做销售一定要懂得善于找到自己的精准的客户群,少做无用功,提升工作效率。因此,做销售要时刻记得要掌握主动权,只有这样才能化被动为主动,更快出业绩。
调查
主席的方法值得我们学习借鉴:
一、你对于那个问题不能解决吗?那就去调查那个问题的现状和它的历史吧;
二、一切结论产生于调查情况的末尾,而不是先头;
三、调查就像10月怀胎,解决问题就像一朝分娩,调查就是解决问题。
如何才能更精准的找到客户群呢?需要对自身,竞品和消费者进行分析调查。
分析产品所面对的我们客户群主要是哪些,终端的,渠道的还是其他的;
多请教公司老业务员,他们平时如何找客户的;
市调收集公司以往合作成功的客户主要集中在什么行业;目前合作的情况是怎么样的,有哪些共同点;
有针对性的从网上去搜索这些行业的客户信息,电话,地址,公司规模,经营情况等;
研究竞争对手客户群,他们的目标客户群就是我们的客户群。同时了解竞争对手是如何开发他们的客户群,学习借鉴;
一些同行的渠道商等手上都有客户资料,我们可以通过做人情跟他们要到客户资料;
维护好自己的老客户,用心做人情,客户会转介绍客户给我们。
经过调查分析之后,我们需要做提炼,总结,这样就可以找到我们的发力方向。总之,遇到不清楚的问题,要形成条件反射,赶紧去做调查,不断的归纳,提升。
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