最近有接到比较多的券商委托,让帮忙寻找债券销售人才。
整个债券发行市场,环节还蛮多的:承揽、承做、定价、销售、存续期管理。
债券承揽指的是券商开发有发债需求的企业及融资平台,为机构提供发行服务,不过国内有100多家券商,客户选择余地非常大,也非常考验承揽人的人脉资源。
债券承做,相对来说市场供给量非常大,基本全程跟过3个项目,就可以全面上手了。
债券定价,我把它认为是最具有技术含量的业务。毕竟发行的债券票面利率定在什么区间,选择在什么时候发行等,才能让市场认购积极度高,客户低成本融资。
债券销售,也就是目前市场上券商急缺的岗位。为什么呢?需要该职位的,基本债券评级不高,有的可能是AA ,或者AA,甚至A ,如何把高风险的项目让机构来认购,让什么样的机构来认购,都是非常考验销售人才的。最近也有碰到一些人才,过往主要是卖AAA债的,我跟这一类人才说,可能面试成功去我客户这边的概率不高,因为不同评级的债,客户不一样,而且AAA的债,基本不愁卖,机构都抢着买。另外一方面,一些网红发债地区,更加需要专门的人才去维护,他们的债,可能需要结构化资金来认购,相对简单的债券销售,这个会更加需要专业性。
存续期管理,以前这块业务券商的重视程度不太高,这2年,发现越来越多的券商开始关注存续期管理了,或许是因为暴雷的债券项目越来越多了,为了更好的维护客户,大家都在重视这块。
记得去年跟债券销售人才打交道的时候,小券商的债券承做人才经常会抱怨,我这边跟的几个项目,拿到了发行批文,但基本没有发出去,很多把责任推到了债券销售上去了。
之前拿到发行批文后半年内择机发行完毕就可以了。但是对于资金紧张的年份,机构都没钱,更不用提买债了,这个时间段的项目,发行失败的概率非常大。
当然,也会有因为票面利率或者客户不想发的情况发生,原因千奇百样,结果只有2个:发行成功或发行失败。
后面也有一些券商在承揽的时候,带上销售,这样可以从销售的角度来分析,机构客户愿意买这个票的概率有多高,进而提高债券发行成功的概率。
有考虑北京上海深圳债券销售的人才,可以联系我哈。
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