小象飞羊创始人CEO杨洋：精细化的数据管理，带来更多行业机会

2020-12-14 10:56:57来源：金融界网站

金融界网站讯 2020年，突如其来的疫情打破了人们的正常生活，全球经济汹涌巨变，不确定性大幅攀升，中国金融行业遭遇了巨大挑战，同样也是这一年，银行理财子公司横空出世，金融科技赋能如火如荼，财富管理转型风起云涌，基金业迎来前所未有之大风口。在此背景下，由金融界主办的第五届智能金融国际论坛暨2020金融界领航年度盛典于12月10日在京召开，百位金融业大咖齐聚一堂，就金融行业的数字化转型发展、金融科技在财富管理领域的应用、公募基金大时代、养老金融的未来等话题进行深入务实的探讨交流。

小象飞羊创始人CEO杨洋在证券平行论坛讨论时表示，精细化的数据管理，带来更多行业机会。

图为：小象飞羊创始人CEO 杨洋

杨洋说道，第一，数据首先是人工智能，智能投顾的基础，DP（数据收集）和DA（数据分析）尤为重要，小象的财务管理SaaS产品（小象云观+小象财富）都是为DP和DA服务的工具，小象云观可以看到这个周边区域的客群状态、消费力指数等粗颗粒度的客群画像；小象财富、智慧理财室等可以再通过客户经理与客户的接触逐渐细化颗粒度，达到客户画像细化、获客、转化的效果。

第二，新金融的“人货场”和新零售的有所不同，近年来，小象服务了多家国有大行、头部股份制银行等金融机构。金融机构的“货”是偏标准化的产品：比如基金、理财、信用卡等产品。但“人”和“场”是不同的，小象云观是要是帮助金融机构找到消费力高的、匹配的区域和人；“场”的话比如智慧理财室等，或线上理财云平台，可以针对不同客群进行不同场景的服务，线上和线下是相结合的。

杨洋还强调，数据的背后其实还是人的服务，客户更需要的是财富管理咨询型的服务，还不是硬生生的售卖千篇一律的理财产品。提供给客户一个最适合他的财务管理咨询的方案，中间自然而然根据客户需求配置相应的金融产品，专业、合规的应用大数据系统，丰富AI和智能投顾能力。

关于KYC和KYP，“先说KYC，因为金融机构内部都有，小象的能力主要是提供外部合规的数据群像标签数据，与金融机构通过联邦学习的方式，找到共同点，帮助其更好的获客” 杨洋随后说道。

“其次讲到KYP，小象还是以财富管理咨询方案为主，他希望数据驱动的财富管理，对客户的财富管理需求进行标签和长期服务，比如是稳健型的、激进型的，再配相应的周边权益、金融产品都可以做得到，所以我们目前做得动作大概是这两个。”

杨洋最后表示，第一、中高端的财富管理包括客群，将来会持续不断的增长。第二、年轻客群，长尾客群也会随着时间的发展，有一个突飞猛进的增长，并且非常看好年轻客群后续的财富管理的规划、习惯性趋势，财富管理不仅服务有钱人，也服务到大众人群。

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