金融界对话利亚德董事长李军：Micro LED引领第三次显示技术变革

金融界网站讯 12月10日，由金融界主办的第五届智能金融国际论坛暨2020金融界领航年度盛典在京召开，百位金融业大咖齐聚一堂，就金融行业的转型、发展、应用以及未来等话题进行深入务实的探讨与交流。与会期间，利亚德(行情300296,诊股)董事长李军与金融界展开了一场围绕行业技术变革与发展的对话。

成立于1995年，利亚德是全球视听科技产品及其文化应用的领军企业，也是全球第一个拥有LED小间距原创技术的企业。利亚德业务布局覆盖智能显示、城市光环境、文旅新业态和虚拟现实技术四大版块，曾为国内外众多机构、重大项目提供视效服务，也曾在国内多地方落地文化演艺及文旅项目。历经25年发展，如今利亚德集团旗下10大生产基地及7大国际营销中心已遍布全球，专利超1500项，其中发明专利近半，国际专利约占四成。

在本次对话中，利亚德董事长李军向金融界分享了其对Micro LED市场、VR产业、会议商显市场的前景预判，讲述了利亚德在这三大领域的发展历程与其取得的阶段性成果。仔细观察就会发现，三大业务的发展过程虽不尽相同，方法论却一以贯之，恰如李军所说“作为一个企业的负责人，看准方向、制定战略、迅速占领市场，这就是他最应该做的事。”

以下为金融界与利亚德董事长李军的行业对话：

第三次技术变革：Micro LED时代到来

金融界：今年突如其来的新冠疫情给利亚德带来哪些影响？这些影响又为利亚德带来哪些改变？

李军：受疫情影响是必然的，因为利亚德是一个国际公司，我们的业务的近30%在境外。国内疫情控制的较好，市场回暖明显；国外疫情严峻，对海外业务影响较大，同时也带来了不确定性。

但通过这次疫情，我们也看到了一些机会。一方面，虽然疫情导致海外营收下降超30%，但整体仍保持了盈利的状态，这很不简单，说明了我们企业的成本控制能力和盈利能力还是不错的；另一方面，疫情影响差旅大幅下降，视频会议系统的业务迎来爆炸性增长，所以我们这也针对这一趋势，在会议产品方面加大研发投入，加强营销步伐，赶上了全球视频会议系统市场大幅增长这样一个机会。

金融界：LED显示行业每十年左右会迎来一轮大的技术和应用升级，Micro LED显示技术带来的机会和挑战与前两次技术变革有哪些不同？

李军：前两次变革，一次是在90年代末，从单色向全彩显示的升级。1998年利亚德生产出国内第一块全彩LED显示屏，，并快速占领国内的体育、铁路等市场，1999年-2001年全国70%的全彩屏市场被利亚德占据。，还包括全国的。这其中的标志性事件就是08奥运会的开幕式，大型画卷的全彩屏展示惊艳了世界，促进了整个LED产业的发展，也实现了中国企业在全球LED显示行业中的崛起。

第二次变革是小间距技术。2010年利亚德全球首发小间距产品，这是我们原创的技术、原创的产品，“小间距”这个名字还是我们自己起的。2013年，中央政治局中关村(行情000931,诊股)集体调研的时候，利亚德作为原创LED技术/产品占领世界高端市场的典型代表，为总书记和政治局做了汇报，得到了中央领导的高度评价。那个时候我们规模并不大，但能得到中央的重视，就是因为我们当时以原创的技术产品在世界高端市场上占据了一席之地，包括联合国、美国电视台、德国议会、奔驰、宝马等等世界高端的场合和企业都用上了我们的产品。所以把握好技术创新的机遇、把握准市场，研发能跟上，营销措施得当，就能带动整个行业市场。

2020年迎来了Micro LED显示的新时代。这次变革与前两次的不同非常明显，它受到了全球巨头们的高度关注。前不久由工信部下属的中国电子视像行业协会成立了一个Mini/Micro LED分会，协会成员包括索尼、三星、 LG等国际巨头，也包括京东方、华星等国内巨头，以及康佳、TCL这些电视巨头等等，这意味着Mini/Micro LED是全球重点发展的一个方向，引起了整个产业链的高度关注。为什么行业如此关注？就是因为，至少在未来可见的十年、二十年内，Micro LED将成为一个最重要的显示产品。

