债券交易员前景「债券销售交易岗」

最近有接到比较多的券商委托，让帮忙寻找债券销售人才。

整个债券发行市场，环节还蛮多的：承揽、承做、定价、销售、存续期管理。

债券承揽指的是券商开发有发债需求的企业及融资平台，为机构提供发行服务，不过国内有100多家券商，客户选择余地非常大，也非常考验承揽人的人脉资源。

债券承做，相对来说市场供给量非常大，基本全程跟过3个项目，就可以全面上手了。

债券定价，我把它认为是最具有技术含量的业务。毕竟发行的债券票面利率定在什么区间，选择在什么时候发行等，才能让市场认购积极度高，客户低成本融资。

债券销售，也就是目前市场上券商急缺的岗位。为什么呢？需要该职位的，基本债券评级不高，有的可能是AA ，或者AA，甚至A ，如何把高风险的项目让机构来认购，让什么样的机构来认购，都是非常考验销售人才的。最近也有碰到一些人才，过往主要是卖AAA债的，我跟这一类人才说，可能面试成功去我客户这边的概率不高，因为不同评级的债，客户不一样，而且AAA的债，基本不愁卖，机构都抢着买。另外一方面，一些网红发债地区，更加需要专门的人才去维护，他们的债，可能需要结构化资金来认购，相对简单的债券销售，这个会更加需要专业性。

存续期管理，以前这块业务券商的重视程度不太高，这2年，发现越来越多的券商开始关注存续期管理了，或许是因为暴雷的债券项目越来越多了，为了更好的维护客户，大家都在重视这块。

记得去年跟债券销售人才打交道的时候，小券商的债券承做人才经常会抱怨，我这边跟的几个项目，拿到了发行批文，但基本没有发出去，很多把责任推到了债券销售上去了。

之前拿到发行批文后半年内择机发行完毕就可以了。但是对于资金紧张的年份，机构都没钱，更不用提买债了，这个时间段的项目，发行失败的概率非常大。

当然，也会有因为票面利率或者客户不想发的情况发生，原因千奇百样，结果只有2个：发行成功或发行失败。

后面也有一些券商在承揽的时候，带上销售，这样可以从销售的角度来分析，机构客户愿意买这个票的概率有多高，进而提高债券发行成功的概率。

有考虑北京上海深圳债券销售的人才，可以联系我哈。