让百年老字号从浙江“走出去”

寿仙谷有机国药基地——铁皮石斛基地

□本报记者高佳晨

寿仙谷董事长李明焱日前接受中国证券报记者采访时表示，经过多年积累，公司在浙江已有一定的客户积累和知名度，接下来的工作重点是从浙江走向全国，将重点突破上海、江苏、北京、广东等市场。

寿仙谷药号始建于清宣统元年（1909年），浙江寿仙谷医药股份有限公司1997年成立，地处中国温泉养生生态产业示范区的浙江省武义县。当地74%的森林覆盖率及一流的空气和水质，为中药材原材料生长提供了优良的环境。

精心打造“百草园”

寿仙谷被称为“中国灵芝、铁皮石斛行业第一股”。2011年，“寿仙谷”被商务部认定为“中华老字号”。该品牌还是浙江省商务厅认定的“浙江老字号”。李明焱已在行业深耕40年。寿仙谷有机国药基地精心打造的“百草园”收集了1700余种药材。这是李明焱历时二十余年，遍寻中草药移植栽培而打造的。

李明焱告诉记者，武义县的气候、水质、空气等环境条件适合药材种植，尤其是灵芝、铁皮石斛。这里是赤灵芝、铁皮石斛的道地产区，2012年“武义铁皮石斛”成为农业部批准的首个铁皮石斛国家地理保护标志农产品。

目前，寿仙谷的核心产品主要包括灵芝孢子粉、铁皮枫斗颗粒、铁皮枫斗灵芝浸膏、西红花铁皮枫斗浸膏等，是一家集灵芝、铁皮石斛、西红花等珍稀名贵中药材的优良品种选育、栽培、加工和销售为一体的中华老字号企业、国家高新技术企业，具备育种、有机栽培、破壁去壁工艺、标准制定等核心优势。

公司的灵芝、铁皮石斛、西红花等系列产品成为杭州胡庆余堂、方回春堂，北京同仁堂、白塔寺药店以及广州采芝林等多家百年老字号的指定产品。

受疫情影响，今年上半年公司实现营业收入2.36亿元，同比减少7.17%，实现归母净利润4235万元，同比减少9.46%。

“一季度，医药企业以及线下老字号药店、医院基本都关门了，影响蛮大的。但我们线上数据增幅很大，超过40%。今年5月就和往年同期持平，而6月份要高于往年水平。”李明焱表示，灵芝、铁皮石斛是“新浙八味”浙产名药，在这次疫情防控过程中发挥了积极作用。疫情期间，寿仙谷共捐出了24批灵芝孢子粉、铁皮枫斗颗粒等产品，总价值超过960万元。此外，公司多次向援外医护人员进行了捐赠。

对于公司下半年的业绩预期，李明焱非常乐观。“对中医药的认可得到提高，国家对中药也越来越重视，老百姓更加注重健康和养生。”

创新“去壁”技术

除了是公司董事长、总经理，李明焱还是研究员、高级农艺师，并兼任中国医药教育协会副会长、中国中药协会灵芝专业委员会副主任委员、浙江省中医药学会副会长、浙江省中药材产业协会会长兼铁皮石斛分会会长、铁皮石斛浙江省工程技术中心主任等职。

李明焱最重视的是研究员身份。深耕医药行业数十年，李明焱先后主持完成“铁皮石斛新品种选育及产业化研究”“灵芝优良品种选育及栽培技术研究”“灵芝孢子破壁新工艺研究与开发”等70余项国家及省市重点科研项目，十多项成果填补国内空白，达到国际领先水平。

“药材好，药才好”，李明焱特别注重药材品种选育，先后选育了“仙芝1号”“仙芝2号”“仙斛1号”“仙斛2号”“仙斛3号”等名贵珍稀中药材新品种。李明焱介绍，灵芝孢子继承了灵芝的全部遗传物质，具有很高的药用价值。但灵芝孢子具有双层壁结构，主要由几丁质构成，在人体内难以分解，限制了人体对其营养物质和生物活性成分的吸收和利用。破壁和去壁技术是灵芝孢子产品的关键工艺，对产品的安全性、有效性和质量有着极其重要的作用。公司的王牌产品之一——寿仙谷牌灵芝孢子粉，目前已更新到第三代。

“第三代产品经仿野生有机原木栽培，去杂、去瘪、低温超音速气流破壁孢子粉为原料，再经提取、分离、纯化、去壁、浓缩等工艺制成，其灵芝孢子多糖、三萜有效成分含量比传统破壁工艺产品提高8倍以上，具有较明显的苦味，同时解决了易氧化、重金属超标等问题，提高了产品的安全性、有效性，对辐射危害具有辅助保护功能和增强免疫力的保健功能。”

李明焱指出，“孢子粉去壁技术”是公司核心专利技术之一，“将破壁后残留的壁壳与有效成分分离，极大地提高了灵芝多糖和灵芝三萜等有效成分含量，并提升了产品的活性和药效。”

作为“中医药-灵芝”及“中医药-铁皮石斛”ISO国际标准领衔制定单位、国家灵芝标准主持制定单位、国家铁皮枫斗质量标准制定单位，寿仙谷先后主持和参与制定了国际、国家、地方、行业、团体标准合计达67项。

从浙江走向全国

李明焱表示，经过多年的积累，寿仙谷在浙江已有一定的客户积累和知名度。但这远远不够。寿仙谷接下来的工作重点，就是从浙江走向全国，引进优质营销团队，重点突破上海、江苏、北京、广东等市场。

“公司将不断深化中医临床医案和循证医学临床研究应用推广，加强与中医药老字号以及医院的合作研究推广，为公司持续发展打好坚实基础。”李明焱表示，灵芝孢子粉有助于调理亚健康，提高机体免疫力。公司产品对重视自身健康的年轻人群体，对抗熬夜、加班、应酬等体力透支的人群具有积极保健作用。

针对上述客户群，公司开发出一套“线上经销商系统”，整合金融领域精英人士资源，让他们成为寿仙谷客户的同时成为产品推荐者（经销商），让经销商赚钱、客户受益，实现寿仙谷品牌的升级。

李明焱表示，“为实现全产业链质量保证体系，我们的产品成本要高出许多。要做创新性的产业，从品种到原料，也要调整商业模式，更要有科技支撑。寿仙谷的产品价格线上和线下保持一样。”

此外，公司不断尝试与新媒体、证券公司、基金公司等的合作，加强产品及品牌的宣传，尝试通过网红带货等新商业模式，扩大销售规模，提高品牌知名度，并打造一流寿仙谷工农旅销平台，实现商旅业务的健康快速发展。

对于寿仙谷的发展目标，李明焱说，打造有机国药第一品牌，力争实现灵芝、铁皮石斛领域集科技、产业、品牌、销售、效益五个第一。“公司正在制订‘十四五’规划，随着人民群众对健康要求的日益增长和国家对中医药事业的高度重视，中医药的明天将越来越好，寿仙谷的明天会越来越好。”