简单来说，Micro LED不仅可以应用于电视领域，还可以做VR眼镜、智能手机、智能手表等等智能装备，无论是B端还是C端都能覆盖。所以巨头们看好这个领域，全部在投入研发，也加速了技术的进展。

相比于巨头企业，利亚德还是一个“小企业”，但我们在Micro LED显示领域的探索和积累却丝毫不差。我们早在2016年就开始投入研发，并获得了五六十个专利技术；为此，我们成立了一个Micro LED研究院，系统的进行研发，并发表了行业首个Micro LED显示技术与应用白皮书，这背后是我们大量研究和投入的支撑；此外，利亚德和台湾晶电集团合资成立了利晶微电子公司，专注于Mini/Micro LED背光和自发光产品，并且已经于今年10月正式投产，这是Micro LED全球第一个应用巨量转移技术的大规模量产基地。

目前，在订单方面，利亚德的Micro LED直显订单几乎爆满，供不应求，领先于同行业。所以我有幸担任了Mini/Micro LED分会会长，也是行业对于利亚德的认可。我们也希望跟同行业一起推动Mini/Micro LED行业的快速发展，使整个产业造福于人类，提升大家的视觉享受。

金融界：过去20年可以说利亚德引领了前两次技术变革，那么第三次Micro LED显示技术，利亚德又将扮演什么样的角色？您刚才也提到，目前行业巨头都在关注这一领域并投入大量资金，也各自取得了不小的成就，利亚德能在这样激烈的竞争实现订单量的行业领先，我们做对了什么？

李军：我们也一直在对全球Micro LED市场进行研究学习，日本索尼布局最早，韩国三星投入资金最多、投入研发最大。而利亚德之所以能在这一领域小有成就，那就是我们对于这个行业长达30年的专注。

在推Micro LED直显大屏、电视的时候，我们提前已经有了小间距的技术基础和市场品牌基础，在这个基础上，我们对市场进行了预判，提前布局、提前研发、提前生产、提前销售，在行业还在传统显示屏领域打价格战血拼的时候，我们早早盯准了它未来的方向，在研发和市场推广方面下了很大功夫。动作快一点，取得成绩相对来说就明显一点，所以从技术优势到品牌优势到市场优势，利亚德都获得了行业和市场的认可。

现在能够专注于行业30年的企业不是很多，而作为一个企业的负责人，看准方向、制定战略、迅速占领市场，这就是他最应该做的事。

VR产业前景广阔 分拆上市带来两大好处

金融界：今年8月，利亚德启动VR子公司分拆上市计划，目前进展如何？对集团整体战略有哪些影响？您如何判断未来VR市场的前景？

李军：我们认为VR是在中国乃至全球市场都有非常大发展空间的一个产业。

一方面，当下年轻人都喜欢玩游戏，虚拟世界越来越火热，在这一趋势下，我们VR的技术和产品就能大有作为；另一方面，5G与8K技术的发展为VR产业提供了最大的技术支撑，比如VR眼镜，在新技术的支持下可以大幅提升清晰度和传输速度，进一步推动VR在娱乐，虚拟空间、增强现实等各方面的运用。

利亚德拥有世界最领先的光学动作捕捉技术Optitrack。它实际上是人工智能里面的一个基础性技术，这个基础性技术我们叫做人工智能基础算法，它是一个光学动作捕捉的算法，可以运用到影视特效制作、游戏制作、运动员的运动分析、机械加工、空间定位、医疗教育等多个方面，应用范围非常广。

巨大的发展空间下，我们选择将VR子公司分拆上市，一是希望给他创造更大的发展空间，借助资本的力量，实现产业和品牌的更好发展；二是可以通过激励机制提升团队活力和凝聚力。

目前我们的分拆上市进程十分顺利，因为公司盈利能力不错，回溯前三年，它每年的净利润都可以达到一个多亿，现在好多VR企业都在烧钱阶段，而我们已经进入了赚钱阶段。从整个VR产业来看，未来的应用范围和发展前景又那么广，所以这个分拆进展还是比较顺利的。

