今年以来,农发行临清市支行面对存款组织的严峻形势,着力改善营销思路和手段,把地方政府专项债券作为重点目标,与五家国有平台公司签订专项债账户监管协议,密切跟进发债机遇期,2月25日成功营销专项债3.5亿元。
横向协同,提级营销。近年来,专项债支持领域已成为财政部门巨量资金聚集地,该行提早谋划,提前部署,在上年末积极对接当地财政局了解把握专项债政策要求,向上级行做好汇报沟通。市分行班子多次下基层,与政府领导会谈推介,创造良好政银环境;召开政策性金融宣讲会,向财政部门及重点企业推介政策,解答疑问,发展潜在客户,切实做到心中有数,谋划有序。
优化储备,源头营销。持续跟进专项债发行进展情况,一把手时刻走在营销前沿,当好首席营销员,亲自对接主管部门。该行充分借助前期与地方政府合作建立的良好政银关系,在众多同业机构营销专项债存款中争得了优先权。与五家国有平台公司分别签订《账户监管协议》,实现专项债资金全部由该行专用账户统一管理,确保专项债存款“零流失”。
抢占先机,有效落地。为争取专项债资金早日落地,该行紧盯地方财政专项债券发行信息,及早掌握发行额度,守住发债资金出国库的“第一道关口”。行领导勤跑政府、财政局、监管部门,实行“一对一”跟踪推进。2月25日,促成3.5亿专项债资金承接落地,预计留存一个月。
该行通过专项债营销扩大了资金来源渠道,优化了存款结构,实现了县支行支农资金筹集工作的新突破。下一步,将更加努力引入资金活水,推动存贷款业务“双线发展”,促进高质量发展迈上新台阶。(吴亚男)
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