告显示，2018年全球LGBTQ人口约为4.5亿，预计到2023年将增长至5.91亿，占总人口的7.4%。通过调研取样，女性垂直人群在LGBTQ总人口中占比为38.5%（含女性同性恋及女性双性恋），女性垂直人群市场规模近2亿。

而最新数据显示Blued全球注册用户达到5800万，这背后还有巨大的潜在用户群体待挖掘。

蓝城兄弟收购LESDO，不仅增加了同性社交领域的垂直用户群体。还在LGBTQ市场中开拓了新的领域。

公开资料显示，LESDO是国内较早的女性文化内容社区，通过社交、社区、直播等板块解决女性垂直人群在交友、信息获取、文化认同和娱乐消费等方面的需求。

在上个月底，蓝城兄弟再出手，宣布以2.4亿元人民币现金收购男性垂直社交平台“翻咔”（Finka）。

这是蓝城兄弟上市以来第二笔收购，也是中国粉红经济领域最大规模的一笔收购。而在收购完成后，翻咔将保持独立运营，蓝城兄弟将提供财务和运营等支持。

公开资料显示，翻咔APP的主体是北京猩球互动网络科技有限公司，截至2020年9月，翻咔拥有注册用户约300万，是国内目前仅次于Blued的第二大男性同性社交平台。

与Blued所打造的综合社区相比，翻咔的用户更多来自中国一二线城市，他们更年轻、更具活力和创造力。二者业务模式各有侧重，用户画像高度互补。

蓝城兄弟创始人、董事长兼首席执行官马保力表示，无论是从主打交友和“滑动卡片”的产品形态层面、还是用户群体层面，翻咔对于蓝城兄弟构建LGBTQ社区都具有战略补充意义。

纵观这两次收购，除了是出于对LGBTQ市场拓宽的需要，另一方面也提供了商业化的多元探索方向。

目前，蓝城兄弟的收入结构虽然直播占据大头，但公司各项营收都在不断增长中。其中，会员服务和其他收入占比稳步提升至6.1%和4.7%。这些数据都表明蓝城兄弟的业务多元化趋势逐步显现，且整体呈稳定增长态势。

其中，健康板块的业务增长形势喜人。据统计，荷尔健康在2020年服务了近10万位用户，其中对HIV预防问题的用户咨询比例超过80%。荷尔健康针对人群痛点及时专业的响应了用户群体的真实需求。

而未来，随着社会对LGBTQ人群的更加包容，蓝城兄弟凭借在LGBTQ社区的常年耕耘，以及构建的多元化LGBTQ生态，或将演绎新的互联网传奇故事。