紧盯七年 视频会议市场究竟有多大？

金融界：今年公司加大了会议产品的销售力度，对会议市场的趋势您有哪些解读？利亚德在会议产品方面有哪些优势？

李军：刚才也提到了，疫情催生视频会议系统，这是一个巨大的市场，大到什么程度？简单算个账，假设全球有5000万个会议室，其中20%是高端会议室，那就有1000万个；其中5%的会议室有改造需求，就是50万个会议室，一个会议室改造假设需要20万，那就是1000亿的市场。

现在这些会议室中，百分之八九十都是使用投影仪的。投影仪的最大问题就是亮度色彩不足，使用不方便，所以这就给Micro LED提供了巨大的市场空间。

所以我们利亚德一直紧盯会议显示这个市场。实际上，我们的小间距产品大部分也是用在大的控制室、大的会议系统里面，基础比较牢靠。而我们在看准方向后也是下了很大的功夫，在整体解决方案方面、视频会议系统服务方面，包括对公有云的服务、视频通讯服务等等，做了大量的研发，目前产品已经成熟，也正在大量推向市场。

我们盯视频会议这个市场大概有六七年的时间了，但是很惭愧的说，过去我们做的还是不理想，所以今年我们在定增里面发了三亿元专门做视频会议系统的服务，希望能对业绩和占有率的提升有所帮助。

金融界：关于您所说的视频会议市场，利亚德之前做的不理想的原因是什么？

李军：过去我们的团队可能不是特别专业，另外从当时的技术发展来看，还不够成熟。举个例子，像LED小间距，当时这个技术很贵，那现在性价比下来了，就可以运用大量的运用了。

包括我们刚刚提到的5G技术发展、云服务等等，当时这些基础性技术都还不太成熟、性价比不够，造成了整个会议系统在当时很昂贵，也导致那个时候大家对高端会议室的接受度不高。所以这几年我们实际上也是交了很多学费，走了很多弯路，但是积累不会白费，这些积累会在今后的发展中产生很大的效益。

金融界：目前来看，您觉得在会议产品这方面，利亚德的优势在哪？

李军：我们的优势有两个方面，一个是我们的小间距LED，这是我们的原创的、传统的优势，因为我们全球规模最大，所以在效果上、质量上，包括对政府的需求了解上，都有比较大的优势。

其二，我们对整体解决方案也下了很大的功夫，利亚德视频会议将会是一个大平台，各种软件、各种云服务都可以在我们这个平台上运用。技术加上利亚德一贯的品牌和产品优势，再加上我们多年的研发、商业模式的不断更新，可以给予客户不同或者更多的选择，所以在满足客户需求方面，我们一定会取得比较好的成绩。

疫情过后：双循环的必然性

金融界：最后一个问题谈谈您自己，您是一位受到尊敬的企业家，在应对这次疫情的过程中，您本人带领利亚德迎难而上，有哪些收获和思考？

李军：疫情之后，我更明显的感觉到，一定要双循环，国内循环和国际循环相结合。

我跟你举个小例子。一季度的时候，我们总收入才12个亿，同期是24个亿，下降了一半，这一半里面你知道海外收入占多少吗？占了6个亿，50%，所以在国内疫情严重的时候，海外市场还能给我们撑一撑。而到了三季度以后，海外疫情形势加重，国内市场却迎来了报复性增长，我们的订单爆满，弥补了海外疫情造成的损失。

这给我们的感觉就是——东方不亮西方亮，这是一个互相弥补的关系。所以说，一个国际化公司，一定是要双循环来发展，否则当一个地区经济出现波动的时候，影响就比较大。

整体来说，我们集团在疫情中表现还是不错的。虽然我们的业务受到了一定的影响，但我们的团队在，我们的品牌在，我们的业务基础在，就不会伤及我们的筋骨。这从我们的现金流和财务状况中也可以看的出来，我们整个经营很健康，这说明这么多年我们内部建立的管理体系、内控体系，打下的业务基础，包括我们的国际国内的双循环，都成功抗击了这次疫情带来的风险。

利亚德是经得起时间考验的公司，随着时间推移，我们的品牌不断深入人心，影响力和知名度不断扩大，我们相信，未来在各个业务层面都将获得长足发展，我们对利亚德充满信心。

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