“老农夫”触网

10月9日凌晨4时，一片静谧的靖宇县大北山村亮起了一盏灯。驻村第一书记高世龙披着外衣坐到电脑前，统计“老农夫”的订单。

大北山已经下了霜，气温骤降。山坡、田间的作物已由深绿变为枯黄等待收割，而“老农夫”作为大北山集体打造的农产品品牌，在拼多多等网络平台正走红，成为销售爆款。

曾深陷贫困的村民们不敢想象，坐在家里怎么就能把东西卖得那么远、那么好。正如他们无法想象的，这位“80后”驻村第一书记，正向着2019年全村经济产值达到1.2亿元的目标冲刺。他要利用电商，利用品牌，让全村经济产值比2015年的425万元增长30倍。

国家级贫困县的脱贫致富梦

9点，阳光驱走了草木上的白霜，大北山渐渐温暖起来。高世龙站在村部门口正招呼着远道而来的客商:“我们村就在长白山余脉脚下，无论是气候还是土壤，都最适宜种植人参，现在‘老农夫’牌人参的销量已经位居几个网络平台的前列。”

在高世龙的带动下，大北山村原来分散的农产品聚合在一起，农民们齐心协力种人参，创品牌，使“老农夫”品牌成为大北山村的代名词。农民的收入也跟着翻了番。

高世龙出生于1983年，青年入伍，曾经在部队荣获二等功一次、三等功两次。2014年，高世龙从部队转业后来到吉林电视台工作。2016年1月被吉林电视台选派到白山市靖宇县龙泉镇大北山村担任驻村第一书记，开展脱贫攻坚工作。

脱贫致富，曾是这个国家级贫困县几代农民的梦想，也是年轻的高世龙的梦想。

“我来的时候热情很高，也做足了充分的思想准备，毕竟靖宇县是国家级贫困县。”但是，现实还是让高世龙心里一惊，他说:“刚来的时候，村里全都是土路，下点小雨便泥泞不堪，很难进村。农民们固守着自己的种植观念，起初对我并不信任……”

农民们并不相信纸上的策划书，他们只相信看得见摸得着的东西。高世龙发现，大北山村有几户特困户每年靠领低保金维持生活，拿不出资金改造危房，他号召亲朋好友自筹6万元，为这些特困户建新房。村民得了大病，他发动战友捐款……一次次不计回报的付出，让农民看到了高世龙的真心和决心，越来越多的农民愿意跟着高世龙干。

2017年，高世龙成为省委宣传部、省文明办、省扶贫办评选的12名“吉林好人·脱贫攻坚先锋”之一。

品牌+电商 贫困山村走出致富路

高世龙意识到，脱贫攻坚要找到突破口，要靠发展产业来“造血”，既要改变当地种植结构，也要创立品牌规模化发展。

2016年以前，全村几乎都在种植“三大样”:玉米、大豆和杂粮，经济效益比较差。

村委会成员王友是一位贫困户，子女在外打工，家中只有老两口，一次心脏手术让他欠下了4万元的外债。高世龙把王友列入首批脱贫对象。

高世龙建议王友改种天麻。种天麻的工作量比较小，非常适合身体状况较差的王友。“我当时欠着外债，高书记他们借给我3万元钱做本钱，种上了天麻，当年收获就赚了钱，把本钱还给了他们。2017年我就脱贫了。”

农民们看到了种天麻的甜头，高世龙借势推动村民进行种植结构调整，不断增加人参、天麻、贝母、木耳等高附加值经济作物的种植面积。同时，还带领村民开辟“大北山村田园经济体”，建立小型山野菜加工厂，村民种完地后就上山挖山野菜，加工厂负责统一回收。

调整完种植结构，接下来就要解决最大的难题——销售。“农产品大多是非标产品，要想彻底打开销路就要进行标准化生产和品牌化推广”，高世龙表示，“村班子讨论很久，也征求了很多建议，最终我们选定了‘老农夫’这三个字作为品牌，并注册了下来，带动大北山村电商发展和销售转型。”

高世龙在众多网络平台进行了几番试水，最后“老农夫”品牌将发力目标锁定在新电商平台拼多多。拼多多本身就是从农货起家的，它通过“人为先”的逻辑，把消费者长时段的分散需求汇聚成短周期的批量需求，特别适合把农产品在短暂的成熟期内顺利销售出去，把农产品的“最初一公里”和“最后一公里”完美连接起来。

为了充分利用好电商这一重要的销售平台，高世龙利用业余时间自学电商运营知识，同时还从上海挖来了专业的运营、美工和采购，很快“老农夫”的拳头产品长白山人参便位居拼多多平台相关类目的前列。

靖宇县工商联主席王德才表示，电商能够解决信息不对称的问题，品牌又能解决电商平台的信任问题。大北山村的脱贫工作之所以如此有成效，正是因为他们走了一条品牌+电商的致富路。

据了解，“老农夫”已开始集团化运作，大北山村村民占股80%，剩余20%则成为全村的集体资金，村部旁的活动广场就是利用盈利资金修建的。每年冬天村里都会举行分红大会，村民人均增收已达数千元。

“我们一方面在拼多多卖自己村子里的产品，另一方面在整合更多的优质农货进行销售。现在合作的工厂已经完成了新生产线的改造，未来的产品会更加契合电商特点。”高世龙的目标是做成一个长白山下的电商之家，今年还要上线多款新品，将品牌推广到全国。

吉林日报记者 孙翠翠 实习生 林冬雪