从演出到直播带货 谁在买单虚拟偶像

以虚拟人物为竞演对象的综艺节目《跨次元新星》刚刚收官，游戏《梦幻西游》电脑版则已开启了召唤兽女团的选拔活动，令虚拟偶像的市场热度骤然攀升。近年来，我国虚拟偶像的浪潮吸引着众多资本相继入局，艺人经纪公司、视频平台、游戏公司、综艺节目制作方，纷纷为虚拟偶像市场的发展添柴加火。然而，在虚拟偶像商业价值逐渐显现的同时，市场反馈也出现了口碑高低不一的分化，警示着火热的市场之下，理性规划仍是入局者不可忽视的领域。

各界资本频繁加码

在现实生活中没有实体的虚拟偶像，如今却成为各界资本频繁加码的对象。

一周之前，综艺节目《跨次元新星》将总决赛正式搬到线上，经过激烈的比拼，选手留歌夺得总冠军，另外两位选手PAPA和十火则分别夺得亚军和季军，三人共同签约爱奇艺。然而，与常规选秀节目有所不同的是，《跨次元新星》里的选手并非现实生活中的真实人物，而均为虚拟偶像。

这并不是虚拟偶像首次进入综艺节目，今年夏天开播的综艺《青春有你2》中，虚拟偶像Rainbow便以“训练生学姐”的身份登上舞台，此外《华彩少年》中的参赛选手也出现了一位虚拟偶像。

正当虚拟偶像在综艺节目市场中广泛涉足之时，更多领域也出现了虚拟偶像的身影，并吸引着资本的关注。公开资料显示，今年4月，网上流传出一份“字节跳动虚拟偶像女团演员招募问卷”的报名页面，并有消息称字节跳动正在计划虚拟偶像项目；而在今年9月，虚拟偶像企业万像科技宣布完成了由毅达资本领投的数千万元Pre-A轮融资，计划将融资主要用于技术研发、No problem厂牌的深耕运作、团队建设等方面；此外在今年11月，乐华娱乐则高调宣布入局虚拟偶像，并在B站上发布了旗下虚拟偶像女团A-SOUL的宣传PV。

在互联网行业分析师钟倩看来，虚拟偶像之所以受到多个领域资本的关注，与该类产品的受众对象主要为年轻用户及二次元用户有关，且现阶段年轻人已经成为互联网的主要受众群之一，同时也展现出更大的消费力。

据爱奇艺全国创意策划中心发布的《虚拟偶像观察报告》显示，我国“95后”的群体规模已接近2.5亿人，占整体网民的52%，成为我国互联网的中坚力量；“95后”至“05后”的二次元用户渗透率则达到了64%，预计到2020年，Z世代年轻人将占所有消费者的40%。“资本为了提前规划业务布局，需要考虑到年轻人的喜好，此时虚拟偶像便进入资本的视野。”钟倩如是说。

市场反馈分化渐显

不可否认的是，虚拟偶像之所以能够掀起浪潮，离不开技术层面提升所带来的重要推力，尤其是3D建模技术、声库技术、全息成像技术等，是虚拟偶像市场实现进一步发展必不可少的要素。与此同时，虚拟偶像也逐渐展现出更大的商业价值。

在演出行业分析师黎新宇看来，虚拟偶像之所以受欢迎，也与其是依据人们的喜好打造而成有关，无论是外形还是性格、声音等，均能满足部分受众的需求，且虚拟偶像不会出现绯闻、负面新闻等情况，因此也不会因人设崩塌而令商业价值受损。

然而，在洛天依、叶修等虚拟偶像展现出较强的市场影响力和吸金力的同时，也有部分虚拟偶像过得并非一帆风顺。曾有投资领域从业者在接受媒体采访时表示，“虚拟偶像相对还是偏小众，市场并不成熟，并且二八分化严重，只有头部的角色能够盈利”。除此以外，虚拟偶像女团A-SOUL在正式出道后，也曾在网络用户间引起争议，并未能完全让受众买账。

对此，黎新宇认为，正如现实生活中的艺人不会各个均能达成走红的梦想，虚拟偶像也会面临同样的市场环境，毕竟人们的喜好存在不同之处，虚拟偶像的设定能否与人们的喜好相匹配需要经历市场的检验。

理性筹划规避盲从

《虚拟偶像观察报告》显示，截至2019年，我国已有4.9亿人对ACG（动画、漫画和游戏）感兴趣，且全国有3.9亿人正在关注虚拟偶像，或者正在关注虚拟偶像的路上。同时，我国二次元圈层人数仍在逐年扩大，这也为虚拟偶像扩大受众规模增加了发展潜力。

与此同时，虚拟偶像也在尝试更多商业化模式，以当下如日中天的直播带货为例，便也出现了虚拟偶像的身影。其中，洛天依在淘宝直播室中进行了博士伦、美的、欧舒丹等品牌的跨界带货，据公开数据显示，直播的实时在线观看人数峰值高达270万人，且有近200万人参与了互动打赏。

数字文创产业智库研究员李杰表示，虚拟偶像最开始只是停留在舞台上，进行演唱、舞蹈等表演，但现阶段，虚拟偶像已经走出舞台，出现在更多场景中，这种出圈也是为了更好地实现商业变现，同时合作方也需要借助虚拟偶像的流量来吸引用户，获得更高销量。

但虚拟偶像的市场反馈已经出现分化的情况，也在警示着各方能够理性布局，避免为了追逐热度而盲目加码。“虚拟偶像的打造对于技术有较高的要求，若不具备专业的技术能力，就会如‘五毛钱特效’一样被市场所抛弃，且保证技术的背后也意味着需要资金的支持。此外，虚拟偶像既然也需要吸引更多粉丝，掌握运营手段也是关键，需要入局者衡量自身的实际情况再进行谋划。”李杰如是说。